茶叶遇寒冬,销量下滑近30%

受大环境影响,长清区立泰山灵岩茶生态园(下称立泰山)近两年的茶叶销量下滑了近30%。为挽救此局面,总经理董庆国在销售上使出了“杀手锏”,下面就听听他的高招都有哪些吧!

立泰山茶园建立于1999年,目前共有260亩的有机茶园和1500亩的常规茶园。据董庆国介绍,前几年茶园生产的红茶年销量约4吨,绿茶9吨,销量一直较稳。可近两年深受市场影响,销量下滑了近百分之三十。为控制下滑量,董庆国在销售上做出了微调。“我先后建采摘园、与电商平台合作、注册公司官方网站、在酒店以及商场建立采购中心、发展经销商、增加直营店等。”董庆国介绍说,幸运的是,通过这几方面的努力,目前茶园茶叶销量有了回升的趋势。

建立采摘园,给游客增加采摘乐趣。董庆国介绍,为保销量,2013年开设茶叶采摘游活动,这项活动大力带动茶叶的旅游业发展。“茶叶采摘活动成功吸引本地及周边地区游客前往园区采摘茶叶。这样的采摘活动让游客乐在其中,带动游客的采摘积极性。还起到很好的宣传作用,回头客第二次过来,一般会带着他们的亲朋好友一起采摘,这样一传十十传百,知道的人也就越来越多了。”董庆国介绍说。

与知名电商平台合作,增加茶园知名度。在采摘园取得一定的成效后,董庆国又将目标锁定于电商平台上。“现在立泰山茶叶不仅在淘宝以及天猫上建了自己的网店,还在与工商银行的融e购以及建设银行的善融商务取得合作。”董庆国说,2014年他开始涉足电子商务平台,他总结出,电子商务平台一定要做好服务工作,前期立泰山茶叶的网店共请了三个淘宝客服,从早上7点一直到晚上11点,轮流值班,而且一定要与客户耐心沟通交流。除此之外,刚开淘宝店时,为吸引顾客眼球,淘宝店做了一系列的促销抢购活动。如:每斤茶叶促销价9.9元以及19.9元活动,通过限时抢购方式吸引更多的顾客。

线下多建立销售点,扩展茶园的销售渠道。董庆国介绍,目前在大明湖、趵突泉等旅游景点都已建立销售点,并在济南的龙奥超市以及周边城市的名烟名酒超市以及宾馆吧台都已设立销售点。除此之外,董庆国还采用发展经销商模式扩展销路。“去年一年时间茶园发展8家经销商,他们主要负责到销售空白区域打通销售渠道,建立销售点。”董庆国介绍说。

董庆国下一步计划在济南开设10家直营店,两年内在全省打响“立泰山”这个品牌,将茶园旅游业做大做强。

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