电商女人爱寻“宝”　打拼创业不让须眉

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方春秀，济宁泡宝商贸公司总经理，曾荣获第七届山东青年创业奖提名奖、济宁首届全市妇女创业大赛二等奖、济宁市创业大赛二等奖等奖项，担任第八届山东省青年企业家协会理事。2012年，济宁泡宝商贸公司被列为市级巾帼创业基地。

她是电商女人，她是巾帼英豪，她是济宁泡宝商贸公司总经理方春秀。一个美丽端庄，纤弱妩媚的女子在艰苦创业的路上打拼了数年，经历过痛苦的磨砺，失败的挫折，无奈的彷徨和艰难的抉择,磕磕绊绊，一路走来，她不仅开创了自己的事业，让青春更加璀璨，还用真情善待他人，用大爱回报社会。打拼创业不让须眉，100多名员工中，40、50岁下岗再就业女工达到70多名，就是带领这样一支百折不挠、拼搏进取的姐妹团队，方春秀创办泡宝网，打造OTO、BTC模式的新型网络营销模式。她坚信，“淘宝”做不到的事情,不意味着“泡宝”做不到，网上卖酱油也能赚钱，同城购物做得风生水起。今年年内，泡宝网或能实现在新三板上市，实现跳跃发展。

为梦想努力打拼网上卖柴米油盐

方春秀是一个地地道道的济宁人，大学毕业后她没有像家里人希望的那样当一名老师，因为她心里始终有一个梦想，那就是自己当老板,闯出属于自己的一片天。因为没有资金和经验，工作之初她只能先找个企业锻炼。方春秀在大学里主修的是计算机专业，就应聘到济宁一家科技有限公司工作。勤勤恳恳、工作突出，不到一年的时间里她就升职为店长，实现了从大学毕业生到职场女强人的完美蜕变。

为了那个创业梦想，2005年，方春秀只身一人奔赴青岛，“青岛是一个充满了外贸商机的城市，现在想想，我在那里积累了不少创业经验。”她在那里开了一家国际劳务公司，公司的事业发展得如火如荼，方春秀时刻不忘家乡为就业而发愁的老乡，把他们介绍到国外打工，赚钱养家。可是2008年，经济危机的龙卷风也席卷了方春秀的公司，所有心血付之一炬。

公司的倒闭并没有将方春秀打倒，一段时间的迷茫之后她再次出发。2008年11月，方春秀注册了集产品展示、信息发布、在线交易、物流业务交易于一体的综合电子商务企业实体公司“泡宝商贸有限公司”。2009年1月5日以日用消费品、办公用品、地方特产为主导的网络购物超市正式营业。为了应对竞争，泡宝网承诺市区内一次性购满10元以上商品免费送货，两小时内送达市区任何位置。

线上线下融合

找准市场定位

和大家熟知的传统电商销售模式不同，泡宝商贸公司是基于O2O 与B2C 模式的创新型营销服务企业，消费者可以在线上或线下来筛选服务，线下送货上门。所谓O2O 模式就是线上线下融合，即线上营销线上购买带动线下经营和线下消费；B2C 模式商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。方春秀解释说：“我们有实体店，也有网络商店，消费者能在实体店购买，也能在网上购物、打电话订货。消费者订货之后，我们销售人员就直接将商品送到消费者手中。”

再一次创业，前进道路上的困难并没因为方春秀有了一次失败的经验就迎刃而解。泡宝商贸有限公司刚刚上市，方春秀就被公司资金少、供货渠道少、市场规模小、市民消费观念滞后这些大山压得喘不过气。创业之初，方春秀发现泡宝营销模式和济宁百姓购物习惯并不太一致，便进社区推销商品,基于客户口口相传的传播影响力,由一天卖一两个,到卖十来个,再到几十个,泡宝网逐渐了有自己的名气，之后网络订货和电话订货也多了起来。找准市场定位，更要摸清市场动向，利用低成本扩张策略发展经营公司，打出“省钱即是赚钱”的口号，赢得了消费者的接受和认可，公司运营逐步走上正轨。

因为直接与厂家联系,泡宝网的商品价格比大型超市还低一些。但总体营业额上去了,净利润并没有多少。经过市场调研,方春秀发现,售卖的商品中大多是柴米油盐等家庭日用品,价格低利润少，而各种写字楼和酒店其实蕴含了广阔的市场,于是在货物中又增加了办公用品、地方特产等货物,这些商品的附加值较高,利润也有了提升。如今,独特的运营方式让多数客户都成了回头客,并让更多人知道了解泡宝网的存在。现在，泡宝商贸公司已经正式运营了数年，仅济宁公司网络日访问量达到7000人以上，每天送货200多户，日营业额10000余元，注册会员已达到26000多人。还在临沂、济南开了分公司，方春秀终于闯出了一番新天地。大爱回报社会“大姐团”再就业

走进泡宝商贸公司，你会发现泡宝职工大部分都是“40、50”岁的老大姐。方春秀告诉记者这些老大姐都曾是下岗失业女工。在泡宝网，大姐们找到了工作，更找到了自信。在公司，方春秀管理员工的理念是“小家安定、大家和谐、和谐出效益”。公司总是洋溢着浓浓的亲情，方春秀切实地关心着每一位职工，把她们看做自己的亲人，她就像一个大家长，对每一位职工嘘寒问暖，解决困难。从孩子上学到老人看病，方春秀把别人的事看做自己的事，亲力亲为。很多职工都说“跟方总干，心里踏实，方总拿我们当家里人”。

泡宝公司的老员工张梅是一位单亲妈妈，独自一人抚养孩子。方春秀看到了张梅的辛苦，就将张梅母子俩从吃住到孩子上学的问题全包了。孩子已经上初中了，张梅还逢人就念叨方春秀的好，“前几年没有稳定的工作，就怕耽误孩子上学，这回不用愁了，能在泡宝上班，觉得踏实多了。”然而2013年，张梅在家下楼时摔伤导致股骨骨裂，需休养4、5个月，可愁坏了这位单亲妈妈。张梅说：“我真是没想到，我这是自己在家摔伤的，方总为了照顾我，这休息的几个月一直照常给我发工资，还给我交保险。”

方春秀不仅帮职工办实事，还实实在在的为职工谋福利。公司为每一名职工都缴纳了五项保险，而且是由公司全额负担，不在职工工资里扣钱。工作时间完全按照国家规定执行，不占职工一分钱的便宜。公司还为每个送货员工配备一部手机，公司承担电话费用。三八妇女节、母亲节每个人都会收到带着问候的一大束鲜花，真切的感受到方春秀的关怀。每逢年节，她还要和泡宝团队走访慰问苦难家庭，为社区困难户送去一份温馨。

今年泡宝上市

融资助力腾飞

如今，顾客登录泡宝网，页面上显示出济宁站、临沂站、嘉祥站、济南站这4个连接选项。经过几年摸索和探寻，泡宝网已经初具规模，不仅在济宁扎稳脚跟，营业额、利润额节节攀升，而且进入快速发展模式，企业迅速壮大。

方春秀变得更加成熟和干练，对公司的发展更加充满希望，她为企业制订了长远的发展规划。“我们公司也有一个五年发展规划，争取用五年的时间，在山东省十几个地市建立泡宝商贸分公司，将来可以把总部设在济南，山东作为泡宝商贸公司的发源地和试验田，一定要扎下根，站住脚。”方春秀说，她要在山东摸索出一套泡宝网赢利模式，再进军河南、安徽，逐步往其他省市发展。

五年发展的路线图日渐清晰，而2014年泡宝网的新动向更令人激动。从工信部发布《电子商务“十二五”发展规划》可以看出，电子商务行业属于国家鼓励发展的高新技术产业。近年来，国家相关部门发布了多项重要政策，在产业总体发展规划、企业融资、税收优惠、技术创新、行业标准制定等方面做出了规定，推动了电子商务行业的快速发展。“我们已经递交相关材料，今年年内有望在新三板上市吧。”方春秀告诉记者，泡宝网极有可能在年内登陆新三板,即全国中小企业股份转让系统挂牌上市。如若在新三板上市，无疑使其在打通直接融资通道、业务开展、品牌塑造等方面都有着重大作用。最显著的优势在于，可以在提升公司信用等级的基础上，帮助公司更快更好地融资，有利于公司的可持续发展，有效地提升公司的知名度和美誉度，有利于自身的品牌塑造。“公司发展了，能为大姐们提供更多的就业岗位，这也是我们公司为社会创造更大的效益。”未来，方春秀带着“姐妹团”用勤劳、智慧和热情闯商界、勇寻宝。利用同城速递高效的发货渠道，当日免费送货上门，先验货后付款，上网开超市“卖酱油”也变得有钱可赚。未来，泡宝将让生活更美好。

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