保险观念的转变

点击查看原图30年前，商业保险市场刚起步，人们连保险都不了解，不知保险为何物，现在，一个合适的保险计划成为个人和家庭理财规划的一个重要内容。险种也不仅仅局限于寿险、车险、人身意外险等，个性保险已经覆盖到了各个领域。

市民保险需求不断增加，全市保险市场规模日益扩大，市民对待保险的意识已经由往常的被动接受，转变为主动购买及规划。

给女儿买保险买成了老公的

保险的发展经历了“抗拒”到“被动接受”再到“主动购买及规划”，是一个不小的进步。王女士去年10月份生了一个女儿，休假回来上班就找朋友打听给孩子买保险的事情。不过她并不清楚该买什么保险，在问了几家保险公司之后还是感觉一头雾水。王彤说，她想给孩子买一份教育保险，同时兼顾健康医保，每年保费在3000元左右。在咨询过程中，有保险代理人询问她和丈夫的参保情况之后，告诉她大人才是孩子最好的保障，建议她先给挣钱最多、出力最大的老公完善意外、医疗、养老保险之后再考虑孩子的保障。应该以父母为被保险人、孩子为受益人，投保一份保险。这样一方面为大人提供了保障；另一方面，万一大人发生意外，将获得一笔赔偿，孩子的教育金因此获得保障。经过一番咨询，王女士决定和老公商量一下，给他买份健康保险和意外保险。

像王女士一样，不少市民对保险的观念还没有更深的了解。一家保险公司的经理表示，依然有不少市民认为保险就是骗人，但实际上往大了说，保险有经济补偿、资金融通和社会管理功能，往小了说就是保险是对你的财产、人身的一种保障，既可以保障生活，又能进行投资。

尝到了投保的甜头

有人是刚刚了解保险，为自己增加一份保障，有的人却早已经尝到了投保的甜头。

市民程先生，早在1991年的时候，孩子才7岁，程先生就为她买了婚嫁金，每年交500，连续交到22岁。2005年，程先生替女儿领出了将近2万元的婚嫁金。程先生只为女儿交了7500元的本金，却获得了超过一倍的收益。现在王程先生每年的保费在三万元左右，有七八份保单，涵盖了大病的、理财的、养老的、意外的等各个险种，享受保障金额在五六十万元之间。程先生介绍，在私营企业里，老板都比较注重为自己投保，现在他的业务伙伴们大都为自己买了保险。他说从一开始投保到现在一二十年了，一路走来发现，不能光看眼前的那一丁点利益，要对家人对孩子负责。虽然这一二十年，没有发生什么意外，也没有需要保险公司赔偿，但是买了个心安。

作为一家民营企业的负责人，程先生说买这些保险给他还带来了另一个好处，那就是可以作为信誉的保证，因为交保费一方面可以强制储蓄，另一方面保险可以抵押、变化，但是不会被冻结、不能查封。这些保单也是他们一旦失败之后东山再起的资本。

业内声音

济南市某保险公司客户经理刘敏分析，保险年缴费一般控制在家庭年总收入的10%———20%为宜。像程先生这样的客户购买的险种，基本上都是很合适的，搭配全面，而且既有养老险、健康险，在这个基础上还有理财险，相当于锦上添花，在获得保障的同时还能收益。

刘敏表示，现在很多大客户每年交的保费就有几十万，这也是保险的另一个合理避税、资产传承的好处，她表示，任何经营都有风险，私营企业就应该把一部分资金留在“岸上”，因为按照保险法和合同法规定，就算有三角债，保单是不能被查封的。所以很多企业也是给自己买了大额保单用来转移资产。

刘敏的手机号加入了市区两家医院的集团网，“就是方便联系啊，很多医生护士都买健康险意外险等各种保险，也可能是因为他们见了太多的生老病死，所以对这一块也比较注重。”刘敏说，现在市民参保投保的意识越来越浓。她举例说，以往买汽车之后，都是躲着藏着，不愿意交保险，现在买了新车，都会早早地办了保险，就是避免财产受损。

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