茅台保价下狠手

点击查看原图首罚降价经销商只罚降价遭质疑

“经销商必须力挺茅台价格，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊！”在茅台集团12月18日于济南召开的全国经销商大会上，茅台董事长袁仁国言辞强硬。时隔不过20天，茅台就开出了首张罚单，记者7日证实，茅台1月5日在内部客户系统下发通报文件，对降价的经销商作出严厉处罚。

事件茅台重罚降价经销商

在落款为“国酒茅台营销有限公司”的通报文件上，茅台对违规经销商作出处罚。其中，重庆永川区皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司等3家经销商由于低价和跨区域销售，被处以暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%保证金、黄牌警告等处罚。

茅台要求3家经销商在通报下发之日起3天内将酒按照公司零售指导价收回，并限期在通报下发之日起一周内整改，经省区、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划。如果在限期之内没有收酒和整改，公司将重罚。

通报文件还称，“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为，决定从轻处理。”但茅台仍不忘警告：“如再有违规现象，解除合同。”

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起认为，目前茅台供大于求，经销商库存压力大，如果有几家经销商带头降价，必然会引发全国价格大跳水，那么茅台原来高高在上的出厂价将难以维系，必将影响到茅台自身的利润，但是，在市场行情不好的现状下，茅台此举可能加剧厂家与经销商之间的矛盾。

只罚降阶不罚涨价

就在2011年，为遏制茅台酒价格的一路飙升，茅台曾向经销商发布过“限价令”。然而限价令发布后，茅台酒价格却越限越高，53度飞天茅台一路飞涨到每瓶2200元左右，限价令成为一纸空文。但是，却从未见茅台像今天这样对哪家涨价的经销商采取处罚措施。

记者随后致电上述被罚的经销商，玉林百兴盛酒业有限公司的工作人员则告诉记者，目前其53度飞天茅台的价格是每瓶1619元，高于茅台制定的1519元这一最低限价。（中新)

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