“选择了创业 就选择了磨炼”

点击查看原图点击查看原图点击查看原图点击查看原图记者宋娜通讯员赵磊高照中魏雁

走在鱼台的大街小巷，不经意间总能看到一些制作精美的创意广告，当地人引以为豪地介绍，“这是咱们自己的广告‘作品\’，这是龙山传媒‘佳作\’。”跟随这些讲述和故事，记者重温了一家扎根于本土传媒公司的创业历程，感悟着一位女性内心深处的“坚韧”和“深刻”……

她就是武丽侠，鱼台县龙山广告传媒有限公司总经理。2004年下岗以后，她不等、不靠、不抱怨，学技能，找项目，跑资金，几年间，用执着和真情演绎了一场从下岗工人向优秀企业管理者的“华丽转身”。

心中有梦，创业“永不言弃”

2007年11月，下岗三年的武丽侠，经过多方考察，自筹资金30万元创办了鱼台县首家广告公司———龙山广告传媒有限公司，从此踏上了广告传媒的创业之路。“当时自己心里也没底儿。当时鱼台县域经济并不活跃，商家们的广告宣传意识也很淡薄，即使能够认识到品牌的重要性，也对广告宣传的效果持怀疑态度，被拒绝、被误解是常有的事。”武丽侠讲道。

正因如此，武丽侠每天沿街走访大小商户，留心收集商品信息，推荐广告业务。而当时她听到最多的话语则是“我们不需要广告”、“等我有钱了再做广告吧”……

武丽侠并没有因此气馁。她耐心向商户们讲解着广告的用途和作用，介绍着国内外那些因广告而名声大赫的公司和企业。就这样，当地商户从排斥广告到接受广告，慢慢领悟了武丽侠关于品牌和广告的理念和思想。渐渐地，一些商家被她的热情和真诚打动，和她成为好朋友，并委托她全权代理广告业务。几个月下来，虽然晒黑了，累瘦了，但她疲而不倦，乐在其中。至今她的微博上还写着这样一句话：“选择了创业就选择了磨炼，没有理由埋怨辛苦发牢骚！”“仅有想法和创意还不够，要想打开市场，就必须‘因地制宜\’的下一番苦功夫，历经几重关隘的思考和磨炼。俗语道‘好酒也怕巷子深\’，树立‘品牌\’，才能卖得好、卖得快、卖得久，才更具市场竞争力。”武丽侠讲述着。

公司成立初期，武丽侠可谓身兼数职，既要招揽业务，又要担任文案策划、摄影师和编辑，同时还要兼顾影视效果后期制作，常常感到力不从心。“广告这一行，是一种知识性很强的高新技术产业，集新媒体、新设备、新技术于一体，不仅要求广告人具有深厚的文化内涵、良好的沟通能力，还应具备精深的专业技能。创业初期，小县城里难以招聘到具有创造性思维及实践能力的数字影视制作人员，人才匮乏首当其冲成了当时制约企业发展的瓶颈。”

为了招揽人才，她多次赴山东各大知名艺术院校与校就业指导处联络优异毕业生；还多次参加市里组织的大型人才招聘会展，多渠道发布招聘信息。为了留住人才，她给员工提供优质舒适的办公条件，“三险一金”保障待遇高于同地区同行业标准。“功夫不负有心人”，苦心招贤纳士的结果是公司吸纳了两位具有5年以上工作经验的平面设计师和影视3D动画专业设计师，带动了公司广告水平大幅提升。“立身孝贤故里，她录用员工的口诀是：能力好，人品不好，坚决不用；能力不好，人品好，培养使用。”武丽侠说道。

其实，创业初期最让武丽侠尴尬和痛苦的并不是这些看似复杂的外部境遇，在她看来，则是那些来自于自身的“特征”。“给人家做了很长时间的广告，就是不好意思和客户谈价格，没等张嘴脸先红了，更别说催款了！有的商家在广告免费发布几月后说，‘效果倒是有，要钱的话，我们暂时不做了\’。公司几个月的忙碌常常因此而化为子虚乌有。”武丽侠说。

所有的平面和影视设计都已经费时费工完成，公司却没有任何钱进账。房租要交、员工要发工资……各项正常的开支接踵而至，她辗转反侧、寝食难安，开始怀疑自己是不是做生意的料，甚至想要放弃自己所钟爱的文化传媒事业。“‘脸皮薄\’、‘张不开嘴\’是生意场上的大忌，在一些亲朋好友的不断指点和提示下，我逐渐学会和客户进行有效沟通。其实，成功就是不断挑战自己、完善自己、超越自己的过程。”武丽侠如是说道。

不断求索，励志引领风范

市场和经验都已具备，公司的品牌形象也初步树立，但要想高效运转，必须有科学系统的管理。为尽快掌握现代传播技术和管理理念，武丽侠进入上海影响力教育学院进行深造，坚持常年接受P-MBA工商硕士（总裁班）教育培训，向业界精英讨教经营管理之道。高端系统的学习培训，开阔了眼界，拓展了思路，提高了目标，增强了信心，为公司远期发展规划蓝图注入了崭新的理念和现代视觉。

武丽侠深知，广告业是衡量一个地方经济发展程度的重要指标，是展示地方发展的“晴雨表”和“风向标”；作为企业商品和服务的外宣载体，广告在为企业提升核心竞争力的同时，也衍化为促进地方经济发展的外在动力。为进一步适应县域经济发展，提升公司整体水平，武丽侠先后组织带领员工到北京、上海、苏州、沈阳等地的知名企业考察学习，并带领多名员工参加历届“中国广告节”、杭州萧山“中国文化多媒体产业动漫节”等，着重引进先进的产业文化理念，致力将龙山传媒做成鲁西南最专业、最强大的传媒公司。

随着鱼台招商引资环境的不断优化，国内很多知名企业和著名品牌陆续进驻鱼台，这为传媒业的发展提供了良好的机遇。几年来，武丽侠带领她的团队经过细致的市场调查，周密策划、精心包装，为众多知名品牌提供了高水准、专业化的服务，先后成功举办了“红太阳酒携‘武林风\’走进鱼台”、“滨湖大讲堂———商业人格讲座”、“鱼台县首届婚庆博览会”、“鱼台县首届管理智慧高峰论坛”等大型社会活动，既提升了品牌的商业价值，也助推了本地市场科学化、理性化的消费水准，取得了良好的社会效益和经济效益。

凭借着超强的创新意识和先进的管理理念，武丽侠带领龙山传媒从小到大，由弱到强，成功地对鱼台的广告资源进行了整合。公司规模在发展壮大的同时，业务范围也不断扩大，现已辐射至济南、江苏、上海等地。公司共安置下岗女工36人，年营业收入300多万元，实现利税30余万元。“对客户真心、对业务细心、对事业倾心”，武丽侠的龙山传媒体现了广告业界高端行为风范。

热心公益，真情回报社会

“现在社会再就业机制正逐渐健全，失业的同时也可能是创业的开端。我们公司在发展壮大的过程中，就得益于县委、县政府制定的各项扶持政策，也得到社会各界的大力支持和帮助。”武丽侠经常说，“广告人要有高度的社会责任感，在为广告业主、消费者服务的同时，还要注意推动广告文化的传播和社会文化的进步。”武丽侠创业不忘根本，真情回馈社会。

公司创办以来，始终践行“传递信息，活跃经济，弘扬孝贤，促进和谐”的宗旨，关注弱势群体，热心公益事业。她常说“企业是老板修炼的道场，产品是老板度人的工具”。在用人上公司倾向性明显，同样资质，扶助弱小，优先安排下岗失业人员。逢年过节，武丽侠组织带领公司员工到敬老院看望孤寡老人，给他们带去衣物、食品以及节日的问候。积极响应团县委号召，开展“青年就业创业见习基地”活动，免费为社会培训CG技术人才，先后为40多名无业青年和下岗职工提供学习和就业的机会。

汶川地震发生后，武丽侠带头捐款捐物，并停播了所有的商业广告，联合县红十字会、民政局等部门制作了《爱的奉献》公益短片，在县城中心区的户外大屏幕上循环播放，宣传汶川抗震救灾前线及鱼台县社会各界捐款捐物的感人事迹，激励着更多的人投身到抗震救灾当中去。2011年，武丽侠又投资了25万余元，在城区及乡镇建成3000多平方米的科普画廊及公益宣传栏，全力支持配合县里的精神文明建设工作。大爱无言，高度的社会责任感铸就了武丽侠不计个人得失，一心回报社会的广阔胸怀。“做一名优秀的广告人尽管很难，但我一直努力着。我希望在自己的辛勤努力下，家乡的广告传媒品牌也能走向世界，让世界了解家乡是我的梦想！”从事广告传媒事业五年以来，武丽侠不仅找到了梦想起飞的支点，也为家乡广告业树立了一面亮丽的旗帜。

端午节，武丽侠带着粽子、鸡蛋、水果去敬老院看望老人。

采访当天，武丽侠正在和员工探讨工作难题。

武丽侠在广告制作室指导工作。

企业发展大讲堂上，武丽侠与中国儒商协会会长潘汉久的合影。

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