创业：梦想离现实有多远

点击查看原图■记者陈曦

在市场经济时代，无数有志者投入到商业大潮中，追逐着自己的创业梦想。他们中有的人成为了立于浪尖上的弄潮儿，收获着成功的喜悦和累累的硕果；有的人则成为了趴在沙滩上的失意人，在成长的苦涩中汲取着宝贵的经验。

当全民创业的热浪袭卷全城之时，我们应该怎样看待梦想与现实的距离，怎样用理性开启致富之旅？

1脱下军装当老板，“赢”得漂亮

侯月涛恋恋不舍走出军营的那刻，就立志要当一个军品店的老板。多年严酷的训练赋予了他坚毅的性格和吃苦耐劳的精神，而对市场的敏感和对机会的把握，则让他在短短的一年多时间里，将生意做得红红火火，成为济宁市同行业的翘楚。“选择开军品店，主要是看到济宁类似的店少，军事发烧友却很多，存在着市场空白，当时就想到要抓住这个商机。”侯月涛经过细心的观察和市场调研，确定了自己的经营战略，从军事收藏品做起，逐步扩展到相关的衣食、通讯、户外装备等领域，最后涉足野营拉练、野外生存，形成多方面、一体化的经营格局。

经商这事儿说起来容易，大伙都能海阔天空地谈几句，但真正实践起来却难上加难，必须一步一个脚印地咬牙走下去。在创业之初，侯月涛碰到的第一个难题就是选址。选的地方太偏，周围消费层次达不到，客流量少，经营自然受影响；选在市中心，租金高了，商品价格也会水涨船高，能否吸引大量消费者还是个问号。左右权衡之下，他先把店开在了太白东路，租金一年四万元；后来又琢磨着换到了太东市场，租金也涨到了七万元，虽然经营成本增加了，但胜在位置佳，销量也达到了原来的三倍。

由于受到同行和淘宝的冲击，店面的生意并不好做。侯月涛最初从北京、广东等地进货，与厂家的联系还没有真正建立起来，拿不到最低的批发价，而自家的零售价也不能开得太高，利润实际上非常微薄。但是，他还是以不服输的精神坚持到底，一方面争取比本地同行商品做得更全，给消费者更多的选择空间；另一方面还要潜在地与淘宝竞争，用良好的服务吸引年轻人从网上转战实体店。

随着经营状况的日趋改善，侯月涛的“军品赢”店真的做到了“赢”，不仅赢得了厂家的信任，建立良好的合作关系，而且也捕获了顾客的心，聚集了一群忠实的军事发烧友。目前，店里每月的收入达到了5至10万元，员工工资也能开到2700至3000元。侯月涛却并不满足，在他看来，下一步目标就是要发展县市区的加盟店，将生意做大做强。“希望政府多提供些贷款优惠，现在让复转军人学车、学技术作用有限，要让他们创业得有资金。我去年开店没有享受到政策上的优惠，现在如果政府能提供100万的贷款，我可以为社会提供5个就业岗位。”侯月涛期待，新的资金注入能够给创业带来新的生机。

针对跃跃欲试的“准创业者”，他提供了三点经验之谈。首先，不能盲目创业，必须观察、接触市场后再做判断；其次，不能瞻前顾后，必须敢想敢做，看准了就行动；最后，要善于吸收别人的经验，从小做大，不断进步。

2走出校门去经商，“输”得心服

“理想很丰满，现实很骨感！”王蓓蕾直到今日，才深刻体会到了这句话里的悲凉，坐在自家的服装店里，回想起过去的两年时光，只剩下一声叹息，“毕业时，一门心思想创业，以为只要有热情，有干劲，肯定能成功。当初借了父母十万元开店，今儿个沦落到入不敷出的地步，看来还是自己太嫩了。”

王蓓蕾，正宗85后，济宁妹子，在广西艺术学院学了四年服装计设计，更坚定了她的信念———开家精致的、小资气息浓郁的服装店。“温馨的装修，漂亮的衣服，绿色的植物，再放首法语或西班牙语的小清新音乐，想想都美得直冒泡。”她说，作为老板的好处在于，“可以使劲花钱买看中的衣服，充分满足购物欲望，还可以每天打扮得花枝招展，当店里的模特。当工作成了打扮，打扮成了工作，多幸福啊。”

浪漫主义者王蓓蕾的美梦，很快就被现实打击得体无完肤。父母虽然表示理解，也给了她充足的启动资金，但亲戚的话可不中听，“好歹还读了个大学，出来还不是个卖衣服的，白瞎了那么多年的学费。”周遭的冷嘲热讽，她可以装作不在意，可找铺面、买货架、装修，样样都是体力加技术活儿，让这个初出茅庐的丫头尝尽了苦头。“我天生就不会跟人家讲价，也不了解市面的行情，结果被宰得不轻，搞定大概花了六万多。”

在进货方面，王蓓蕾对自己的艺术眼光是一万个放心，流行趋势、服装搭配、色彩选择在她看来都是小菜一碟，“咱就是干这行的！”为了紧跟时尚前沿，她搭了很多路费跑到北京、浙江、广州拿货，本以为可以顾客盈门、日近斗金，结果发现不是那么回事儿。进的高档货，质量好、品质优，但动辄上千元没人要；中低档的货，漂亮也漂亮，但价格上拼不过同行。“店开了两个月，还是门可罗雀，好几天卖不出一件，自己只好在店里打游戏，但心里特别焦急，亏房租、压库存，每天都在赔钱，肉疼。”王蓓蕾说，“后来，终于想明白了，人和人的眼光差异太大，不能凭着自己的性子进货，得选准定位，符合济宁的消费习惯，顾客喜欢才行。高档路线咱不走了，低档货也卖不过多年的老店，就指着中档货捞本了。”

走过最初的艰难，转型后的小店渐渐有了起色，“算一算，只要哪个月能赚回房租钱，我就很开心。”王蓓蕾觉得创业就要做好先赔钱的准备，坚持下去，状况没准就好转了。“就像挖水井，有的人挖着挖着就放弃，其实他们离成功挖到水只差一米。”

一米的距离看似很短，有时候却很遥远。正当王蓓蕾满怀信心地要打通她和成功之间最后的一米时，却遭遇了迎头棒击。为了节约成本，她一改亲自去外地进货的做法，在网上找厂商看版式、进衣服。一时头晕贪图便宜，跟某个从没有合作过的小厂联系，下了订单，结果对方是百般拖延，不肯发货，事后发来的衣服染色不均、掉钻、少扣，惨不忍睹。“我当时就要求退货，厂家死活不肯，说产品没问题，一分价钱一分货，有本事你告我们啊。”之后，她一打电话对方直接挂死，“这是算准了我不可能找上门去，千里迢迢地找过去也解决不了问题。”

经此打击，王蓓蕾变得更加成熟了，“这次创业算是买个教训吧，确实是输得心服，就算没有人家坑我这一次，恐怕自己也走不了太远。现在就想着把店转让出去，先不开了，到市场上磨练几年，给人家打工，把经营的这套学会了，搞懂了，再谈重新创业。”

3政策助力，全民创业在路上

在“创业”这个词儿越来越具感召力的今天，济宁市政府也出台了《关于鼓励支持引导全民创业大力发展民营经济的意见》。这份沉甸甸的《意见》意味着济南市将采取有效措施大力扶持初始创业，实施微型企业成长工程，推动中小企业“二次创业”，发展壮大村级集体经济，加快培育创业载体。

无论是像侯月涛这样的退伍军人，还是像王蓓蕾这样的高校毕业生，抑或是其他社会人员，今后都能够获得政府在创业服务、税费减免、金融信贷等方面的支持，可以按照规定享受创业岗位补贴，职业培训补贴，社会保障费用补贴，以及申请小额担保贷款等。毫无疑问，这些优惠措施将会掀起全民创业的高潮，促使更多的人投入到创造财富的热情中。

崔继峰是山西大学计算机专业的应届毕业生，他本来已打算签约太原电信公司，但是，当从父母那里得知家乡济宁推出一系列鼓励创业的举措后，他内心深处那团创业的小火苗又熊熊燃烧起来了。“年轻时不创业更待何时呢？我原先觉得没有资金支持，刚毕业啥也不懂，或许成不了什么事儿。既然现在政府给提供职业培训，创业环境也不错，我想着和几个在网络公司干过的哥们谋划一下，申请小额贷款，合伙开家小公司。他们比我有经验，就算失败了也不至于太赔钱。”

作为下岗职工，李大妈似乎也打上了创业的主意。“我今年都快五十了，前年下岗后只能摆个小摊卖卖水果，平时全靠孩子他爸的工资，日子过得挺紧巴。前阵子听人家提到全民创业的事儿，不知道政府有没有替我们这群人想过，给个合适的项目让我们也干干。我会点裁缝的手艺，想开个小店。”说着，李大妈笑了起来，“我当老板肯定行！”

4专家支招，有激情更要有理性

在良好的政策环境下，大伙都想着投身商业大潮，掘一桶金。虽然成功者不胜枚举，但失败者也不乏其数。作为踌躇满志的创业者，如何才能让未来之路多一份收获，少一份失意呢？为此，记者采访了江苏大学管理学教授、中小企业研究专家王雷。“创业者最不缺乏的就是激情，但往往最缺乏理性，这一点也是最要命的。”王教授说，决定创业之前要先问自己三个问题：第一，有没有良好的创业素质？这里的素质包括一个人的商业意识、冒险精神、学习能力、抗压能力等。若有短板，还是抓紧自我修炼吧，暂时不适合立即创业。第二，做的是不是自己熟悉的领域？创业最忌讳入错行，选错项目，一错俱错。你必须对该行业的法律法规、管理技巧、营销渠道、终端客户等了解得清晰透彻，才能进入。第三，有没有进行过创业实践？从没有在相关市场摸爬滚打过，就凭着书本的知识或者道听途说的东西上战场，很可能一败涂地，当然，你要是有个经验丰富的合伙人另当别论。如果是初始创业者，不妨先到别人的公司里学学经，然后再自个开店、开公司。

对于正在创业过程中的商业弄潮儿，王教授也给出了中肯的建议：“一方面充分利用政策优惠，最大限度地发挥外界环境优势；另一方面打造自己的核心竞争力，要么采取差别化策略，走与众不同的路线；要么用低价打压对手，靠数量致胜。”“不是每个人都能创业成功，”王教授最后强调道，“有创业激情值得肯定，但千万别丢了理性。市场是残酷的，只讲究优胜劣汰，可能一个错误的决定就会导致血本无归。因此，我在这儿给创业者提个醒，思考周全了再做事，谨慎再谨慎。”

侯月涛在自家店里照看生意。

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