热烈庆祝中国银行济宁分行财富管理中心隆重开业！

创新金融服务模式提升客户服务质量

济宁中行2012年一季度新增中小企业贷款3.17亿元

为进一步加大中小企业金融支持力度，改进中小企业金融服务，中国银行济宁分行成立中小企业专营机构，创新金融产品，拓宽业务渠道，积极采取各项措施支持济南市中小企业发展，仅2012年一季度新增中小企业贷款3.17亿元，为56户中小企业解决资金难题。

一、设立中小企业专营机构

中国银行积极响应国家号召，近年来不断加大对中小企业的资金支持力度。为进一步加快中小企业业务发展速度，2008年7月在总行层面成立了中小企业部，在五大国有商业银行中首家在总行层面设立独立的小企业业务机构。2009年8月，中国银行济宁分行成立中小企业部，设立专职岗位,独立开展中小企业业务;各支行及分理处均设有中小企业专职客户经理，专职发展中小企业业务，形成人员力量强、覆盖范围广的中小企业业务发展格局，保证人力资源和信贷资源的有效投入。

二、贴近市场、贴近客户，不断加大新产品开发力度

济宁中行坚持以市场为中心，以中小企业个性化融资需求为导向，经过深入调研论证，针对济宁本地部分中小企业资金需求量大、季节性强、周转速度慢、存货及应收账款占用等不同特点，针对不同客户设计个性化融资方案，分别开发叙做了货押融资与供应链融资产品。货押融资产品即以中小企业持有的煤炭、粮食、油料、棉花、有色金属、车辆等存货作为抵押物，为中小企业提供综合授信，将存货占用的企业流动资金迅速盘活，加速资金周转，提升企业效益。

此外，中行还针对金乡大蒜加工企业推出“金蒜贷”业务，通过大蒜经销户联保或担保公司的方式提供贷款；针对梁山日渐壮大的挂车产业开发出“梁山专用汽车企业股权质押”产品，有效解决了当地企业无传统抵质押物，缺乏有效担保的难题。济宁中行还紧紧围绕当地的特色产业，开发叙做了兖州煤业“商承通达”等授信新产品，将大型企业的商业承兑汇票作为有效的质押物，为中小企业提供贷款，有效解决了上游供应商的资金被占用问题，获得了良好的市场效果。同时，济宁中行继续加强同专业担保公司的合作，择优准入多家担保公司，对于无抵押、无有效保证人的中小企业，可结合自身情况使用担保公司担保。

济宁中行打破传统授信方式束缚，积极围绕企业实际，量身订做金融服务方案,以济南市某工程机械加工企业为例，虽然企业技术实力雄厚，但由于机械加工业存货价值高，导致流动资金的匮乏，严重制约了企业发展。2009年企业资产总计3837万元，销售收入仅4579万元。由于自身规模和种种客观条件所限，企业无法利用传统授信方式获得银行授信支持。我行中小企业营销中心了解这一情况后，经过深入调研，结合企业实际，为其量身定制了一整套授信支持方案。我行2010年为企业办理银行承兑汇票、保理融资、出口信用保险融资等业务总金额近千万，2011年投放短期流动资金贷款1000万元，叙做了900万美元的国际结算业务。依托我行方便快捷、富有特色的国际结算和中小企业服务体系，在我行全方位的授信支持下，企业抢抓市场机遇，实现了国内外市场的迅速扩张。目前资产总额达1.3亿元，前三季度销售收入累计1.3亿元，业已成为全省乃至全国闻名的工程机械耗材加工企业。

自2009年8月份济宁中行正式成立中小企业专营机构以来，济宁中行的中小企业业务发展进入了快速发展通道。2011年，在社会融资总量调控、资金从紧的形势下，济宁中行严格执行“两个不低于”的监管要求，整合信贷资源向中小企业倾斜。截至2012年3月底共为济宁地区202户中小企业提供金融服务，贷款余额13.8亿元。随着业务体制的进一步优化，服务质量进一步提升，2012年一季度济宁中行即新增中小企业贷款3.17亿元，为56户中小企业解决融资问题。

中小企业作为支撑经济发展的重要基础，在中国经济发展和民生改善中发挥了不可替代的重要作用。中国银行济宁分行响应国家号召，加大对中小企业的金融服务力度，不断开展产品及业务模式创新，为济南市中小企业提供深层次、高水平、全方位的金融服务，为促进济南市中小企业的快速、健康发展贡献一份力量。

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