“荣历十载 耀动未来” 百度推广十年十杰访谈五解读百度推广最佳贡献奖得主管勇

作者：张恒亮

提名奖项：风雨同舟奖获奖单位：济南盛乐嘉电器科技有限公司获奖访谈：销售总监任君

2001年，全球最大中文搜索引擎百度坚持以“让人们最平等便捷地获取信息，找到所求”为使命，在面对用户的搜索产品不断丰富的同时，结合占中国企业绝大多数的中小企业的推广需求，创新性地推出了基于搜索的营销推广服务――― 百度推广。从此，百度推广翻开企业营销史的新篇章。经过十年沉淀与积累，百度推广已赢得40万中小企业客户的信赖与推崇，见证了无数中小企业由小变大，由弱变强的历史奇迹。

为答谢40万企业客户十年来给予百度推广的支持与信赖，百度特别推出“百度搜索营销区域十年十杰”优秀客户评选活动，共同分享成功企业的搜索营销经验，探索适合中国企业特别是大量中小企业的创新营销之路。

济南盛乐嘉电器科技有限公司是一家专业从事碳晶平面发热材料的研究与应用的高科技企业，集研发、检测、制造、营销于一体。盛乐嘉依靠先进的生产技术和工艺，独立研制、开发了新型碳晶平面发热材料---“得象”碳晶电热板等一系列产品。“得象”新型碳晶电热材料集“温暖、舒适、节能、环保、安全、经济”等多种优点于一身，一经面世，就获得了社会广泛关注和认可，填补了供暖领域存在已久的多项空白。

记者：管总，您好，“得象温暖万家行”将温暖送到了千万家贫困的家庭中，自“得象”诞生两年来，始终将造福普通老百姓作为自己的行动宗旨，坚守着自己的社会责任，也是在这两年，得象品牌取得了自己的巨大成功，请问管总，是如何将社会责任和品牌的成功完美的结合在一起的呢？

管总：做企业和做人是一样的，做产品更重要的做品质，得象要做的就是老百姓能用得起的产品，我做的是保暖的产品，更重要的是要让消费者能感到温暖。得象通过温暖万家行的活动，帮助千家万户的贫困家庭，希望小学，全国数百个创业青年，做企业最重要并不是取得多大利润，而是你能为这个社会承担多大的责任，我始终相信，“抬头三尺有神明”好的企业自然会被社会所认可。

记者：古人说：“酒香不怕巷子深”，可在如今市场经济激烈的现代信息社会，再好的品牌如果不宣传可能也无法被世人所知，但是，单纯铺天盖地的宣传在当前信息泛滥的时代也不一定能够取得成功，在企业营销方面您又是如何做的呢？

管总：公司成立之处，总销售额不过两千万，我们也尝试过户外，电视等各种宣传方式，但效果并不理想。09年，开始使用百度推广，2010年销售额达到1亿元。

使用百度最初的想法是扩大产品知名度，吸引更多的经销商、分销商。刚开始接触百度时，并不知道能带来什么效果。与百度合作后，业务咨询电话明显增长，网站访问量更是翻倍的增长，最令我们高兴地是2010年完成了1亿的销售额，也使我们对2011年完成5亿的销售额充满信心。百度的覆盖面广，而且按效果收费，这使得我们投入更低，回报更高。

记者：如今，管总的事业借助百度如虎添翼，他对您的营销理念和模式又带了那些启发和变化呢？ 管总：盛乐嘉目前销售网络已覆盖全国近20个省份，在公司快速发展的过程中，不得不说它是我们开拓事业的好帮手。借助百度，公司有了比较稳定的推广方式，不再进行盲目的广告宣传，而是有针对性的进行广告投入。百度推广不仅节省了员工的时间，同时也迎来了广大的客户群体，为公司业绩的增长奠定了良好的基础。

就目前市场来看，百度是中国最好的搜索引擎，我们真诚的希望百度推广今后越来越好。通过百度推广，我们让有兴趣的客户能够迅速找到我们网站，使客户能够更深更全面地了解我们的企业和产品，对我们的整个销售工作起到一个非常大的促进作用。

后记：荣历十载，百度推广十年也是中国互联网发展，搜索营销发展的十年，中小企业成长的十年！十年中，经历了互联网的兴盛、泡沫和崛起，也共同度过了平稳发展、瓶颈突破和世界金融海啸的危机肆虐，今天，更多的中小企业以创新的搜索推广为起点，迈向未来无数的十年，迎面全球经济的更大考验与机遇。

（本刊记者张恒亮）

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