不知道为什么,这已经是我连续三年在开年的专栏里“攻击自主品牌”了―――2010年初,我预言比亚迪冲量80万台的目标无法实现。这篇稿件引起了该公司文明的回应:该公司公关部工作人员跟我打了个不大不小的赌,结果我赢了;2011年开年,奇瑞公司也喊出了冲量80万台的目标,我又站出来给人家泼了冷水,并客气地指出“80万台,即使是奇瑞也不行”。结果,该稿件据说惹恼了奇瑞的高层,最终招来很多人电话声讨我“为什么不会说过年话儿”。现在一年过去了,奇瑞,抓紧把年销售数据报出来啊!
今年开年,我无意识地选择了“自主谋高端”这个话题,说实话,真不是故意的。事实上,我不仅不是个崇洋媚外者,恰恰对自主和民族的产品很有感情。前几天去参加某高端品牌的年度客户答谢会,几个圈儿内所谓消息灵通人士挤在一起凑了凑,发现仅仅济南的经销商、仅仅宝马奔驰奥迪进口大众英菲尼迪和volvo几个品牌的销量就超过了一万台,而且一直被认为是“小部分人的选择”的Mini也在济南销售了近300台。对于豪车放量这个现象,大家一致认为(含在场媒体同行和经销商负责人),这是大势所趋,这种大势是中国人的消费心理“万众一心”打造出来的。举个例子,大约三年前,我的一位朋友换掉了原有的帕萨特,买了一辆高尔夫,他的理由很简单,为了日常停车方便。结果,在接下来的时间里,他的邻居、朋友、合作伙伴都发出了这样的疑问:“怎么,生意出问题了?”大家的思维也可以理解,日子总是越过越好,你的房子别人见不到,但车子却是陪着你东奔西走的,车子换了,但换的越来越小越来越便宜了,的确值得怀疑。后来,出于生意的考虑,朋友很快又换车了,换的比帕萨特还大还贵,之后,人们的疑问消失了。
说了这么多,终于跟命题扯上了关系――― 既然国人的消费心理是东西越换越好越换越贵,那么,单纯有这一道障碍存在,自主品牌的“摸高”举动就不可能成功,毕竟,高端不是硬喊出来的,需要时间的积淀、技术和工艺的积淀、口碑的积淀。
吸取关于奇瑞的稿件“不会说过年话儿”的经验教训,对于自主品牌的“摸高”,个人认为,除了上述的慢慢积淀外,尚有一条算是捷径的路可走――― 雷诺与三星的合作模式,或许还有些成功的可能性。
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