中端价位茶成主流，小茶点敲开大市场泉城茶企抢跑双节市场

作者：卢寒

□本刊记者 卢寒

元旦就要来了，春节还会远吗？近日，济南不少茶企通过推出贺年新品、制定节日特惠方案等方式开始了密集的双节营销。记者从张庄路济南茶叶批发市场了解到，往年从元旦到春节这段时间茶叶的销售量一般可以达到全年总销量的三分之一，因此各茶企纷纷将其列为全年最重要的销售节点。此外，由于此次元旦和春节间隔时间比较短，众茶企为了尽可能多地占有市场份额，纷纷提前进入备战状态。有茶商预计，预计茶市销售高峰将持续1个多月。除了传统的茶叶礼盒外，各类新款茶点成为岁末茶市的一抹亮色。

中端茶礼成销售主流

“自上个月开始，一些企业的大客户就开始陆续下订单，随着节日的临近，预订客户逐渐增加，零售业绩也有了明显攀升，预计这个月底营业额将会有大幅度的提升，高峰期应该会在明年一月出现。”国仁茶业负责人介绍。随着双节的临近，记者在市场上不时会看到忙着备货的茶商。据日照碧波茶庄的负责人介绍，为了保持春节货源的充足，不少茶商会从四面八方来批发市场补充货源，采购的茶叶高、中、低档都有。对此，日照圣谷山茶业的负责人程娜告诉记者，虽然茶叶礼品琳琅满目，但是注重价位、强调性价比已经成为茶礼的主旋律，500元―1000元一斤的中端产品是销售主流。

此外，记者还发现，不少茶商在采购茶叶时，除了看重茶叶的品质，还会挑选包装，富有中国传统特色的包装被不少茶商所看好。记者在各商场的茶叶专柜以及茶叶专卖店了解到，今年不少品牌茶企纷纷推出在包装上富有“龙”式样的茶叶礼盒来吸引顾客的眼球。

小茶点有大市场

近年来，无论在茶楼、茶叶批发市场，还是茶叶专卖店，不少茶客会发现，许多精美茶点日渐展露锋芒。据记者了解，每逢节日销售高峰，茶企都会尝试推出一些茶点以满足不同消费者的需求。而今年，不少茶企都加大了对茶点的研发力度，不仅款式更多，从选材、包装设计到搭配等每个环节也都经过深入的市场调研，力求精益求精。在一家品牌茶叶专卖店，记者被陈列柜上显示“店长推荐”的一款茶点吸引住了。据店员介绍，为了迎接即将到来的销售节点，今年不少茶企都推出了精美的茶点。“去年公司推出了几款茶点，收到了不错的市场反馈。以往光顾茶叶店的以中老年顾客为主，茶点上市后，店内多了很多年轻的面孔。“家人买茶叶时顺便捎了些茶点回家，我尝了之后感觉味道很可口，所以想过来专门过来多买点，一是为了自己吃，二是为了过年招待客人。”市民小张告诉记者。

对此，有茶企负责人表示：“过节时，亲朋好友来往比较频繁，相比以往，现在更多的是以茶代酒，喝喝茶聊聊天时，茶点就成为必不可少的食品。如此一来，也就催生了茶点这块发展空间很大的市场。”

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