银行理财固定收益12%？忽悠！

■投资公司自称代销信托产品，信托公司称“没有合作”■购买异地信托产品风险大，市民应审慎对待不合规的推介方式

制图/王云峰

■投资公司经理：其实是外地信托产品■银行人士：理财产品收益率只能说“预期”■信托公司：相关产品早已结束募集

□本报记者 王颖军“银行高端理财――― 信托固定收益12%”、“银行理财保本保收益9%-15%”……近期，不少市民向本报反映，通过多种渠道获得类似的投资理财信息，听起来很诱人，是不是可以放心投资？记者多方采访了解到，一些所谓的投资公司打着银行的旗号销售信托产品，不仅和银行无关，甚至相关信托公司也并不知情，其中有着怎样的猫腻？

银行理财？和银行无关

根据读者提供的线索，记者28日打通了一个号称“高收益银行信托理财”的“400”电话，接电话的人自称“投资经理吴先生”。“请问是哪家银行的理财产品？”“我们是济南的一家投资公司，卖的信托产品银行也有，说银行理财更吸引人吧。”“我们是新兴的第三方理财机构。”吴先生说，银行虽然也代销信托产品，但数量、品种非常少，他所在的投资公司代销几十家信托公司的产品，投资者可选择的余地大，而且银行代销费用比较高，投资公司可以让利给投资者，除了合同中约定的收益，起点100万元的信托产品还可以再额外给投资者1000元。

对于记者关心的如何办理相关认购手续，吴先生说，他手里有信托公司的正式合同，投资者是和信托公司签合同，但因为信托公司都是外地的，投资者不需要和信托公司人员见面。

除了济南的投资公司，记者在网上也找到了不少“银行高端理财”链接，打开以后往往是代销信托产品的网站。

济南工行零售银行部负责人告诉记者，银行的确有信托产品向客户推荐，合作信托公司都是总行从众多信托公司中严格筛选出来的，“尽管客户是和信托公司签合同，银行不承担任何法律责任，但毕竟客户是经银行推荐的，如果信托产品出现风险，银行的信誉会受影响。所以，银行会选择资金实力强、诚信度高、资产状况良好、人员素质高和历史业绩好的信托公司”。

济南兴业银行零售银行部负责人表示，银行客户认购信托产品时，需要和信托公司客户经理面签合同。

固定收益？理财只有预期收益

不少动了投资心思的市民反映，投资公司代销信托产品，宣传资料都明确标注了“固定收益12%”，或“保本保收益9%-15%”，让人感觉“非常靠谱”。

银行人士介绍，理财产品应该充分揭示风险，在产品说明中只能说“预期收益率”，不能说“固定收益”、“保收益”，信托产品自然也不例外。银行代理的信托产品一般都实现了预期收益，但这并不等于信托产品不存在风险，投资者首先应该挑选信托公司，其次应该考察信托产品的盈利前景，以及信托项目的担保情况。近期，在房地产业深度调控的背景下，一两年前发行的房地产信托就存在较大风险。

信托公司：第三方理财应有资质

投资公司代销信托产品，在涉嫌虚假宣传的背后，是否像银行一样，真的取得了信托公司的委托或授权？

在济南一家投资公司，工作人员向记者介绍了其正在代销的十多种信托产品，其中包括新华信托、新时代信托等信托公司的产品。工作人员称和这些公司都有长期合作，但记者随后联系两家信托公司，事实并非如此。

总部位于重庆的新华信托客服人员表示，济南这家投资公司向记者推荐的产品的确是新华信托发行的，但产品早已结束募集，而且，新华信托并没有和山东的第三方理财机构合作，“我们选择合作的第三方理财机构，会详细了解其是否具有相关资质，你所说的信托产品，我们只委托了中天嘉华一家理财机构作为客户推荐渠道”。

北京的新时代信托公司也表示，没有和济南这家投资公司建立合作关系。

当记者就此向这家投资公司提出质疑时，其相关负责人终于说了实话：“我们联系的是信托公司的项目经理，你不信的话，我可以当着你的面拨通他的电话。”

总部位于山东的一家信托公司相关负责人表示：“我们公司主要是自己发行信托产品，也有一部分通过银行渠道推荐的客户，没有和第三方理财机构合作。”

多家银行专业人士认为，投资公司联系的可能仅仅是信托公司某个销售人员，也可能以假合同坑骗投资者。

专家提醒：存监管空白，莫冒险

山东省银行业协会相关负责人告诉记者：“第三方理财机构、投资公司向客户推荐信托产品，应该经过监管部门的审批，取得许可。大量的投资公司并没有取得相应资质，这是一个监管空白点，其中的风险很大，不主张市民通过这类投资公司买信托或其他理财产品，市民还是到银行购买，或直接到信托公司买比较放心。”

这位人士介绍，银监会2009年出台的《信托公司集合资金信托计划管理办法》，明确禁止信托公司公开营销宣传信托产品或者委托非金融机构推介信托产品，同时要求信托公司在异地推介信托计划之前获得注册地和推介地的监管部门许可，因此投资者应该审慎对待不合规的信托产品推介方式，在决定购买异地信托产品之前擦亮眼睛，三思后行。

今年10月，银监会下发《关于规范信托产品营销有关问题的通知》，特别强调信托公司不得将客户甄别、风险揭示、信息披露等职责委托他人，信托合同及相关信托文件必须由信托公司与客户当面签署。

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