不少店面相邻 定位渐现差异双星与特星“渐行渐远”

作者：刘彪董莉

□本报记者 刘彪 董莉

特星连锁集团CEO韩俊芝被许可刑事拘留，让人想起她与“老东家”双星的是是非非。近日记者走访济南市场发现，在很多路段，两个品牌的专卖店开得很近。不过，这掩饰不住两者“渐行渐远”。近年来，双星高调表示要进军高端市场，特星则一直强调草根路线。

门店“成双成对”

细心的市民可能会注意到，在济南，双星和特星经常“成双成对”出现。

记者通过百度地图对比发现，其标记的不少双星店与特星店相距很近。地图显示，历山北路黄台化工厂附近的双星与特星店仅一路之隔，在花园路火炬大厦附近两家也是“邻居”，而仅在泺安路上就有两家特星店与两家双星店穿插分布。即便是在二环北路相对偏远的地方，也依然能同时看到双星与特星的影子。记者粗略查对，很轻松就找到不下10处类似情况。

一位对双星、特星非常了解的业内人士告诉记者，2008年特星与双星“分家”后，在济南各得300家店铺，为了获得更大的市场份额，双方展开了“开店竞赛”。韩俊芝凭借多年在双星的运营经验，在生意好、人流量大的双星专卖店附近开设特星专卖店；而双星也不示弱，在特星专卖店附近开设双星专卖店，两者形成贴身肉搏之势。

尽管“分家”已经3年，但很多地方双方还是相似，例如在无影山中路一家特星专卖店，记者看到，这里还残留着很多双星的印记，在衣服架上还有很多印着“双星服装”字样。

但这掩饰不住两者“渐行渐远”，无论在行动上还是发展理念上。

双星表示要走高端

9月30日，山大南路上的一家营业面积400余平方米的双星专卖店试营业。山东双星名人商贸有限公司总经理黄建辉告诉记者，这家直营店年租金50万元，装修花了20万元，目标是打造成为济南的旗舰店，塑造双星高端品牌的形象。据介绍，这是双星在山东的第12家直营店。

据了解，以前双星多发展加盟店，现在斥资打造直营店的主要目的是走高端。“事实上，早在本世纪初，双星集团的董事长汪海便确立了走高端的战略。”黄建辉说，但当时的济南负责人韩俊芝不认同，认为走商场结算难、资金周转周期长，就拒绝了一些商场的邀请，坚持走低端战略，损坏了双星品牌，“如果当时执行汪总的战略，说不定双星早已成为国际品牌了”。

在山东双星名人商贸有限公司采访时，一句标语非常显眼：“以高端市场为目标，稳定大众市场。”黄建辉解释说，他们要与国际接轨，将双星打造成为与阿迪达斯、耐克齐名的国际品牌，同时又不放弃大众市场，这一点与可口可乐的战略非常相似，既瞄准高端人群，又不放弃普通大众。

谈及与特星的竞争，黄建辉表示，双星在济南除了鞋服外，还有轮胎，而特星只有鞋服，“已经没法相提并论了”。

特星坚持草根路线

对于“老东家”立志进军高端市场，一直坚持草根路线的特星并不看好，认为那样“只有死路一条”。

特星连锁集团董事局主席刘树利曾说：“我绝对不会做中国的阿迪达斯，因为我的使命是把好东西便宜卖，越卖越便宜，越卖越好，这是我永生的追求。”“当初选择特星这个牌子，实际上是寓意‘特价之星\’。”刘树利在接受媒体采访时也曾表示，特星的经营理念、经营之魂，就是坚持特价。“特星不要做什么牌子，我们希望顾客因为便宜而来买我们的东西，回去穿着质量不错，就会成为我们的回头客。”

早在经营“西南双星”时，刘树利就已经总结出了自己独特经营模式，并称之为“傻瓜模式”。这个模式的核心是好商品便宜卖，通过快速周转获取高回报，然后通过高回报再投资扩大销售网络，以此形成一个滚雪球式的发展速度。但刘树利认为，特星便宜的不是质量，而是运营成本。

至于选址，特星也和别人不一样。“越是边远地方越是品牌发展的最好土壤，因为成本低。那里的特性是有工厂和店面，有成本最低的大物流，有区间物流，还有蚂蚁搬家物流，所以卖的价格比地摊还便宜。”刘树利表示，正因如此，能和特星竞争的只有地摊。

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