徐茂栋：从山东走出的互联网未来巨头

偶然还是必然？

多年之后，徐茂栋仍旧认为，没有1992年夏天的那次青岛之行，没有当年和宝洁的合作，就没有今天的窝窝团。

窝窝团目前是国内团购领域的头牌，徐茂栋是“团长”―――一位从日照走出的互联网大拿，一位孝顺、善良、真诚的山东汉子。

至今仍乡音难改，说着山东味普通话的徐茂栋告诉笔者：他的事业是从1992年创办齐鲁超市开始的，没有山东人民的支持就没有现在的徐茂栋，就没有窝窝团。

从日照到北京

1992年夏天，一位24岁的年轻人行色匆匆登上了日照开往青岛的汽车，他无暇顾及窗外的美景，只是低头想着自己的心事。

这个年轻人就是徐茂栋，老家在山东日照一个地图上找不到的小渔村。那时，刚放弃日照港务局铁饭碗的他，创办了山东省内第一家民营超市――― 齐鲁超市。这次创业后第一次出远门，成为了他事业的起点。

不仅仅是青岛，由于事业的需要，山东的所有城市：济南、潍坊、淄博、烟台等地都留下了他忙碌的身影。除了工作，他也做公益，他曾在济南献过血，在日照帮助过失学儿童……

徐茂栋的老家日照虽然与青岛一样是海滨城市，但青岛的繁华与活力深深震撼了这个年轻人。他暗暗发誓，等以后事业有成，一定要走出日照，走出山东，到北京，甚至世界的舞台上展现山东人的风采。

这次到青岛，徐茂栋最重要的工作是与宝洁的山东大区经理谈判，希望接过宝洁在日照的代理权。当时对方正在午睡，徐茂栋一声不响地站在对方门外等了2个多小时，终于见到了那位经理。这位宝洁的经理被徐茂栋的执着精神感动，决定把宝洁在日照的代理权交给徐茂栋。

正是靠这种执着精神，徐茂栋不但交到了很多朋友，同时也使齐鲁超市的事业在整个山东省境内飞速发展，最多开到13家分店，一跃而成山东最大的连锁超市。

但喜欢挑战的徐茂栋并没有满足现状，而是在连锁超市上获得第一桶金之后，毅然进军IT行业。

1999年，他涉足当时刚刚起步的移动互联网领域，成为这个行业中最先一批的探路者，同时也获得过“中国十大新媒介领袖”、“中国互联网领军人物”多项荣誉。

2010年11月，善于发现行业新趋势的徐茂栋转型团购行业，入主窝窝团担任董事长兼CEO。

徐茂栋说，这将是他下半生的事业。

“3个月内成不了山东第一，提头来见”

刚刚升职管理全国13个大区的原窝窝团青岛大区总经理刘祥军，至今还记得去年12月初徐总找他谈话的那次经历。

当时，徐茂栋找到跟了他十多年的刘祥军，告诉他，让他去组建窝窝团青岛大区，青岛大区是窝窝团在全国范围内成立的第一个大区。

他告诉刘详军，山东作为咱们的老家，一定要在山东做好，如果你做不过其他竞争对手，不仅是窝窝团的耻辱，更是山东人的耻辱。

“如果3个月内成不了山东第一，提头来见！”刘祥军回忆，当时他就立下军令状，开始了这次青岛之行。

到青岛后，他几乎每天都要工作16个小时以上，组建团队、谈客户，甚至每天都在好几个城市跑。最多的时候一天要开车跑4个城市，早上从青岛出发到烟台与同事们一起吃早饭，到日照吃午饭，再到淄博吃晚饭，然后半夜杀回青岛。

正是靠这种拼博精神，窝窝团在山东的业绩一飞冲天，在短短三个月内，就成为市场的绝对第一，现在已经是第二名的三倍以上。

与其他大区不同，徐茂栋要求窝窝团在山东全线覆盖，在所有城市都建立分站，同时窝窝团总计13个大区中，大区总部在山东的就有青岛和济南两个大区，可见徐茂栋对山东市场的重视。

就像在阿里巴巴有著名的浙江帮一样，在窝窝团北京总部，随便问几个人，其中就有一个山东人。山东人吃苦耐劳、诚实、善良的精神，深深影响着窝窝团，为窝窝团的企业文化打下了基础。

山东作为窝窝团的人才基地，为窝窝团的发展做出了不可磨灭的贡献。除了刘祥军之外，武汉大区总经理张华、副总裁刘汉玉、副总裁兼长沙大区总经理王 明都是山东人……。

窝窝团与济南、青岛，与整个山东结下了不解之缘，这种缘，是血脉、是亲情，是永远不变的乡音。

孔孟之道治理公司

出身孔孟之乡，山东人自古受儒家文化影响，孔孟之道尤其深刻地塑造了山东人的性格。仁爱诚信成为山东人的商业观念、商业心理，甚至形成独具一格的商业风格。

“以义制利，以义胜利”，儒家义利观长期熏陶的结果，是使山东人格外具有道德感，徐茂栋对此深有感触。

5月，正值五四青年节当天，窝窝团发起“献血献爱心，血浓情更浓”争做宜昌献血志愿者的团购活动，在宜昌当地刮起一股强劲的“公益团购”旋风。

窝窝团银川分站推出组织宁夏南部山区的孩子去银川市参加科普春游的公益团购活动，紧接着，“救助贫困母亲”慈善义卖公益团购活动，捐赠书籍等公益团购活动接连展开……

此类公益之行得到了媒体和各界的肯定，窝窝团也因此获得了“公益第一团”的美誉，各类荣誉纷至沓来。

4月，窝窝团获评“中国团购行业消费者满意十大最具影响力品牌”。

7月，窝窝团员工人数达到5500人，同时销售额第一，成为国内最大的团购站点。

9月，窝窝团一举囊括“中国餐饮业团购领军品牌”、“中国餐饮业最佳团购合作伙伴”、“中国餐饮业最具人气团购网”和“中国餐饮业品牌供应商”四个大奖，震惊业界。

诸多赞誉之中，作为“公益团购”的大力推行者，徐茂栋似乎尤为“公益第一团”颇感骄傲。

使团购与公益紧密挂钩，挖掘团购的深层价值，汇聚众人之力推仁为善，徐茂栋认为这是窝窝团诸多创新当中最具有山东特色的。

永不磨灭的乡情，在山东人徐茂栋身上打下了深刻的烙印。

情系家乡

徐茂栋1968年出生于日照虎山小河坞村，这个不起眼的山东小渔村在老版地图上甚至都找不到。

作为一个在海边渔村长大的孩子，徐茂栋自小就养成了吃苦耐劳的生活态度。他在上学时就有很多常人无法理解并值得称道的故事，独立的个性，远大的志向，坚韧的奋斗精神，让他一步步走出偏僻的小渔村，成就了一番常人无法企及的创业之路。

即使是事业成功的今天，一谈起山东、济南、日照，徐茂栋的故乡情顿时溢于言表。虽然现在人在北京，事业非常繁忙，但是对于山东老乡从来都特别热情关照。经常往来于日照和北京的人都知道，他那里几乎成了日照人在北京的接待站，迎来送往、老乡欢聚都是常事。

“去年我赞助在北京搞了一次大型日照同乡会，非常热闹，一下子来了五百多人。我希望能成为一条纽带，促进大家来京经商交流。日照人都很朴实、热忱、有才华，希望日照人能更有闯劲，不妨学学温州人天下为家的情怀，在全国乃至全世界开拓出一片天地。”

徐茂栋说这番话时踌躇满志，他非常希望能为家乡多做些贡献，无论是对家乡的中高端旅游业开发还是教育事业，他都有更深远的思考。

“我现在的精力都聚焦在推动公司成功上市，完成这个心愿之后，我希望能实施一个‘百人计划\’，不仅仅是在财力上支持100个山东老家的孩子上学成长，更重要的是，我希望把我的经验早一些告诉他们，能够帮助他们规划人生、少走弯路。”这个从日照小渔村走出的企业家，希望用这样的特殊方式回报他的家乡。

山东人也能做互联网

改革开放以后，山东出现了很多国内外提起名字都响当当的企业家，青岛海尔的张瑞敏、海信的周厚健、浪潮的孙丕恕，但在互联网大潮中，山东人却缺席了。

浙江有大名鼎鼎的阿里巴巴的马云、广东有腾讯的马化腾、网易的丁磊，上海有陈天桥，甚至陕西有张朝阳，山西有李彦宏。但提起山东的互联网企业家，原来几乎是一片空白。

有位知名媒体的总编戏谑，山东有很多传统行业的企业家，但找个做互联网的山东人难，他甚至不相信山东人能互联网行业取得成功。

但徐茂栋偏不信这个邪，论聪明、论能力，山东人不比浙江人、上海人、广东人差，论经济，山东与广东、江苏、浙江等并驾齐驱。为什么别的地方都能出现很多互联网界知名的企业家，山东人就没有？

在传统经济不景气的情况下，互联网经济已经成为拉动地方经济发展最重要的一驾马车。以浙江的马云为例，正是阿里巴巴的发展，带动浙江杭州成为全球著名的电子商务之都；在马云的带领下，浙江成为中国互联网的中心地带。当然，当地人也受益匪浅，涌现出大量互联网企业。

山东需要一个互联网巨头，它不但能拉动一方经营，还能创造经济的奇迹。

徐茂栋急切期盼为家乡出一把力。

分布在全国150多个城市的窝窝团，在日照设立了一栋楼作为客服中心，而另一个则分布在北京，徐茂栋籍此继续实施他在互联网上的宏图大业。

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