“酱油营销”理论之二天壤之别的“特别能吃”和“特别能吃苦”

邵珠富，国内知名营销策划人济南时报副总经理

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当你和朋友在野外遇到狗熊的时候，朋友换上了一双鞋子，你可能还在一边嘲笑他：“难道他想跑得过狗熊吗？”其实朋友也在想，“俺不需要跑过狗熊，俺只要比你多跑一米就成。”因为他知道，只要能够比你多跑“一米”，他就有可能避免被狗熊吃掉，而你却不能。

周末，携夫人孩子一起去吃比萨，夫人本意是要一个12公分的比萨，服务员却告诉我们，这里12公分的已卖完了，能不能给一个9公分和一个6公分的，“只”收12公分比萨的钱。夫人不假思索应承了，天生数学学得好的我没答应，简单迟延了一下就戳穿老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，因为我们吃比萨吃的是面积而不是半径。

夏天，邵珠富所在小区经常会有一些卖西瓜的小贩，有一小贩卖的西瓜非常甜，卖法也很特别，从不用秤只靠估算，一个大西瓜的半径是小西瓜的两倍，他就收三倍的钱，为此有好多人为“捡便宜”只买小的。笔者从不，因为我知道吃西瓜吃的是“体积”而不是“半径”。而半径多一倍，体积多八倍，付3倍的钱得8倍的瓜，哪个划算？

前两天报纸上刊登了一家蛋糕店10寸蛋糕只有7寸的例子，有人说：少了快一半了。邵珠富当场反驳，其实少的何止一半？因为吃蛋糕吃的是体积而不仅仅是半径，如果仅仅从半径上看，7寸比10寸少不了多少，但从体积上讲就不一样了，假设蛋糕高度为10公分，前者体积不到360，后者体积却达780之多，差别何止一半？

邵珠富经常会被人误解，这样的例子太多了，比方说我有一个品质是“特别能吃苦”，然而由于好多人对我的误解只能达到五个字的五分之四――― 即四个字，结果就变成了“我特别能吃”，一个是“特别能吃苦”一个成了“特别能吃”，尽管你对我的了解已不少了，但仍然也有可能会误解我。

作为企业的老板，一定要学会用全局的观点看问题，否则就容易陷入主观臆断，以偏概全的境地。诚如，要想看到山的现状，你需要的不是进入山中，而是离开一些，所以我们说，外行有时候有可能更容易看清楚你企业存在的问题。因为他们是“在山外”而不是“在山中”，这也是企业发展到一定阶段，只有聘请一些“智囊团”才能良性发展的主要原因所在。 (据作者在青年企业家论坛上的讲话整理)

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