沈文清：取消优惠政策影响不会很大

作者：李松)

近年来，三四级市场之所以迅猛增长，“家电下乡”政策功不可没。据了解，从2008年起，山东在全国率先实行“家电下乡”优惠政策，对购买“家电下乡”产品的农村居民给予一定的财政补贴。这大大刺激了农村家电市场。

不过，今年9月8日，财政部、商务部、工业和信息化部联合下发通知，今年11月30日，包括山东在内的三省一市家电下乡政策将如期结束。业内人士分析，此举将对家电行业的生产厂家和零售商产生一定的负面影响。“其实对于苏宁来说，这一政策的取消，不存在负面影响，甚至偏于正面，至少暂时是有利的。”沈文清说，正如前面所说的，目前苏宁在山东的三四级市场相对较弱，因此苏宁在此前的“家电下乡”中网络优势并不明显，相反，很多传统渠道大受其益。“家电下乡”政策取消后，苏宁的采购、价格、服务等优势反而能更好体现。而随着苏宁不断加快在三四级市场的布点，网络优势也将逐渐得到体现。

除了“家电下乡”政策外，有关家电的其他两个政策也已经取消或有可能被取消。今年6月底，实施了两年的定频空调节能惠民补贴政策正式结束。此前，顾客购买节能定频空调可以享受国家最高250元的补贴优惠，2009年时补贴额度更高。目前，有关家电“以旧换新”的政策还没有明确说法。据悉，该政策将于今年底到期，到时也有可能取消。

对此，沈文清表示，节能惠民补贴政策的取消确实对今年夏季的空调销售有一定的影响。“以旧换新”政策如果取消，也会对家电市场产生影响。2009年9月在济南正式启动后，“以旧换新”确实对家电市场起到很大拉动作用，促进了家电的升级换代，刺激了部分需求。不过，经过两年的运行，“以旧换新”的拉动作用已经明显缩小。据介绍，2010年初时，苏宁通过“以旧换新”销售的家电占比在70%到80%之间，但第四季度降到了30%左右，今年更低。

“市场都有一个饱和度。不可能永远有那么大的更换家电的需求，旧家电的数量也不可能每年都大幅增长。”沈文清说，当初实施该政策的客观基础已经不复存在，现在取消与否，对市场的影响不会太大，况且所有家电生产厂和零售商都在同一起跑线上。

而沈文清认为，未来家电市场要扩大，还需要制造企业带来新的产品，如苹果推出的iPhone和iPad，就催生了新的市场，零售企业要做的是紧跟厂家的产品，提高服务水平，“常规促销都是资源消耗型的，无非是你的市场多了，对手的市场就少了”。

(记者李松)

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