四季度购房者心态分析

作者：和树泉)

出手派：优惠来了时机到了该出手了

“国庆到哪里玩？”已经成为了近期使用频率超高的一句问候语，和大多数人选择走亲访友，全家出游等方式不同，市民张先生计划在国庆期间和全家人一起去逛逛济南南部的几个在售楼盘，“近期好多楼盘都在搞优惠促销，最近公司又发了一笔可观的奖金，再加上前期的积蓄，准备趁着打折去买一套小户型。”类似张先生这样想法的购房者数量还不少，除了打折的刺激，利用国庆假期可以从容地挑选自己满意的楼盘和户型，甚至有很多购房者感觉到了该抄底的时候。据笔者了解，很多楼盘的售楼部除了在国庆期间照常开放外，更推出了极具诱惑力的促销优惠政策。“鲁能?领秀城名校教育全面升级，育英中学胜利大街小学领秀城第二校区进驻！中央公园学区房9月25日盛大开盘，7480元/平方米起认筹倒计时”上周六上午，又一条楼盘促销信息发到笔者手机上，位于二环南路的鲁能?领秀城上周末推出每平方米均价8000元左右的房源，当日成交200余套，成为业内关注的焦点。笔者调查发现，在总体销售不佳的情况下，刚需产品依然有不错的市场表现。

据了解，上周末两天时间，全市多个楼盘加推新品，绿地国际花都、海尔绿城全运村玫瑰园、尚品?清河、中建文化广场等多个开发企业掀起一轮规模不小的推盘热，其中多数为面向刚需一族的中小户型、低单价、低总价、高附加值的产品；另外一些项目则开始为即将到来的国庆黄金周提前热身。同时，各开发企业针对购房者推出了不同方式的优惠措施，最大限度地吸引购房者。

济南买房网董事、总经理赵鲁梁分析指出，从前几个月的销售情况看，不少开发企业要完成年度销售任务面临不小的困难，今后两三个月将是开发商冲刺市场的最后机会，预计市场供应量还将不断增加，各种优惠促销手段也会接连推出，一些楼盘甚至可能打包推出多重优惠，对确实需要购房的市民来说，这几个月将是一个不错的买房时机。

一位不便透露姓名的购房者则表示，从宏观经济形势看，未来一年国际国内经济面临的不确定因素很多，政策和市场的变化也不可预期，在这种情况下，刚需购房者早日结束观望，利用当前选择机会多、优惠多、力度大的时机，购买一套高性价比的住宅，不失为明智之举。

(本刊记者王慧静)

观望派：

再等等再看看机会在未来

楼市调控层层深化、步步收紧，让高涨的房价得到了一定程度的抑制，聚集楼市的投机者渐被逐出局外。2011年楼市的主力军“首”字当头，多是首次置业者和首次改善需求者。

在政策的不断调整中，他们的购房心态也开始渐渐发生变化：从“限购令”刚刚出台时的“看看再说”，到后来的“房价应该会有调整，抓住时机就出手”，再到当下“看看下半年，房价还得降，必须再等等”。

由CRIC企业研发培训中心发布的调研结果显示：2011年第二季度中国购房者信心总体指数为102.4点，较上一季度104.5点下降2.3点，创下从2009年三季度至2011年二季度近两年购房信心指数新低点，总体来看，观望趋势不改。

面对依然处于高位的房价，连续加息等各项政策累积导致的负担加重，购房者对现状满意度及购买力指数出现双下滑。由于政府对住宅市场的调控力度明显，对后市政策持续收紧的判断成为大部分置业者的共识。调控或将加码的推断，让不少置业者持币观望。贷款利率上调，购房成本不断增加，多次加息的积累效应日益明显。渐高的贷款成本让不少有购房需求的年轻人不得不继续观望。

2011年已过大半，楼市在价格上胶着，多数购房者延缓购房需求，市场缺乏大量需求的有力支撑，“观望”成为楼市主旋律之一。“小阳春”“红五月”“金九月”等传统楼市旺季在不少城市未能如期而至，据搜房数据监控中心对“金九银十”期间购房者购房计划进行调查的结果显示，全国共有

44.37%的购房者选择“拒绝出手”，而愿意在此阶段

购房的仅占24.17%，另外有34.79%的购房者

表示暂时观望，需要看看楼市的具体情况再做

决定。

据CRIC企业研发培训中心调研统

计，有超过六成的购房者表示会推迟购

房，购房者仍以观望态度居多。本打算今

年上半年买房的小王则是推迟购房的

一员，“再等等看，我估计政策打压力

度会逐步加大，眼下房价的下降只是

‘假摔\’，房价肯定会继续降，出手的

好机会还没到。”

攥紧钱、放长线，未来市场供

应量的加大及政策的收紧有可能

导致的价格下行，让置业者更加

理性地权衡项目价值和发展潜

力，更加全面地分析楼市走向，更

为沉着地等待购房最佳时机。

(本刊记者王慧君)

骑墙派：

时刻准备着边走边看

房价太高，调控从

严，但效果明显的限购令

只承诺到年末，不知道明年

房价会不会报复性上涨；现

在很多开发商开始推出十分吸

引人的优惠，不知道房价会不会

继续松动，有更大幅度的下跌；都

说房地产市场的泡沫越来越大，但开

发商的开发势头不减，不知道房子是否

还有升值、保值的空间……这一连串不

知道，是现在很多纠结于楼市之前的购房

者心理的真实写照。

近期，各家楼盘的销售广告轮番轰炸，但

是购房者显得比任何时候都冷静、耐心。一纸“限

购令”让许多拥有购房资格的消费者格外珍惜这

张“房票”。所以不少购房者选择以静制动，静观其

变，有机会就购买，没机会就继续等待。

汪先生夫妻虽然结婚一年多，但是现在仍然居住在

租住的房子里，对于梦想有个小家的小两口来说，节假日去售楼中心看看已经是家常便饭了。“我们一直在看房，也有点积蓄，首付不是问题，但月供稍稍有点压力。最近房价有所松动，我们在考虑是不是可以下手了。”汪先生夫妻月收入6000元左右，手上的积蓄只能勉强负担二环外一个小户型的首付，如果再考虑到以后孩子的生活费和教育费，经济压力可想而知。“如今政府对房地产的大力调控，使楼市充满了很多不确定性，总觉得楼市有变化，先看看，有机会就买，没机会就再等。”

从今年年初就在看房的李先生，告诉笔者：“从年初就想买套房子，给自己安个家。但今年国家推出新政策、房价的波动等等都让我感到无奈。房价的每次上涨、下跌都影响着我脆弱的神经，买了怕再跌，不买又怕错过机会，所以虽然看了很多房子，但我还是在纠结，只能走一步看一步。”

受严格的楼市调控政策影响，投资买房者基本被挤出市场，愿意买房的、具有购房资格的人少了。而很多购房者，由于当前形势不明朗，无法预知楼市将来的走向，因此在期待降价又害怕涨价时，很难做出买还是不买的决定，只能时刻准备着，等待时机再出手，走一步看一步，可谓“步步惊心”。 (本刊记者和树泉)

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