济阳失地农民刘德荣积极转型 从葡萄土专家变身服务明星

5月22日,天有些热。上午10时,记者沿G220国道找到济南市济阳区“英才宾馆”时已是满身大汗。一进门,收拾整洁的宾馆大厅内,当地种植葡萄的土专家刘德荣正和妻子张玉华热情地为投宿的顾客登记住宿,安排房间。

村庄规划,干起新的营生

“去年,崔寨作为济南市新旧动能转换先行区,对部分村庄进行了规划拆迁,我们王河村正好在里面。”刘德荣介绍,去年9月村子已经拆除完毕,耕地也已做了补偿登记。村子没了,大伙等着上楼住新房,耕地没了,大伙各显神通谋生计,刘德荣也顺势做出了新的人生规划,弃农从商,不种葡萄了,改行开宾馆、做经纪人。

“要说扔了精心管理了八九年的葡萄不心疼,那是假的。这几年,我家的葡萄正值盛果期,每年能带来20多万元的收入。可政府规划是大事儿,咱得配合政府工作。”张玉华说,刚听到拆迁的消息时,她好几宿都没睡好觉,舍不得从小苗管护成壮藤,成天侍弄的葡萄。但是看到政府出台的拆迁政策,规划的美好蓝图,他们还是积极配合街道工作,按时腾出住宅,支持拆迁。

“生活充满挑战,积极面对,就能活出精彩。”刘德荣说,种葡萄前自己杀过猪、种过菜,每一次变化,虽然都会遇到不少困难,但都会积极去应对,最终干出一番名堂,“这次弃农从商,对我来说又是一次挑战,但我有信心干好。”

其实,2016年刘德荣就把这个宾馆租下来了,不过当时是为了配合发展葡萄种植。

张玉华介绍,2013年,刘德荣领头创办了济阳德荣葡萄种植专业合作社。到2016年,合作社在省内外的种植基地已有200多亩,经常有社员和各地慕名而来的取经人来济阳找刘德荣。刘德荣就想着办一个能供大伙交流种植经验的场所。2016年秋天,恰巧这家路边宾馆对外转租,刘德荣便以每年5万元的租金,租下了这个二层家庭式宾馆。

“头两年,我们一楼大厅是农资展示厅,卖与葡萄相关的各种农资,外地来的交流人员就安排在这里食宿。”张玉华介绍,去年葡萄没法种了,正好京东在宾馆对面建物流仓储基地,她和刘德荣干脆撤了农资这一块,全身心投入到接待过往司机和务工人员住宿上。

踏实肯干,干出别样精彩

刘德荣和张玉华都是犟脾气,干啥都想干好。刚种葡萄时,虽然都是门外汉,但凭着一股子韧劲,他们不仅办起了合作社,刘德荣还成了业内有名的土专家。现在开起宾馆,从事起了服务行业,他们又在怎样招揽顾客上下起了功夫。

“就是要让前来住宿的人有回家的感觉。”刘德荣说,他和妻子把每一位前来住宿的人都当成了家人。时间长了,他们的宾馆在当地有了名气,有想住宿的都会首选他们的宾馆,当地的一家大企业还和他们达成了拉货司机优先入住的意向。

现在,刘德荣家的宾馆楼上楼下18间客房,外加旁边扩租的6套标间几乎天天满员。而且因为往来人员较多,这里也成了一个信息汇集地。附近哪个工地缺人啦,哪个项目需要挖掘机、运土车,乡亲们谁想找活儿干,都会在刘德荣这里挂个号。慢慢地,刘德荣成了大伙眼中的服务明星、找活经纪人。

农村大众报记者姬飞燕

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