项目给力，背后的故事亦精彩

济南新材料产业园区招商人员正在与企业洽谈。 （张素芬 摄）

范勇在向客商介绍济北开发区产业优势。 （王宝静 摄）

贾庄镇工作人员向投资商介绍全镇规划。（李冬阳 摄）

日前，济南市召开了全市招商引资招才引智工作会议，对招商引资工作又提出了新要求。今年，全市各个区县都招来了不少值得自豪的大项目、好项目，招商的过程是否是曲折中也有精彩？项目招来背后有哪些不为人知的动人故事？招商人员都付出了怎样的艰辛和努力？让我们一起来看一看。

“大数据与新一代信息技术”项目考察过程中签订合作意向书

近日，“中国·济南新动能国际高层次人才创新创业大赛”市中区考察对接座谈会在济南国际创新设计产业园举行，强选择性低功耗微型气体传感器等20个大数据与新一代信息技术相关的项目签约落户市中区。

日前，济南市成功举办“中国·济南新动能国际高层次人才创新创业大赛”，为给“四个中心”建设提供人才和智力保障，7月23日，来自大赛大数据与新一代信息技术领域的优秀项目团队来到济南国际创新设计产业园，在考察之余和市中区碰撞出“火花”，当场签订合作意向书。对于这样的速度，市中区经信局局长、大数据业服务中心主任耿汝年介绍，从大赛预赛开始，市中区按照“研判项目信息、主动对接联系、邀请现场碰撞、组织实地考察”的“战术”，全程跟踪有落户意向的项目，与30多个大数据、智能制造、生物医药领域的海外高层次人才团队进行了深入对接交流，全方位做好落户服务保障工作。

据了解，在创新创业大赛大数据与新一代信息技术领域决赛中，市中区获得最佳技术创新奖以及1个一等奖、两个二等奖、两个三等奖，抢占数字经济发展制高点再一次得到有力印证。借助“中国·济南新动能国际高层次人才创新创业大赛”举办的有利时机，市中区积极做好环境推介、项目对接和项目落地工作，秉持“请让我来服务你，就像服务我自己”的理念，主动服务、用心服务、高效服务，坚持“你负责茁壮成长、我负责阳光雨露”，全力支持好、服务好、保障好各类高层次人才创新创业项目在市中区对接落地，努力将市中区打造成为国内知名、全省一流的创新创业发展新高地。

韵达电商速递山东总部产业园

项目代表被园区的热情打动

虽然从上海总部来到这里的只有他一个人，但上海韵达集团山东地区项目经理方正担负的使命却并不轻松：他需要单枪匹马完成前期审批手续。不过，令他欣慰的是，他在济南并不孤单。

去年7月，正是由于当时的项目代表被园区的热情打动，韵达电商速递山东总部产业园签约落户济南经济开发区。项目计划总投资6亿元，构建集储存、运输、加工、配送、商贸和信息服务于一体的现代物流产业园。方正这次是作为项目“先行军”来到济南。

了解韵达项目和方正个人实际情况后，济南经济开发区派出工作人员帮助其联系租房、出行和工作等一系列问题，为他在工作和生活上排忧解难。2018年3月8日，韵达项目与济南经济开发区签订代办协议。秉承“流程更优、环节更少、时间更短、服务更佳”原则，济南经济开发区对项目审批流程进行优化和再造，将串联变并联，将项目分解到规划、设计、招标、进场、建设等每个重要节点，并实行“挂图作战”，代办专员一对一跟进服务，每周更新标注进度。最终，韵达项目从土地证办理到核发施工许可证只用了35个工作日。

山东中科科技园

“死磕到底”的“敲门招商”结硕果

山东中科科技园、中关村（济南）新动能产业基地落户，22家中关村“金种子”企业入驻；中德合资贵金属材料、时代硅谷孵化基地等14个实体工业项目签约……上半年，纵观济南新材料产业园区，围绕“四新”产业加大招商引资力度，共签约项目21个，总投资122.83亿元，为园区的发展集聚了新动能。

这样一幅景象，是该园区招商团队用汗水浇筑的，是一次次“死磕到底”的“敲门招商”赢来的。今年以来，园区投资促进局坚持“走出去”原则，采用“敲门招商”的方式，在北京、上海、南京等先进地区，瞄准国内外百强、上市企业、独角兽企业及新兴产业，有针对性地上门招商。据统计，该团队每个月都有大半个月时间奔波在招商路上，早晨抵达一个城市，即刻赶往企业考察、谈判，下午赶往另外一个企业，晚上奔赴车站抵达另外一个城市……这种情况对于他们已成常态。

成功签约，并不意味着服务进入尾声，而是开始。中关村（济南）新动能产业基地签约后，第一家中关村企业芯合科技接着入驻，园区立即为企业开通绿色通道，协助办理登记注册，安排生产车间，解决办公设备，一周就全部到位。目前，该基地的孵化中心正在紧锣密鼓地装修中，将建设一个智能化、标准化的现代研发办公区。

墨海生物科技

不放弃的执着引来企业关注

省外招商28次，参加展会10余次，这是济阳县济北开发区管委会招商部的半年出行记录。今年，济北开发区在招商工作中发扬“咬定青山不放松”的精神，锁定了一批小而美、新而特项目。其中墨海生物科技有限公司总投资2亿元，是一家集团化高科技生物医药研发企业，拥有独立的药品核心技术和高端科研人才。

“几乎每个星期都在外出，坐在办公室是招不来商的。”据招商部部长范勇介绍，为了签下墨海生物，前段时间，他几乎每天都会拿出专门时间联系企业，多次登门洽谈。“只要有一点希望就绝不放弃”，正是这种持之以恒的努力，成功引来了墨海生物科技有限公司的关注。通过电话咨询、实地考察等方式，墨海初步确定了投资意向。

“虽然已经将济阳县和济北开发区的情况烂熟于心，但不同企业总会有不同状况、提出不同需求，只靠常规方式远远不够。”范勇说，在与墨海生物对接时，企业反映的情况着实让他感到为难。企业负责人表示由于设备已经订购，必须尽快开工建设，以保证年底建成投产。一般而言，受土地指标限制，项目签约与落地开工往往存在一定的时间差，要达到墨海提出的“签约即落地开工”要求有一定难度。

县政府党组副书记、济北开发区管委会主任王长军了解情况后，亲自调度协调，在土地指标非常紧张的情况下，与某企业深入对接，分割了其45亩低效用地给了墨海生物。今年5月下旬，墨海生物顺利签约并成功实现了腾笼换鸟。目前该项目正在进行厂房规划，即将拿到土地证开工建设，预计年底将建成投产。

济南骁骏挂车有限公司

“上门招商”请来“金凤凰”

“要始终把招商引资作为经济发展的生命线，只有大家招来商、引来资，我们发展才能有后劲、有底气。截至6月底，全镇新签约5个重点项目，计划总投资达27亿元。”这是在商河县贾庄镇半年招商引资总结会上公布的数据。然而，光辉业绩背后的心血与汗水，也许只有一线的招商队伍才深有感触。

为强化招商干部队伍建设，贾庄镇成立了以主要领导为组长的招商专组，4名招商人员均年富力强，有经验、有闯劲。他们紧紧抓住北京、济南等城市总体规划和产业布局的调整机遇，广泛搜集项目信息。

在得知济南骁骏挂车有限公司要扩规建厂消息后，全体招商人员立即“上门招商”。在几次登门拜访无果下，他们没有灰心，而是结合该镇实际情况，继续潜心研究企业生产链条、行业前景、发展需求。就在去年一个寒风凛冽的日子，贾庄镇招商组工作人员再次登门，拿出自制的长达50多页的“项目落户可行性报告”，有理有据地介绍了项目落户优势、产业基础、优惠举措，甚至连投资方衣食住行、孩子上学问题都考虑在内，彻底感动了该公司负责人宋吉政。宋吉政随即驱车赶往贾庄镇，实地查看了项目选择性地块，达成初步意向。今年1月，该项目成功签约，计划总投资1.1亿元。目前，该项目已完成一期投资3000余万元，项目建成投产后，将年产国外赛马运输车500套，实现年产值5000万元，出口创汇1000万美金，利税500万元。

策划/王宝静 采写/本报记者 刘阳 邵明红 张素芬 李冬阳 王宝静通讯员 张磊 张菁杰 潘延虎 何晓艳 魏安然 张潇文制图/胡丁

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