降低买房门槛 小城镇去库存“拉拢”农村购房者

去年，国家确定了“以推进新型城镇化扩大内需提振消费”作为2016年经济工作的主线后，三四线城市去库存、农村居民城镇购房都成为各方关注的焦点。在济南的郊县，开发商去库存也早已瞄准了城镇居民以外的人群，济阳一家楼盘将50%的房子卖给了农村人，婚房、教育、回乡成为这座四线城市住房库存消化的最主要力量。记者张阳阳

一个楼盘销售主管的经验

李高星跟随老板来济阳已经有6年的时间，分别在两家楼盘做过销售主管，用他的话说，前几年闭着眼都能卖房子，济阳的房价几年间涨了50%，但城镇居民需求被透支，如今的房子越来越不好卖。“一般到县城里买房的都是城镇居民和农村居民，这些人其实对于贷款还是有抵触心理的，有公积金的职工还好，他们会尽量采取公积金贷款，但很多在家务农的人并没有公积金，对于办贷款也一窍不通，面对每月几千元的月供，很多人会犹豫。所以如何动员这部分人无忧买房是我们工作的重点。”李高星告诉记者，他所在的楼盘曾在去年推出过农民买房每平米降300元的活动，取得了不错的效果。

李高星目前所在的楼盘位于济阳县的济北开发区，对于吸引人来买房他有自己一套独特的办法，“目前我们是济阳县贷款利率最低的楼盘，不管谁来买房，都能获得银行贷款，而且一律能拿到9折利率优惠，也就是说年利率只要4.4%，而且我们房价也是比较低的，均价不到4000元/平米，还有老带新优惠，介绍人有2000元钱奖励，买房人我们也给打个折扣，去年崔寨镇一个村五六户人都在我们这买的房子，都是熟人介绍的。”说到自己的这些办法，李高星显得较为得意。

根据建设部门公布的数据，目前济阳县有12家在售楼盘，住宅库存有2000多套，虽然看似不多，但对于需求已经被严重透支的县城居民来说，这些房子并不少，而农村居民进城买房成了不少开发商精打算盘里的一环。李高星告诉记者，去年他们楼盘卖出300多套房子，有一半都卖给了农村居民。

一位农民的教育投入

农村居民进城买房，让李高星所在的楼盘找到了消化库存的新思路，在济阳县其他几家在售楼盘，也有不少顾客来自农村，而且不少人都有同一个目的，便是孩子上学。

去年，老家在济阳县回河镇的王协力在济阳县一家小区购买了一套房子，常年在外务工的他并不需要住这样的楼房，买这套房子主要还是为了孩子上学。“乡镇中学升学率太低了，而且学习氛围也不如县城里的中学好，我们村里好几个初中生都在住校，每次周末放假回老家住一天就得回学校，平时也没人照顾，吃的不好，学习成绩也一般，所以我决定在县城里买套房子，我亲戚朋友好几个人都在县城里买了房子，都是为了孩子上学。”王协力说道。

数据显示，2015年济阳县两所高中指标生人数共1798人，乡镇中学所占比例普遍只能达到2%—3%，而县城中学则能达到10%以上。升学率和教学质量的优势，让不少农村居民到县城购房。

现在，济阳越来越多的农村居民在孩子上小学之前便已经在县城置业，以给孩子创造一个好的就读环境。王协力的邻居也是他同村的堂兄弟王协勤，孩子今年才刚刚3岁，便已经买了房子。“现在不都是买期房嘛，等房子下来再装修一下，还得办房产证，两三年的时间就过去了，而且我听说房价一个劲的涨，趁着手头有点钱，早买了早省心。”

“丈母娘经济”的力量

今年已经50岁的刘纯玉最近办了一张银行卡，这是他刚刚给儿子购买婚房办理的还贷卡，在他的眼里，买房其实是一件很简单的事，拿出一部分首付款，然后开发商会帮自己办理银行贷款，以后每月还上足够的月供就可以了，现在他每月需要往卡上打1500元钱，他怕麻烦，办卡时在里面先存上了3000元，可以支撑两个月。

虽然已经50岁，并且在家务农半辈子，但刘纯玉在县城买房的决心却非常坚决。他告诉记者，这个房子必须得买，因为孩子现在大了，必须得有个落脚的地方。

刘纯玉的儿子刘晓现在在济北开发区的一家工厂做工人，2013年技校毕业后便被招聘到了这里，2014年谈了对象，如今两年的时间过去，两人已然准备结婚，但目前仍在租房。“两个孩子都挺懂事的，说买房子不用我操心，但老子哪有不给儿子买房子的，不能老让他们两个租房子吧。再说人家女方家里也不一定愿意。”刘纯玉告诉记者，虽说买房是个大事，但他买房时并没有太费心。“现在买房子太简单了，一开始我儿子说要有工作才能贷款，我这不没工作也办下来了，开发商帮我把材料都办齐了，签上字交上钱，以后等着每个月还钱就行了。”刘纯玉高兴地说道。

据悉，刘纯玉老家在济阳县孙耿镇，买这套房子共花了15万元首付，还办理了20万元的商业贷款，虽然首付不少，但东借西凑下，也顺利交上了。刘纯玉告诉记者，等房子交房了，便准备操办孩子的婚事，让他们两个自己过日子。但以后还贷款的事情他还是决定一口气承担下来，“我还是尽我的能力帮帮他两个，为了这个我银行卡都没给孩子，我以后每个月往里存钱。”

从大城市搬回县城住

在济阳置业的大军中，目前少了许多城镇居民的身影，农村居民的比例在增加，回乡置业的人也不少，卢阳便是其中的一位。

2010年大学毕业后，卢阳在济南市找了一份工作，后来经人介绍认识了在济阳老家工作的高丽丽，为了方便两人的工作，2013年他们在省城北部购买了一套住房，但仅仅住了一年，他们便决定回济阳买房了。“我工作在槐荫区，我老婆在济阳县城，两个人每天在路上要浪费两三个小时，现在有了孩子，我决定回老家买套房子，省的她每天来回跑。”卢阳说道。

卢阳选择的房子位于济阳县城的中央华府小区，在凑足了20万元的首付款后，他们顺利的拥有了第二套房子，但需要今年年末才能住进去。

提起购买第二套房子的压力，卢阳承认，现在两套房子每月月供需要近4000元，两个人的工资加起来只能剩下孩子的奶粉钱和基本生活费，并不能攒下多少钱，所以卢阳准备住进新房后把济南那套房子卖掉。“去年，我们手里有10多万元，本来准备提前还贷款的，后来我妻子说，不如趁着济阳的房价还合适，把房子定了，这样心里踏实，等把济南的房子卖掉，我们可以还上所有的贷款和借款，这样以后就没压力了。”卢阳说，除了手上的10多万元和父母给的5万元钱，他还向朋友借了5万元钱，现在生活比较拮据，但想到明年便会有所改善，卢阳还是对未来充满了信心。

李高星告诉记者，目前像卢阳一样回乡置业的人并不少，“现在时不时的有人问我回济阳买房子会有优惠吗，这些人中有想回济阳找工作的，也有的人想给父母买套养老的房子，也有的干脆就是想在老家留下个落脚地。”

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