民宿营销，他为何“不走寻常路”

“枕雨”“隐谷”“栖山”“倾风”“林泉”，客房取了这些名字，周遭就是山谷、小溪、田野、古道，你是否会有到此一宿的冲动？日前，黟县碧阳镇丰梧村，春阳和煦。在徽舍小隐民宿，主人叶迂民一头卷曲长发，一袭淡蓝牛仔外套，趿棉拖鞋，与记者微笑座谈，毛峰的香气在室内氤氲。

通往徽舍小隐的路是一条寻常的乡间小道，仅容一车侧身而过，在一能停二三辆车的开阔处停下，再步行。村书记说，民宿不对外开放，不在网上营销，只做朋友圈，熟人带熟人，陌生人上门恐怕不行，“他还希望路再窄些，三二客人徒步就行。”推开柴扉，叶迂民微笑相迎，并非想象中的不近常俗，我们拉起家常。“这里包括流转土地，投资300多万元，房子只有二层，5间客房，也就40%的入住率。我们来是为生活，不纯粹是经营，我一年有半年住这里。”叶迂民神情从容。

何以拒绝强大的网络营销，生意不当生意做？叶迂民娓娓道来：自己1975年生于江西景德镇，1995年到上海做调酒师，收入尚可。因孩子上学不易，夫妻考虑离开。其妻是歙县人，兼之看中黄山广阔的旅游市场，他们决定在黄山创业。2005年底，叶迂民在屯溪老街开了间小酒吧，2009年开办徽舍民宿，领风气之先，“8间房，前年以前生意火爆，在国内各大网站上排名靠前。此后，民宿多了，国内客人被分流，现在80%以上是国外客人。我们主要通过网络营销，订房后即发邮件，询问客人是否需要帮助，包括接机、安排车辆、景点选择等，基本是全程服务，所以口碑不错。另外，房子、家具都是清代的，对客人也很有吸引力。半个月前，一对马来西亚老夫妻又来了。他们喜爱徽州建筑，是第4次来，住同一个房间，我们尽力安排好。”

5年前，徽舍小隐建成了。有了一定的事业基础，叶迂民不再通过网络营销吸引大量客人，而是多半用于自己的休闲生活。为此，他还在周边流转土地10亩，种上桃树、枣树、猕猴桃等，一季油茶一季水稻，还挖了鱼塘，加上屋外的方家岭古道，自己喜欢，客人也来小住。“徽舍小隐不做网络客，都是朋友带朋友。客人喜欢来，是因为食物非常靠谱，都是田野里长的，还可以干简单的农活。阿里巴巴各个小部门搞团建都爱来，北京、上海、杭州、合肥等地也有客人。有位客人一来就住了一周，吃过早饭，喝咖啡，看书。中饭后再看书，走古道。也有自由职业者，带笔记本电脑来，一边处理工作，一边休闲。还有个法国家庭，每年最少来3次，割稻子、捞鱼、摘水果、走古道，乐此不疲。”叶迂民的微笑像泻进室内的阳光。

来到屋外，腊肉挂在屋檐下，青菜晒在竹篱上，山野人家的悠然升腾起来了。图为叶迂民与客人交谈。

·记者黎小强文/摄·

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