余志林：90后小伙让农家特产“触网”

□ 记者 方姗姗 吴玉莲

2013年，余志林从大学毕业后一直在南京工作，并有着不错的薪金待遇。不久就被朋友召唤回家乡黟县宏潭乡佘溪村，开始了艰难的创业。幸运的是，在经历一番挫折后，这个90后小伙的创业工作走上了正轨，并带动了村民致富。

喊余志林回乡创业的朋友是安庆人，看到老家有人养野鸡后市场利润不错，而余志林家所在的宏潭乡自然环境得天独厚，便决定将养殖基地建立在此。于是余志林和朋友每人出资5万元开始了养殖野鸡的行业。

创业之初是艰辛的，两个才毕业不久的大学生用自己微薄存款和家里筹来的资金，想着只要努力就有回报。让余志林印象深刻的是，有一回夜里下大雨，而野鸡又不及时归笼，余志林和朋友怕野鸡会淋雨生病，半夜爬起来把2000多只野鸡挨个捉进了鸡圈中。第二天，两个人都感冒发烧了。

“其实，这算不上苦，真正寒心的还是随后的亏本。”余志林说，2013年的禽流感给两个人的养鸡梦致命一击，那年野鸡价格始终上不去。后来两人匆匆将野鸡全部以低价兜售给了贩子，共亏本4万元左右。朋友也因此离开了黄山。

大学毕业的首次创业亏本，给余志林很大的打击，本来都已联系好南京原来的单位回去上班，踏踏实实工作。但是余志林思前想后，觉得不能这样就回去了。“当时暗下决心，再给自己一年的时间，看能不能做出点什么。”余志林说，他开始寻找新的出路。因为自己家在山清水秀的宏潭，所以经常有朋友托他回老家带土鸡蛋出来。随即，余志林开始有了养土鸡卖土鸡蛋的想法。2014年，余志林养殖了约2000只土鸡。这些鸡还没下蛋时，余志林做了一件事，这也为他日后鸡蛋的销路提供了宽广的平台。

余志林村里有个老人养了几十年的蜜蜂，每年能产百把斤的蜂蜜，但是在深山里又不好销售。看着老人的蜂蜜滞销，余志林决定帮老人卖蜂蜜，便在自己的朋友圈呼吁了一把，十几个朋友买回去后，反响很好，又引来另一批人预定。老人的蜂蜜很快被余志林销售一空。这让余志林看到网络上的巨大商机。

于是，他开始在朋友圈卖产品外，还自办淘宝店，拓展销路。“网络是个很好的平台，自从开了网店以后，就有客人来订货。”余志林说，开始都是熟人之间的买卖，现在对他产品感兴趣的客户都可以在他的网店购买。

除了土鸡蛋外，腌制腊肉、椴木木耳、中蜂蜂蜜、黄山毛峰……都成了余志林对外推介的家乡特产，而一些村民成为他的供货人，不少村民更是希望余志林代他们销售农货，目前已有五六户村民成为余志林稳定的供货方。“我销售的产品都是纯天然的绿色产品，价格一般会高于市场价，但我相信还是有市场潜力的，所以还想继续做大做强。”余志林说。

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