勇打徽州牌 北京招商小分队工作纪实

□汪少荣

不知不觉在北京招商已有700多个日日夜夜。我们不放过每一次招商机会的商务论坛，守候每一个存在投资意念的企业家。北京招商小分队5位队员，犹如五指，齐头并进，通力协作，勇打徽州牌。

姓氏文化，宗亲招商，我们匠心独用。凭借着我们队长徽文化专家、程氏文化专家的身份，通过北京程氏宗亲联谊会的平台，在首都快速打开局面，借用一年一度“寻根徽州·程氏文化论坛”，实现“零成本”推介招商，将黄山的宣传、项目的推广融入其中，弘扬徽州文化，播撒黄山招商的种子，终于磨杵成针。歙县程氏文化园项目谈判签约、挂牌落地、开工建设，寄托着全国乃至全世界程氏后裔对祖籍地“根”的怀念。西城区国资委主任程瑞琦带领西城国资入驻屯溪。世界华人协会会长程万琦先生二度徽州祭祖，带着投资团队考察黄山并与政府签订了框架协议。金色摇篮董事长程跃寻根徽州，计划在屯溪投资建设国际高端幼儿园。

然而最初的工作，可谓步履维艰。有时为了求见一位董事长，我们会在大楼外边等上大半天，是队长一如既往的工作热情和始终如一的乐观信心激励了我们。从零开始，打开局面，兵马未动而策划先行，寻找每一个潜在的客商，预约每一个看似不可能的会谈，一次次的会见和邀请，客商们纷至沓来，我们从“招商引资”升华为“招商选资”“招商引智”，使北京方面的招商局面方兴未艾。

初遇招商，我们可谓知之甚少，市招商局就像培训学校一样，在背后一直默默支持，为我们组织数次培训，还邀请有着“中国十大民间智库”之称的圣德书院张海良博士在新年伊始为我们授课解惑；招商局同志多次在京带着我们拜访客商，领导亲自为我们讲解自己数年招商历程中的各种经验，让我们受益匪浅。京黄两地数十次的奔波，洽谈会、对接会的无数次交流终见成效。

今年元月全市招商引资项目集中签约，一个名为“徽州坊”(版权艺术小镇)的项目尘埃落定，我们心里的一块石头也落地了。从拜访北京西城区国资委程瑞琦主任开始，以“黄山-西城友好城市”十周年为切入点，双方领导数度交流，客商多次赴黄山考察，集思广益打造屯溪新地标“徽州坊”项目，与天安门的“北京坊”遥相呼应，志在把“外边溪”三江口打造成黄山的又一新亮点。

徽州坊只是一个最具代表性的例子。鲁信上庄高端旅游项目落户徽州区，土地挂牌在即；中泰国际产业园在黄山市开发区建成投产；尚迈德科技作为黄山市创业大赛的新兴产业登堂亮相。除此之外，梦谷文旅小镇、华兴控股旅游、圣德书院等等项目，不胜枚举。

“机会总是会留给有准备的人”，队长常说，坐着等着如何招商？一定要多走动，多结识客商，多联系，才能创造机会，抓住机会。我们积极参加各种投融资大会、企业联谊座谈会、徽商大会等，抓住机遇，主动出击，营造了“文化招商，乡情招商”的良好氛围，尝试着“以商招商、平台招商”便捷、高效、低成本的招商模式。通过现代网络微信招商，我们从美国请来了博士团队考察中医药研发项目，从加拿大请来程毓渡博士考察国际药品申报中心项目……

通过打徽州牌，姓氏文化，宗亲招商。央企、全球500强、北京国资、山东国资、大型民企等，纷纷向古徽州新黄山打开了合作的大门，两年来我们见证了黄山市的招商引资事业百花齐放。部分区县也派遣招商队伍分赴全国各发达区域开展招商活动，全市形成了上下联动、左右互动、社会齐动的良好招商气象。招商工作不仅仅是个简单的引资过程，更是向这些发达城市学习的过程，借鉴它们走过的成功经验，用我们拥有的文化之根，永远的徽州乡愁，开创属于黄山发展的新道路。

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