精干潇洒、率真坦诚，这是我们对歙县老乡方林山的印象。从怀揣10元钱出门的不起眼毛头小伙，到在苏州拥有22家加盟店，年营业额超过6000万元，苏州大益集团董事长方

□ 记者 汪嫒 王玲琳 程向阳 文/摄

1973年出生的方林山来自歙县杞梓里镇舒川村，跟大多数外出务工人员一样，文化水平低，没一技之长。1993年，20岁出头的方林山从父亲那儿拿了10元钱，买了一张7.5元的车票，坐上了开往苏州的汽车。

苏州很美好，但现实很无情，因没一技之长，他只能在当地干搬运工，每天蹬三轮车搬货、卸货5吨，累得腰酸背痛，每月工资才223元。虽然很苦，但能吃苦的方林山选择了坚持，3年时间还积攒了3000元，然而一场大病又花光了他的积蓄。之后，两手空空的他觉得做小工不是个事，便重新谋起生路。“也正是这次经历让我明白了一个道理，打工不是长久之计。”

（下转第6版）（上接第1版）方林山说，他为自己确定了新的工作目标，那就是将家乡的茶叶卖到苏州。1996年，他借来1000元，从家乡背着一袋几十斤茶叶坐车带到苏州的一些茶叶市场，“当时茶叶市场里经营户很多，但是我一个人也不认识，只好一家一家地去推销，等到一袋茶叶卖完了，再拿着赚来的钱回老家去进茶叶。就这样随着时间的积累，他的茶叶销售量越来越大。”

“方林山能将茶叶生意做得这么大、这么成功，最关键的一点就是诚信。”方林山加盟商中有很多是老乡，这是许多歙县老乡对他的评价。因为方林山从不拖欠老百姓的茶叶款，所以在他业务量扩大而又急缺资金时，他可以用1万元拉走从老百姓家中赊账来的50万元货。

2003年，方林山积累了一定资本，在苏州茶叶批发市场拥有了30平方米的对外销售窗口，不仅销售家乡绿茶，也兼营其它受欢迎的茶叶品种。此时，靠着诚信经营而蒸蒸日上的方林山开始再次选择，开拓起云南知名茶叶普洱茶的经营业务。“做生意就是这样，不可能一成不变，要在不同时期做出正确选择，再加上自己的努力肯定会成功。”方林山说，他2011年正式加盟云南大益集团，作为大益茶授权经销商，成为苏州、无锡、常州的代理。如今，他的大益茶年销售额已达到6000多万元。

方林山说，回顾自己在苏州的23年，他想说的是吃苦耐劳是徽州人具备的基本素质，但只有做出正确的选择才能在前进的道路上越走越好。图为本刊记者采访方林山

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