乡镇房地产有商机

□ 见习记者 吴玉莲 凌良 钟伟 文/摄

晨刊讯 “房地产不景气”，“直降数千元”……最近，部分大城市房地产遭遇寒冬的报道屡见报端。3月4日，记者在采访中发现，在大城市房价进入“低迷期”的同时，黄山市乡镇级的房地产却迎来了商机。

当天上午，记者在歙县王村镇看到，徽秀园四期正在如火如荼施工中。“今年以来，我们已经售出100多套。”徽秀园置业顾问彭欢说，现在这里的老百姓在镇中心地带买房置地的比较多，销量一直还不错。

“我们是2009年拿的地，一共是102亩，建设面积11万平方米。”徽秀园项目开发商春宇置业有限公司总经理江建兵告诉记者，目前徽秀园已经完成了前三期，第一期和第二期都已售罄，第三期正在接受预定。“现在三期住宅项目已经有80%被预定，商铺也有40%被预定。”江建斌介绍，因为徽秀园的房价适合农村购买力，所以这几年楼盘卖得很不错。

江建斌表示，最近几年，各地房地产逐渐有“唱衰”迹象，徽秀园也经历了一段曲折的发展历程。“我们一开始设计的户型不合理，根本卖不动。”江建斌说，经过一段时间的冷静思考后，团队集体出谋划策，调整户型，将住宅均价控制在适合农村购买力的范围内，吸引了王村镇及附近乡镇百姓购买。

除了价格较低，徽秀园受到青睐还因为它地理位置优越。徽秀园沿江而建，周边有小学、初中、医院等完整的配套。另外，王村镇距离屯溪市区更近，交通方便。“我们王村镇有11万人，市场空间很大，楼盘建起来后，街口、长陔很多偏远乡村的居民也都来这里买房。”江建斌说，从目前的签约数据来看，徽秀园的客户群有40%是以王村为中心的周边百姓，50%是王村附近乡镇居民，外地客户很少。

“居住在农村里的人总想着往城里走，这是老百姓追求美好生活的需求，也是国家城镇化建设的趋势。”江建斌告诉记者，之所以看中王村，选择在乡镇从事房地产，主要是看中了这里具有交通、市场等优势，关键还在于抓住了老百姓的心理需求。

记者还了解到，作为王村镇唯一一家纯商业地产，徽秀园几乎承载着王村周围近10余万农村人口的城镇梦。“徽秀园涉地面积较广，从王村镇中心一直延续到歙县雄村一带。这家房地产改变了王村的面貌，也给王村带来了发展。”王村镇一位工作人员告诉记者，自从徽秀园开始施工以来，给周围商铺带来了很多客流，也给王村附近部分劳动力解决了就业问题，许多农民工实现了家门口就业。

江建斌介绍，在2013年黄山市房地产交易展示会上，徽秀园作为全场唯一一家乡镇楼盘出现在展会上。“现场不少市民问我们楼盘地址在哪里，这给了我们很大信心。”江建斌说，目前王村共有三家房地产公司，歙县的郑村、深渡等地也有不少冲着乡镇和农村市场去的房地产。或许是因为徽秀园地域上更接近屯溪，加上王村有很多百姓都在屯溪上班、安家，所以徽秀园才能获得成功。

“现在黄山市的乡镇房地产开发还处于初期阶段，未来的发展潜力还很大。”江建斌告诉记者，在当前部分大城市高房价面临危机的时候，作为一家面向乡镇购买力的房地产企业能有如此成绩，应该值得欣慰了，“随着乡镇和农村经济快速发展，相信未来还有更多机遇。”

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