对接市场做大产业打响品牌致富花农——王福宏歙县卖花渔村走访侧记

1月1日，带着新年的祝福，市委书记、市人大常委会主任王福宏轻车简从，深入歙县雄村乡卖花渔村开展大走访活动，倾听基层干部群众心声期盼，与基层干部共谋农民致富、农村发展。市委副书记程迎峰，市委常委、市委秘书长毕无非等随同走访。

王福宏先后来到盆景专业户洪锦毅、洪观清和洪灶林的盆景园，向他们送上新年的祝福，并与他们一同探讨如何发展壮大盆景产业。“王书记，我们村去年盆景价格特别好，涨了20%呢。卖花渔村盆景前景很好。”“我家一年要卖200多盆盆景，少的几百元一盆，最高的一盆今年卖了5万元。不过就是园子小了，没空间发展，只能培养200多盆。”专业户们表示，卖花渔村盆景名气大、销量好，但发展土地有限，需要详细规划，腾出更多的发展空间。王福宏听后，表示赞同，并和乡、村负责人说道，现在农民收入大幅提高、交通条件也大大改善，可以鼓励村民“住在县城、干在农村”，充分利用有限的土地资源，集约发展，实现效益最大化。同时指出，发展盆景，要细分市场，“两条腿”走路，既发展传统的多年精心培养的精品盆景、大盆景，也发展速成盆景、微型盆景，面向全国，推出适应市场需求的系列产品；要在盆景制作中融入文化，充分发挥“国家级非物质文化遗产”、“非遗”传承人的市场影响力，进一步强化精品意识和创新意识，研究开发名优新品种，使特色更加鲜明，打响卖花渔村的品牌；要研究市场需求，依托“智慧黄山”旅游精品信息化工程和各主流媒体，有针对性地开展宣传、推介和营销活动，扩大知名度和影响力；要为盆景建立档案，提供集产品运输、售后养护为一体的优质服务，让卖花渔村的盆景走进千家万户。

随后，王福宏来到卖花渔村老党员方丹平，困难户、92岁的退役军人洪金生家中，嘘寒问暖，送上新年的祝福和慰问品，感谢他们为国家、为地方发展做出的贡献，祝福他们新年快乐，健康长寿，并嘱咐随行的县、乡负责人对困难户要多关心，切实帮助他们解决困难，确保群众过一个欢乐祥和的新春佳节。 

沐浴着暖暖的阳光，王福宏在村支书洪定勇家的院子里，和大家拉起了家常，算起了收入账。“这几年村里卖盆景收入情况怎么样？”王福宏问道。“2009年600多万元，2010年800多万元，2011年接近2000万元，去年销售真旺”、“多亏了村里通公路、大桥又修好了，到城里也就半小时”大家热闹地说着，一脸丰收的喜悦。“村里有多少人从事盆景事业？收入怎么样？”王福宏向村支书了解情况。“村里200多户人家，家家都有盆景园，有的园子大些、制作盆景技艺高些，收入也就高了，好的人家一年可以十多万，有时候一盆盆景就值好几万！”“主要哪些品种？” “游龙梅是卖花渔村传统盆景的代表，现在罗汉松更多些，这两样约占盆景的90%。王书记您春天来看，漫山遍野盛开的都是梅花。”王福宏高兴地点点头，说道：“卖花渔村现有200多万株可制作盆景的苗木，生产能力足，市场空间也很大，销售收入还有很大的提升空间，要有发展压力，提高盆景附加值。要向猴坑学习，把卖花渔村的盆景牌子打出去，有了响亮的牌子，大家收入就能大踏步朝前走。”书记一番话语，让村民们倍感振奋。

走访中，王福宏还向雄村乡和卖花渔村负责人仔细询问了村经济社会发展情况，并和乡、村干部及盆景专业户展开座谈。针对卖花渔村下一步的发展，王福宏指出，一要对接市场。提高花农收入， “卖花渔村”的“卖”已经点题。近年来，村里在拓展市场上下了不少功夫，也创造了许多经验，有了一定的基础，特别是随着公路的开通和南源口大桥的通车，花农经济收入明显提升。卖花渔村要充分利用当地独特的地理资源条件，发扬祖宗1100多年传下来的技艺，紧跟消费需求，掌握行业信息，主动对接、开拓市场，建设市场交易平台，并充分发挥协会作用，组织花农抱团闯市场。同时，要依托“智慧黄山”等媒介平台，加大宣传促销力度，实现盆景制作与市场需求的有效衔接。二要做大产业。卖花渔村的盆景产业历史悠久、技艺优良、名声在外，且市场广阔，前景十分看好。要开拓思路，既继续发扬老祖宗传下的技艺和传统品种，也要跟着市场走，着力在基地扩张、丰富品种、提升品位、挖掘市场、打造品牌、发展旅游等方面下功夫，引入科技力量，引入资本市场，让盆景产业发展更好更快。三要打响品牌。品牌是无形资产，品牌响了，价格也就随之上涨，还可以带来联动效应。卖花渔村要着力提升盆景品位，精心包装，打造精品；要充分利用自身优质资源，围绕品牌做文章，充分利用媒体、网络等平台做大宣传，扩大卖花渔村知名度，提升盆景吸引力，同时建设集观光、展示、销售为一体的盆景精品园，把盆景产业与观光旅游、休闲产业相结合，互为促进。四要致富花农。发展盆景产业最终目的是让群众增收致富，近年来卖花渔村花农收入从不到1万到1.2万再到2011年的1.9万，收入大踏步向前走，但提升空间还很大。要深挖内部潜力，积极拓展市场，千方百计促进农民增收，壮大村集体经济，共同把卖花渔村建设得更美好，让群众生活更加幸福。

王福宏十分关心卖花渔村的村庄规划、农民建房和村容村貌整治工作，行走村中，不时和村两委负责人强调，环境直接产生经济效益。卖花渔村不仅风光秀美、文化底蕴深厚，还有传承了几十代的盆景制作技艺，大自然的厚赐和老祖宗留下的宝贵遗产对发展休闲、养生等深度旅游有很强吸引，要从实际出发，做好村庄规划，集约用地、美化村庄，为卖花渔村多元化发展奠定基础。

歙县主要负责人、市直有关单位负责同志参加走访。

·王翠竹·

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