农旅结合：一次有益生动的实践——“三潭”枇杷调查报告之二

□ 本报记者 徐海生

5月26日，河北唐山。金古月实业公司的一条“新鲜三潭枇杷已到货，请预订的朋友速来领取”的微信在其客户中迅速传播，三潭枇杷也在这家公司的推介下进入唐山市民的视野，摆上当地市民家的果盘。

当歙县旅委主任方卫斌把这条微信转发给我们时，萦绕心间的一个疑问顿时消除：5月23日，2014歙县三潭枇杷采摘启动仪式在绵潭村枇杷广场举行。我们注意到，主办单位除了歙县人民政府之外，还有河北省茶文化学会、唐山市茶文化协会，承办单位除了深渡镇人民政府和歙县旅委外，还有唐山金古月实业有限公司。我们当时就十分纳闷，这类由“政府搭台、果农唱戏”的促销活动一般由当地政府和相关部门主办承办，这些外地单位、企业和媒体缘何参与其中？

“这是一种旅游营销式的招商引资和借船出海。”方卫斌笑着介绍说，金古月公司是一家实体销售公司，我们按照农旅结合、文旅结合思路在北方推介歙县旅游时，该公司就对三潭枇杷独特的品质产生了浓厚兴趣，几经接洽迅即达成了合作协议，即由他们来负责三潭枇杷在北方市场的推介。

金古月公司的加盟，无疑是今年三潭枇杷营销的一大亮点。因为大家都心知肚明，相比于工业产品，农产品价值和效益的实现一靠销路，二靠价格。而像枇杷这类保鲜期极短（一般为4天左右）、容易破损、不宜贮存和长途运输的特色水果，即采即销显得尤为重要。特别是丰产年份时，果农就会普遍担忧：丰产能增收吗？ （下转第二版）（上接第一版）果农的忧愁也是政府的忧愁。早在今年枇杷丰产在望时，当地政府就未雨绸缪，立足本市及长三角地区的同时，积极协同相关部门及专业合作社重点在环渤海地区的北京、天津、河北等地进行推介。同时，为了扩大销量，他们还借助新兴媒体的力量，充分利用官方网站、QQ、微博、微信等平台展开网络推介邀约。

一分耕耘一分收获。据深渡镇镇长冯健男介绍，今年该镇就联系了浙江、湖南等地8家大户，到5月底，该镇已经销售枇杷2000余吨。5月31日，记者在淮源村的枇杷销售市场上看到，来自安庆的批发商正在装箱。他说，“今天要运3000公斤，累计已收购枇杷5万公斤，收购将持续到采摘结束！”

如果说外地加工企业、经销大户大装快运让果农略觉欣慰的话，本地市民及周边城市游客前来观光体验时的“蚂蚁搬家”也不容小觑，况且价格尚可，量也不小。

5月24日，星期六。我们从南源口前往三潭途中，除了路边鳞次栉比停靠的车辆，路上车辆也是川流不息，预计三潭等地当天至少进入1000辆自驾车，以每车带走20公斤（4箱左右）枇杷估算，当天至少“搬”走了20吨枇杷。说来也巧，我们在绵潭村遇到休宁县文联副主席倪受兵时，他开玩笑地说，从微信上了解到今年三潭枇杷产量高、销售难，我们几个朋友就自发组队来山水画廊观光采风，顺便也买点枇杷支持一下果农。交谈中得知，他们车上四个人就自费买了50多公斤枇杷。

这一切也得益于歙县持续地对新安江山水画廊强力打造推介。歙县旅委市场科负责人介绍说，近年来，景区围绕打响“新安好山水，天下古徽州”品牌，提升旅游基础配套设施，完善码头、旅游公厕等硬件建设，成功打造了深渡码头、绵潭将军埠、古戏台、红妆馆、千年古樟、枇杷休闲观光园、冰雪九龙谷等多处景点，市场覆盖面日益扩大，逐步形成了以长三角市场为核心，以珠三角市场、北方市场和海外市场为二级市场的四大主要客源地市场。今年，景区还结合枇杷采摘，开展了亲友总动员门票大派送、特色果品丰收庆典等系列活动，更是吸引了不少市民和游客前来采摘体验、观光采风。

骑行在瀹潭村的萧山刘先生接受采访时表示，“我去年秋天就来过，感觉很不错，今年得知枇杷成熟，便再次来到这里，真是棒极了！”

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