国内销售额同比去年增长60%百年松萝内外兼修打好产销组合拳

本报讯“对于国际和国内市场我们都做了优化，成立了外销的特种茶二部，建立了抖音淘宝直播间，效益特别明显，销售额比我们预期还要高出来百分之六十。”5月4日，在谈到今年茶叶产销情况时，黄山王光熙松萝茶业股份公司营销总监方承斌充满信心。

作为一家外贸型茶叶企业，今年松萝茶公司的茶叶销售受到一定影响。当前在出口受阻的情况下，企业迅速转变思路，开始在内销上发力，抢滩更多市场份额。组建了网上直销队伍的直播团队，开设了直播间，聘请了专业直播人才，开启直播、大V带货等新的销售方式，借助电商不断开辟新的市场。除培养自己的直销队伍外，还借助外力开展抖音直播营销。市网信办、市农业农村局和市广播电视台联合开展的辣椒煸说鳖之寻“茶”黄山公益活动，不仅把直播连线到了基地，还分享了松萝茶的文化，通过互动吸引粉丝关注和了解松萝茶，助力茶叶企业线上的宣传和促销。今年以来，企业实现了国内销售逆势上扬的良好态势，国内销售额同比去年增长60%。

面对错综复杂的外部环境和经济下行压力，企业积极修炼“内功”，为下步发展夯实基础、凝聚力量。不断推进产品转型升级，大力开发特种茶、名优茶，在产品创新、工艺流程优化等方面开展技术创新与推广应用，实现规模化、标准化生产，不断提升产品和品牌核心竞争力。加强生态茶园基地建设与管理，实施茶叶病虫害绿色防控，通过合作社建立“公司+合作社+基地+农户”的经营模式，不仅有效保证了茶叶的质量，还为合作社成员增加了收入，帮扶璜尖、清溪、小阜等8个贫困村800余贫困户实现了脱贫。

新成立外贸部门，时刻关注外贸市场，利用云端继续跟紧客户。在海外疫情发生后，企业不但积极做好国外各个平台的宣传，还给所有合作客户免费寄防疫物品，着力打好感情牌，有效稳住外贸客户，巩固国外市场，为疫情缓解后的外销做足功课和准备。通过积极应对，企业1至4月份实现销售总收入4632万元，创汇552万美元。·王卫锋·

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