黄山旅游客流营收双下降 未来门票政策调整将影响景区提升营收和利润，但目前景区“二次创业”转型难度大

上半年，黄山旅游实现营业收入6.82亿元，同比下降6.01%，共接待进山游客148.14万人，同比下降9.91%。 图/视觉中国

近日，黄山旅游发布2018年半年报显示客流和营收双双下降。这几年来，黄山旅游游客量增速不容乐观，门票价格下调也势在必行。

黄山旅游依托黄山风景区旅游资源，业务主要涵盖景区管理、索道及缆车、酒店、旅行社和徽菜餐饮业务。上市20多年来，一度被寄予成为景区“二次创业”标杆的希望，不过目前来看，黄山想从“靠山吃山”的模式到实现“走下山”的再创业还需要时间。

上半年游客数下降9.91%，影响景区收益

8月24日，黄山旅游发展股份有限公司（以下简称为“黄山旅游”）发布的2018年半年报显示，上半年，黄山旅游实现营业收入6.82亿元，同比下降6.01%，共接待进山游客148.14万人，同比下降9.91%，从近三年黄山旅游的进山游客数来看，2017年、2016年、2015年黄山景区接待进山人数分别为336.87万人、330.08万人、318.28万人，增速分别为2.1%、3.71%、7.1%。从2012年黄山旅游接待人数突破300万后，增速逐年下滑。

气候造成的淡旺季之分以及经济走势、行业竞争的影响，在半年报中均被列为风险因素，天气因素影响和市场营销活动减少也被视为上半年游客量减少的主要原因。不过，北京第二外国语学院教授王兴斌表示，对于大部分山岳型景区来说，恶劣天气和淡旺季是共性问题，同时景区本身有容量的天花板上限，基数大了以后增长速度也就会有所放缓，这是正常现象。而黄山作为国内知名目的地，已经进入成熟阶段，以后要看的不是旅游人次的增长，而是旅游天数的增长，才能有效提高整体收益。

不过直观的是，接待游客人数的多少直接影响景区的收益多少。从半年报的分行业收入数据来看，1-6月，黄山旅游的索道业务营收2.14亿元，同比下降2.93%；酒店业务营收2.57亿元，同比增长0.91%；旅游服务业务1.34亿元，同比下降0.89%；园林开发业务1.06亿元，同比下降2.27%。门票收入在黄山旅游的营收结构中虽然未明确列出，但园林开发业务即景区管理业务，也就是公司获得的门票收入。报告称，这一业务收入是在扣减代黄山风景区管理委员会(以下简称为“黄山管委会”)收取的门票收入及代扣款项后的分成收入所得。

门票仍是主要收入，毛利率高达80%以上

黄山旅游1996年公司B股（人民币特种股票）上市，1997年登陆上交所，成为完整意义的“中国旅游第一股”。按2008年财政部等八部委出台的规定，自然景区不能将门票收入打包上市，但黄山旅游上市较早，当时尚未有行政条文规范，部分门票收入归上市公司所有。按照黄山旅游和黄山管委会签订的“关于授权管理黄山风景区门票事宜”的协议，黄山旅游每年应将门票收入减营业税及附加和票房成本后净额的50%按季支付给黄山管委会，作为黄山风景区门票专营权使用费，期限至2036年底。

2018年上半年，黄山管委会代收门票专营权使用费为9970万元，2017年为2.27亿元。除了门票专营权使用费，黄山旅游还向黄山管委会缴纳遗产保护费和资源有偿使用费。目前，黄山景区旺季价格为230元，淡季价格为150元，门票价格内包括遗产保护费20元和旅游价调基金4元。简单来说，黄山旅游和黄山管委会各拿门票收入的一半，黄山旅游门票收入约1亿元，实际上黄山景区2018年上半年的门票收入为2亿元左右。

据半年报显示，黄山旅游的十余家酒店只有6家在景区内，新开发的餐饮业务遍布全国，但还未成主营业务，除去不在景区内的旅行社业务，基础的索道业务和门票实际收入仍然是景区经营收入的重要部分。在毛利率方面，门票和索道业务更是远远高于酒店和旅行社业务，2018年上半年分别为85.61%和85.89，酒店业务和旅游服务业务仅为32.54%和9.46%。由于游客的客单价不高，未来门票政策调整也将给提升营收和利润带来新的困难。

未来票价下调，将导致黄山景区利润下降

2018年6月底，国家发改委发布的《关于完善国有景区门票价格形成机制降低重点国有景区门票价格的指导意见》要求，降低重点国有景区门票价格，黄山作为国家5A级景区首当其冲。降价不是一时兴起，早在5年前，国家就曾透露出降低景区票价的意图，2013年国务院办公厅印发的《国民旅游休闲纲要（2013-2020）》提到，稳定城市休闲公园等游览景区、景点门票价格，并逐步实行低票价。

对于降价，黄山旅游董事长、总裁章德辉表示，目前公司在跟物价部门积极沟通，但具体的时间表和具体的幅度还不得而知，会对黄山旅游一段时间的营收产生影响。根据中信证券发布的研报显示，黄山景区门票价格每调低10元，黄山（扣除政府分成后）利润减少分别为1243万元，对应利润降幅为3.3%。不过，降价影响的不止是黄山旅游，也会让黄山管委会少分一杯羹。

降价之后对景区客流量的促进作用还不得而知，不过国家层面对于下调票价倒逼景区业态升级的意图已经明显表达出来，而黄山旅游早就背负起转型的期望，2016年，原国家旅游局就提出了“中国旅游，从黄山再出发”，一定程度上被行业认为是“景区老大”的黄山旅游面对新业态发展，提出了走下山的再创业战略。

■存在问题

二次创业，宏村项目合作难推进

2016年左右，黄山旅游提出“二次创业”的战略。同一年加入黄山旅游的总裁章德辉，在接受采访时多次表示，二次创业首先就是要“走下山、走出去”，“靠山吃山”的模式无法实现二次创业和再出发。对此，黄山旅游从一开始就制定了走“一山一水一村一窟”的战略，山即黄山，从黄山向外扩张旅游产业，获取新的利润增长点。

今年6月，黄山旅游发布公告称，公司成功受让黄山太平湖文化旅游有限公司56%股权，受让价格为1.12亿元，这也是目前实现落地不久的“一水”太平湖项目。“一窟”即花山谜窟项目，花山谜窟由黄山旅游控股，是已经开放的国家4A级景区，目前核心景区产品策划方案已提交。

波折较多的是“一村”宏村项目，宏村是国家5A级景区，目前由中坤集团控股的黄山京黟旅游开发有限公司开发运营，是一个集合了酒店、演艺等项目的古村落目的地。从2016年11月开始，黄山旅游就开始推进合作，章德辉坦言“宏村项目谈的时间有点长，主要涉及对价和地产项目的问题”，到目前为止对外称是还在推进谈判。

王兴斌指出，花山谜窟是观光型景区，想要实现休闲度假的难度不小。目前宏村项目经营效益和口碑不错，村内百姓获得福利政策也颇受欢迎。从中坤控股的角度来说，被收购得到的好处不一定更大，而且中坤本身就在做休闲度假产业的运营，宏村是其中的重要项目；从宏村项目来说，黄山旅游作为国企，收购或者兼并民企之后经营水平不一定会提高，还要看后续的经营效益和市场反应，收购之后黄山旅游面对新的业态经营还要多项目联动，难度更高。

本版采写/新京报记者王胜男

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