黄山北麓的红顶商人——李振玉

19世纪60到90年代晚清的洋务运动是一场引进西方军事装备、机器生产和科学技术以维护封建统治的改良运动。洋务运动进行30多年虽然没有使中国富强起来，但这场运动引进了西方先进的科学技术，使中国出现了第一批近代企业，在客观上为中国民族资本主义的产生和发展起到了促进作用。其中招商局是中国民族工商业的先驱，创立于1872年洋务运动时期。李鸿章在创办招商局的过程中，大商人盛怀宣、胡雪岩、朱其昂和李振玉等发挥了极积的作用。

李振玉字朗明，号民珍，出生于安徽省太平县望仙乡（现黄山市黄山区耿城）沟村，系义门李氏（唐太宗李世民四子李泰后裔），自幼家境贫寒，十六岁即外出经商，成为晚清上海著名大茶商。

清咸丰十年(1860年)，李振玉和美国商人花马太等共办清美洋行,购买“飞龙”号轮船,航行于上海——天津。清美洋行是中国历史上第一家“中外合资企业”，开创合资企业的先河。（《广东社会科学》1988年第4期）

李振玉积极参与招商局的创建，由于朱其昂管理沙船运输漕粮事务有着丰富的经验，再加上多年从事沙船业与清美洋行买办李振玉、旗昌轮船公司总买办陈竹坪都有长期的交往和密切关系。除以上因素外，朱家“家资敌国”和其在沙船业的影响力，也是朱其昂能被李鸿章选择筹建招商局的主要原因。（来源：中国保险报·中保网 作者：王珏麟）

招商局创办初期，在朱其昂的“官办”思路下，招股也很不顺利。到1873年4月，只收到一名商人一万两现款的股金。上海商界两位和官场有着千丝万缕关系的人物——“红顶”商人胡雪岩和李振玉都婉言拒绝入股。（南方人物周刊 《盛宣怀的两重面孔》 作者：徐琳玲）

从以上三篇文章的介绍可以看出，李振玉在晚清商界具有举足轻重的地位。

同治元年（1863年）三月，李鸿章率领新组建的淮军，顺江而下由水路进驻上海，对苏南的太平天国军队实行围剿，当时上海形势极为严峻；李鸿章大刀阔斧，勇于革新，“尽改（湘军）旧制，更仿夷军”，雇请外国教练训练新式军队，装备洋枪洋炮，并迅速扩军，半年内由6000人增至20000兵，大大提高了战斗力。

在扩军过程中遇到棘手的枪炮采购问题，曾多批次向西方各国采购枪炮，不但价格昂贵，并多有质量问题，或属于淘汰枪支，很不适用。李鸿章很是焦急，于是委派手下干将四品大员潘鼎新专事负责枪炮采购，同是行伍的潘鼎新也缺乏与洋人打交道的途径和经验，也是一筹莫展，他经过多方打听，探得上海滩上有一位神人，名叫李振玉，不仅茶栈生意做得红火，并且说得一口流利的英语。茶栈里经常是洋人和华商高朋满座，双方生意多是以货易货，但常是双方语言不通，抑或缺乏相互的了解和信任，茶栈东家李振玉经常站出来调剂斡旋，逐渐做起掮客的生意，并深得双方信任和倚赖。“振玉以诚相感，西人重公诚实，凡与华人交易，必以公一言为断，于是名震中外”。

潘鼎新打探清楚，深信这位活络人物能帮上自己大忙，于是认真写了份请柬邀请李振玉来府中一议。振玉虽然在生意场上如鱼得水，交际甚广，但与官府来往不多。接到同知潘大人的客气诚邀，也不知葫芦里卖的啥药，不敢怠慢，次日备了份厚礼，以弟子礼的身份如约参拜潘大人。双方略为客套，潘大人道明原委，提出要振玉代购枪炮一事。当时太平军攻入江浙一带，江南富商绅士纷纷躲避，齐聚上海。因沪上有外国人的洋枪队护卫，太平军的几次试攻均没奏效，不过整个沪上还是人心惶惶。李鸿章率领淮军进驻上海，并不被各界人士看好，特别被买办资本家及富户巨商所质疑，他们更相信戈登率领的外国洋枪队“常胜军”。振玉则不然，淮军来自安徽家乡，主帅李鸿章与自己同姓同宗，特别是那封潘大人言辞真挚的邀请函，让李振玉感到，能为淮军做事出力，发自内心的愿意。只是从没涉足过军火，并无十分把握，当即向潘大人禀明情况，愿尽最大努力，为朝廷为潘大人效力。

辞别回家，李振玉确实颇费心事，好在洋商朋友多，没过几天，枪支的事情便有了眉目，经过加急快运，两个月不到，二千杆最新款式英吉利造长枪便送达李鸿章军营。因为以前多次购枪不适，李鸿章很重视这批枪支，带着手下一班干将亲临校场，经过试用，发现不仅价格便宜，而且非常精致好用，李鸿章和众将非常开心。大清海禁开放以后，水路运输迅速被洋人先进的火轮运输侵占，但凡国家战略物资及粮食都要雇请外国船只运输，危及大清国家安全。当时李鸿章、曾国藩等大清要员联合向朝廷上奏，以“自强求富，振兴工商，堵塞漏危，挽回权利”，要求成立国人的运输体系。

创办轮船招商局的是那个时代一群绝对堪称精英的人物。包括“同光名臣”洋务运动的开创者曾国藩、李鸿章，有“中国留学生之父”美誉的容闳，淞沪沙船业巨商朱其昂，浙江富商胡雪岩，上海钱商李振玉，知府道员盛宣怀等。

李振玉不仅精明强干，并豪爽义气，深得朋友敬重，与当时众多权贵结为友好。与闽浙总督、官至礼部尚书的许应骙结成儿女亲家，后终老于上海，享年八十有一。五个儿子也较有出息，分别做了县官、州官和大使。

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