吴春生：峭壁上的听风者

■原工作单位：合肥市委统战部■现工作单位：安徽全景旅游营销管理公司曾在体制内可以一享终年的公务员吴春生，在人生中第32年做出了一个决定，而在此决定后的23年中，让他成为任职单位首位下海经商的公务员、拥有众多岛屿的风光岛主、一个习惯以小博大的人生赢家……

下海“岛主”的第一桶金

1996年春天的万佛湖水面风平浪静，从合肥市委统战部跳入商海的吴春生看到水林环绕的小岛，脑海中突然闪过买岛开发的一丝妄念，不过也许令他自己也没有想到的是，几秒钟的想法竟彻底搬动了他未来23年的人生轨道。

让吴春生心怀如此激情和冲动，实际上是处于上世纪90年代末的安徽旅游业，正经历着旅游产业开放市场化突进的萌动期，组团出游异地景点更多对普通民众而言还只是一个难以触及的梦想。“与万佛湖结缘现在看来，也算一种巧合。”吴春生回忆，“那个年代安徽旅游人意识还尚处觉醒期，而像万佛湖此类旅游资源却早已被外省商人先行一步，1996年实际上万佛湖已进入实际开发阶段，不过一位上海商人因为资金问题让万佛湖度假村陷入烂尾让他赢得接盘的好时机。”“省城周边那个年代没有什么资质不错的山水景区，而万佛湖秀丽的山水风貌和便捷的交通区位，我决定在这个景区上赌一赌。”凭着商业直觉让吴春生拿出炒股赚来的全部积蓄押宝万佛湖。“岛主”成为其在安徽旅游业的第一个名号。通过合资、独资和租赁的方式，5座岛屿先后被吴春生接盘用于旅游开发。“当时买岛成本不算高，买一个2.5万元，租一座不过1万元。”

回想起自己投资操盘的第一个景区，吴春生回忆，“其实当时打造的景点没有太多，3万元从黄山太平湖买来《红楼梦》电视剧组中的一艘二手黛玉号木船，投资50万元搭建一个岛内沙滩和水上浮动游泳池，通过宣传造势在景区办了台流星雨篝火晚会。就这样在投资的2年后，钱就来了。”

一笔30万元的“廉价”生意

身为安徽旅游消费产业的第一代探路人，旅游消费风向的一次偏转，如站在峭壁上听风的吴春生，总能在不经意间觅得潜在商机。涉足皖西大裂谷，则是他踏入旅游商海不得不说的另一段经历。

一个景区投资30万元当年回本并能实现盈利，如果这出剧情重演也许就不会成就今天的吴春生。皖西大裂谷如今小有名气，但在2004年也许连旅游圈内人对此也少有耳闻，仍为一块完全没有开发的处女地。与此同时，已启动多年的安徽旅游市场正悄然发生着变革，旅费消费阶层的逐渐细分化，让原先粗放经营的旅游景区动力出现衰退，定位精准的旅游景点通常可以瞬间跻身热门目的地，拥有先天猎奇探险、成为年轻旅游背包客旅游之地的大裂谷，就这样在吴春生的市场风向判断之下，成为了旅游行业博弈的另一块竞技场。“这种独特地貌自然风光的景区，经过在华东地区考察，基本难现同质化。此外此类景区，只要通过宣传营销包装，实际上景区硬件投入费用并不多。不可忽略的是，2004年以前省内年轻族探险需求长期压抑，如有一个真正可探险的旅游景区，随着而来的吸金力不言而喻。”吴春生说。“旅游业内人士都知道，旅游产业尽管回报率丰厚可观，但先期的资金风险巨大，作为一个旅行社，放下中间渠道商的身份，选择注资把控运营一个景区，承担的违约成本更高。但投资几十万元对于我不算多，很幸运的是，砸钱当年就赚了钱。”

如今已成为安徽全景旅游营销管理公司总经理的吴春生，依然钟情于以小博大的博弈人生。在他办公室旅游行业杂志、报纸被他翻阅堆叠成了几摞小山，经其许可接受拜访的来客并不多，他不时走近窗台、拉开百叶窗，静静听着来自室外的风语声。

记者龚宇卿/文刘职伟/摄吴春生

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