朱力：茶入饼干味更香

黄山众力实业发展有限公司董事长朱力

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从赤脚医生到创业老板，从3万元起家到身价上亿，朱力从没有放弃过创业梦。他能敏锐把握商机，适时从单纯经销商转型为产供销一体化经营，他坚持创新把茶叶引入休闲食品制作中，打造出物美价廉的产品。朱力终于在休闲食品业闯出了一片天。屯溪农村商业银行

“1996年，去上海探望亲戚，见识到大城市的经济发达。当时觉得，我不要当医生一辈子碌碌无为，我要创业，干一番事业。回到老家，我就辞了赤脚医生的工作，要到上海闯一闯。 ”谈到创业，朱力回忆，那时他卖掉了即将用于建房的水泥、砖等材料，带着仅有的3万元钱独自一人前往上海创业。

初到上海，朱力小试食盐零售，可不到半年，亏了1.8万。短短一年时间，朱力尝试了面粉、白糖、饼干等各种小生意，都没能盈利。 “最难的时候，面条卖不出去，我就留着自己吃。早上吃煮面，中午吃炒面，晚上吃拌面！ ”朱力说。

机会终于来了。一天，客户结账时，无意摸出一包袋装饼干，这引起了朱力极大的兴趣。 “那时心想饼干都是散称着卖的，怎么会有袋装饼干？原来这是生产商出于携带方便，安全卫生考虑。 ”朱力说，当时，他主要批售的福建达利食品公司的散装饼干。独立小包装饼干在全国食品市场上都很少见。而且，散装饼干确实不易保存，一旦下雨极易受潮。

“为何不建议达利食品的散装饼干也做独立包装呢？ ”朱力当即联系上达利食品老总，提出独立包装的建议被采纳。达利承诺由朱力负责达利食品的上海地区代销。 1997年，朱力在上海徐汇区漕宝路食品市场承租一个店面，注册成立徐汇区凌志食品有限公司，当起了达利食品的上海一级代理商。短短半年时间，朱力的饼干生意做到了销售额170万元，1998年销售额高达600万元。

有了达利食品这样大客户的垂青，朱力的创业之路顺当起来。随后，他代理的产品越来越多，网络越铺越广。2001年，凌志食品销售额达到了7000万元。几年间，朱力在上海先后成立了上海乙力食品贸易有限公司、上海力宁食品有限公司、上海众力食品有限公司。 2012年，朱力在上海经营的三家公司销售总额2.4亿元。

“代理商都是为他人作嫁衣，企业成长起来后，必然面临转型，从代理商向生产商转变。 ”朱力说，近几年，在成立食品贸易公司的同时，朱力收购了上海古力食品有限公司等一些食品生产企业，实现产销一体化经营，并注册了“众人之力”、“诗果树”、“天乙贵人”等品牌，公司产品也逐渐进入上海联华、欧尚、好又多等各大超市。

2009年8月，朱力在屯溪区征地37亩并注册成立了黄山众力实业发展有限公司，2010创建绿色食品生产基地，主要生产糕点、饼干、膨化食品等休闲食品。良好的质量和口感，在依靠原先上海公司建立的销售网络，众力食品公司生产的产品销往全国二十多个省市。目前该厂基础设施完善，设备齐全，整个生产线都具备严格的消毒设施，现有的5条生产线已全部投产。

“公司需要多元化发展，创新也是企业发展的必经之路。”朱力说，除了休闲食品，他还将黄山的特产茶叶引入到食品研发中，在全国首创茶油特色系列休闲产品。

2013年5月，黄山众力实业发展有限公司参加了在上海举行的第九届中国黄山茶叶暨名优农产品博览会取得圆满成功，公司茶油特色系列产品在会上畅销，深受广大客户喜爱。

面对将来，朱力信心满满：“5年后，众力食品公司将成为华东乃至全国较大的集旅游休闲食品生产、研发为一体的基地。 ”本报记者 李晓磊 通讯员 刘晟企业信息企业名称 黄山众力实业发展有限公司地 址 黄山市屯溪区阳湖镇帅鑫工业园二期注册资金 689万元 资产规模 3739.5万元主要产品产品商标

糕点、饼干、膨化、茶油食品、各种中高档礼盒、旅游休闲食品等众人之力、天乙贵人、诗果树

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