新订单纷至沓来，销量成倍增长马钢医用氧走俏省内外市场

“六安市、每月订单25吨，淮南市、每月订单50吨……”凭借着马钢品牌的巨大影响力和销售人员的不懈努力，近来，马钢医用氧在合肥、六安、淮南、芜湖、铜陵以及南京等地的销售捷报频传，实现了在省内外市场良好的销售势头。

新订单接踵而至医用氧销量成倍增

借助马钢优良的区位优势，加之马钢液体产品产量大，质量好，长期以来一直在南京，苏南，浙江以及广东等市场具有良好口，是华东、华南等地液体市场的知名品牌产品。

为了进一步丰富马钢液体产品品牌，在提高马钢液体产品经济效益同时突显马钢气体产品的社会价值，气体分公司经过长期不断地艰苦努力，成功开发了新品医用氧并实现销售，马钢气体分公司也一跃成为全省仅有少数几家具备医用氧生产条件的企业。

凭借着马钢品牌的影响力，也凭借着马钢气体分公司销售人员良好敬业精神和服务意识，实现了马鞍山本市“三甲”以上医院全覆盖，使诗城居民使用上了马钢自己生产的医用氧，并迅速销往南京市场。

上周，马钢气体分公司与六安市一家单位新签了“马钢医用氧”订单合同，每月供货25吨；这是马钢医用氧首次打开六安市场。而就在几天前，

马钢气体分公司和淮南东方集团也新签了订单合同，向该集团每月供应50吨“马钢医用氧”，成功进军淮南市场。

“目前，马钢医用氧的销售已达到每月500吨，与去年同期每月200吨相比，销量增加了一倍多。”马钢气体分公司相关负责人告诉记者，今年以来，马钢医用氧良好的销售势头，这其中，一半以上来自省内市场的“贡献”。

为了进一步扩大马钢医用氧在省内的知名度，占领省内市场，实现更好的经济价值和社会价值，马钢气体分公司销售人员根据省内每个城市市场的不同特点，采取不同的营销策略。目前，经过该分公司销售人员的不断努力，马钢医用氧省内市场的销售，已实现全面开花。

借助品牌优势挖掘省内潜力市场

由于马钢医用氧开发较晚，加上马钢气体产品的传统市场主要分布在南京、江浙一带，为了进一步扩大马钢医用氧在省内的知名度，实现更好的经济价值和社会价值。近年来，马钢气体分公司调整销售策略，销售人员积极培育开发好省内市场，让马钢医用氧在省内市场越来越走俏。

马钢气体分公司销售人员从网上得知，芜湖第二人民医院（以下简称芜湖二院）医用氧要进行公开招标。芜湖二院医用氧用量大，对芜湖、铜陵、黄山等皖南示范效应显著。为了能够完成中标，马钢气体分公司领导重视，部门联手，上下一致，终于以服务、价格、技术以及马钢的品牌优势，拿到了芜湖二院的第一笔订单。此次，在芜湖二院竞标成功，为马钢医用氧打入皖南乃至全省市场奠定了基础。

同时，该分公司加大马钢品牌宣传力度，不断开发医用氧直供客户。六安市地处皖西，地域广阔，人口众多，医用氧市场前景广阔。马钢医用氧和外资普莱克斯互有优势。气体分公司营销人员多次登门宣传马钢医用氧产品，同时邀请六安市人民医院相关人员到马钢现场考察，良好的沟通和真诚的服务，增进了彼此间的了解，也确立了相互间的信任。

不仅如此，马钢气体分公司销售人员还用温情服务，成功打开淮南市场。淮南东方医院集团总医院是由淮南矿务局多家医院改制而成的一家大型医疗机构，该医院得知马钢医用氧品牌和服务优势后，主动和马钢气体分公司联系，该分公司热情提供相关服务。

一周前，在了解到该医院医用氧库存告急时，马钢气体分公司及时派出一辆20吨产品槽车，连夜紧急运送一车医用氧到淮南，解了该医院的燃眉之急。真诚的服务感动了客户，随后，马钢气体分公司终于签下了淮南医用氧销售第一单。

本报记者廖岚钧通讯员刘守平

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