打工仔和他的灯具王国 访柳州市客家商会常务副会长、广西奇达贸易有限公司董事长陈祯

广西奇达贸易有限公司董事长陈祯□记者张乘焕见习记者李劼他的灯具王国明亮耀眼—— —因为他是佛山照明、通用电气照明、朗能电器等国内外知名电器品牌广西总代理，他就是柳州市客家商会常务副会长、广西奇达贸易有限公司董事长陈祯。

陈祯，从打工仔变身小老板，打造出一流的销售团队，又逐步将公司业务拓展为涉及灯具、家装、五金等行业，实现卖场 、仓库、物流一体化管理，物流网络渗透全广西。今年更有国际建筑一流电器品牌—— —朗能电器主动上门邀约，拿下广西独家代理，4个月完成半年的销售任务……20年的时间，陈祯奇迹般铸造了全广西的灯具王国，照亮了一片天地。

打工有助于创业成功

少年总怀有一颗不安分的心，陈祯也不例外。

当年在贺州昭平县农村老家里，开了间糖烟店，过着悠闲的日子，可陈祯依然想到城市里闯荡一番。

“没有经过打拼的人生，哪里够精彩？”笃定打拼的信念，那便是义无反顾。陈祯关掉了糖烟店，怀揣800元，只身一人来到陌生的柳州，投奔远房表哥—— — 那是1991年，陈祯二十刚出头。

表哥在柳州生活不错，手上有不少资源，陈祯就给表哥打工，进入一家电器卖场开始接触市场。

少说话多做事，陈祯一点一滴积累着，很快就熟悉了各类货品的价位特征，又慢慢摸索起营销手段、进货渠道，研究出了一些销售套路，陈祯渐渐成了卖场的金牌销售员。这个经历，为日后自己做生意打下了很好的基础。

“没有谁一开始就是老板。”陈祯清楚地知道，想做老板，得先打工。

机会眷顾有准备的人

卖了两年灯具后，陈祯认为时机已经成熟，开始盘算自立 门户。此时他手上有2万元积蓄，但远远不够开公司当老板。

表哥知道陈祯很有想法，又能吃苦，于是慷慨借出3万元。

1994年底，陈祯终于又一次当上了老板，这次开的是灯具店。

陈祯是幸运的。1995年，灯具市场开放，陈祯抓住商机，引进江浙一带多种类品牌，推出系列化产品，刚成立的小公司就接到雪花般的订单，利润可观，仅用一年多的时间就还清了表哥的借款。

“小品牌利润的确很大，但是如果只做小品牌，公司难 以提高知名度和信誉度。”生意蒸蒸日上，陈祯却并没有满足现状，1997年，他引进国产电器名牌—— —佛山照明电器，并将它作为公司主打推荐产品。

好品牌、好质量，利润虽然少了点，口碑和订单数量却越来越多。

踏实有多少钱做多少生意生意越做越大，生活安稳下来，陈祯陆续把双亲和兄弟姐妹都接来柳州，一些亲朋好友也来投奔他。很长一段时间里，陈祯带了七八个徒弟，一步步教他们如何经营打理生意， 如今这些徒弟都已自立门户做了老板。

当年与陈祯同时起步做生意的不少人搁浅在“沙滩”上了，而陈祯的生意还是蒸蒸日上。陈祯有自己的“生意经”—— — 根据实力，稳扎稳打、步步为营才能确保财富的安全：“如果只有1000万元，却想做到1个亿的生意，我觉得这样不踏实、不现实，风险袭来，很难抵挡。”陈祯信奉有多少本钱做多大的稳重作风，脚踏实地在创业路上走着，使奇达贸易公司越做越大。

陈祯非常注重打造团队—— —6个区域的销售经理，分管全区的销售业务。陈祯给予他们充分的信任，优越的待遇，销售精英们也用出色的业绩回报陈祯。

2009年金融危机席卷全球，不少企业削减员工工资甚至大幅裁员，陈祯一句话稳住军心：“宁可公司少赚一点，也不让员工亏。”碰上这么个通情达理的老板，员工们怎会不拼命工作？服务令知名品牌主动上门尽管生意做得顺风顺水，但市场竞争也越来越激烈，陈祯不得不思考怎么把生意做得更大更好：“现在的生意是比质量比价格更要比服务。”陈祯投入许多资源打造全区配送网络，以柳州、南宁为基点辐射整个广西。只要顾客有需求，一个电话最多隔天就能送到，物流便捷，服务贴心，得到顾客的青睐。

庞大畅达的营销网络和优良信誉口碑，陈祯和他的公司吸引了知名品牌朗能电器。今年7月，奇达贸易与朗能电器签下广西独家代理合作协议，仅仅4个月，就完成半年的销售任务，让合作伙伴大为惊叹。

从江浙一带小品牌起家，先后引进佛山照明、通用电气照明等国内知名电器品牌，再到国际建筑一流电器品牌朗能电器，一个个知名品牌就像一片片光鲜的铭牌，将陈祯苦心经营的灯具王国装扮得更加明亮。

多年来，陈祯经营电工电料、家装照明、工程照明等各大系列的产品，大件小件一应俱全，为无数家庭和大型工装工程带来光明和绚丽的色彩。

来到柳州的第20个年头里，他计划在柳州和南宁增设卖场，重点打响奇达贸易的品牌知名度。

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