廖荣纳从零做到100多亿只用30年，他是柳州唯一登上胡润百富榜的企业家“运输大队长”如何走上“百富榜”

廖荣纳（左）与阿里巴巴董事局主席马云合影。(廖荣纳供图）

核心提示

他凭借自己的敏锐视野及辛勤劳动白手起家，艰苦创业30年，打造出一个资产总额和年销售额均逾百亿的正菱集团。在2009年，他就荣登胡润百富榜，为柳州唯一登上该榜之人。他跌宕起伏的人生与创业史，就是一本微缩的中国民营经济30年的发展史。

柳州正菱集团董事局主席廖荣纳最近的行程很忙。5月8日，在荣昌宾馆正菱集团总部的办公室，廖荣纳正接受众多媒体采访，而这一当口，正有来自波兰的一个重要合同要签订。事实上，记者为了这次短暂的采访，在一个月前就预约了。

如今，正菱集团已经是资产总额和年销售额均逾百亿的广西民营企业巨擘，先后两次被评为全国民营企业500强、连续三年被评为广西100强企业，集团27家企业遍及全国十几个省市。虽然正菱集团的接班人已逐渐成长起来，不过如何顺利交接班并让正菱有序发展，仍是廖荣纳工作的重中之重，许多事情仍少不了他去亲力亲为。

白手起家

眼下，人们无不对廖荣纳搭建起的巨大的财富帝国啧啧称奇，却很少有人知道，他当初是白手起家的。

30余年前，当那位从四川广安走出去的银发老人，在中国的南海边画了一个圈的时候，廖荣纳高中毕业了；当这位老人的“白猫黑猫”论激发了全民的创造潜能时，20出头的廖荣纳响应“以副业养农业”的号召，在自己的生产大队拉开了创业序幕。

“从农副产品深加工到花生榨油，从做豆腐到生产陶瓷，开始什么都干。那是一个拦河造田的年代，梦想没有那么大，有饭吃有房住有事干就不错了，能够带领一批人出来就业，能从农村走到城市就是最大的梦想。”回忆那个年代，廖荣纳心情依然激动。

改革开放之初，从北京的“大碗茶”、浙江的“货郎担”,到大江南北的“小卖部”，我国以个体户为雏形的民营经济蹒跚起步。廖荣纳当年创业梦想的开始，也是改革开放后我国民营经济发展的开始。

也正是有着这样的梦想，不久廖荣纳又带领家乡一群有思想的青年跑汽车运输。从那时开始，廖荣纳不仅成了改革开放之初贺州一带最早的万元户之一，所在的乡镇企业也是第一批买车。

1979年开始，经过几年时间的艰苦奋斗，他们的运输队货车从几辆迅速发展到数十辆。随着车队的汽车零部件越用越多，慢慢堆成仓库，加上运输队全国各地奔跑，廖荣纳迅速与无锡、上海等地的汽配厂商交上了朋友。于是廖荣纳开始设立门市部，开始承接汽车配件的仓储和销售，正菱由此萌芽。

廖荣纳平时话不太多，但思维特别活跃，所做的事情经常出乎人们的意料。正当汽车运输队发展迅猛时，廖荣纳又有了惊人之举，即走出贺州。上世纪80年代初，廖荣纳从贫瘠的贺州客家山村走向广西工业基地柳州寻求发展，1982年成立第一家子公司柳州市柳南区汽车配件公司，那年他26岁。

“桂林是旅游城市，南宁是广西的政治文化中心，柳州是广西的工业城市，当时我就认定了柳州是一片创业的热土。”廖荣纳的人生又走上了一个新起点。在随后短短几年，廖荣纳凭一双大手，从一个小小的贺州山村货运车队队长，打拼成广西工业重镇柳州汽配行业的老板。

大显身手

从贺州贫瘠的老家到柳州重新创业，显然廖荣纳当时没有完全准备好。

廖荣纳回忆说，自己80年代就开始投资办厂，当时是国有、集体、乡镇企业多种所有制经济齐头并进的年代，市场却不太完善。不过廖荣纳却逮到了机会。当时国家组织实施乡镇企业东西合作示范工程，正菱利用国家政策，迅速形成了一批示范项目。与此同时，随着柳州汽车支柱产业的快速崛起，廖荣纳的汽车零部件销售业务像雪球一样越滚越大。到1995年，廖荣纳创办了柳州汽车齿轮总厂，正菱正式迈上科、工、贸一体的集团化发展之路。

上世纪90年末，廖荣纳在国企改制中大显身手，并通过并购，再次完成从汽车零配件销售到整车生产的低成本转移。

首先，他参与义乌、嘉兴等沿海地区的国企改制，纷纷收购板簧厂、农用车厂等国企。等时机成熟，便立即掉头回到广西，参与到广西的国企改制。1999年，他收购原柳州市柴油机配件厂，2000年成立桂泰车辆有限责任公司。2002年收购柳州市罐头食品厂。随后，正菱继续收购原广西第一机床厂、原桂林第二机床厂、原鹿寨县水泥厂、原合浦县齿轮厂、原柳州玻璃厂……

2007年至2009年，正菱致力于建设三大工业园——桂林机床、柴油机产业园，官塘汽车、发动机、机床及零部件产业园，鹿寨水泥建材产业园，形成集约化生产模式，制造能力大大提升。

“过去的二三十年可谓是中国最有趣的年代，很多事物都是从无到有，以后再怎么变化也不会比这二三十年有趣了。”廖荣纳说，他之所以成功，就是发现了机遇并抓住机遇，上世纪70年代到80年代末，是实行计划经济与市场经济双轨制的时代，货源紧缺，无疑最容易完成原始积累；随后10年是国有企业改制，当时只要有产品、有市场、有熟练工，也容易成就一番事业。

廖荣纳说，“只要一次机遇把握不好，例如没有80年代初的原始积累，就没有第二次在国企改制时大显身手。没有国企改制的机遇，就不会有后面的腾飞。”

资产配置

廖荣纳还有一次机遇没有提到，那就是第三个10年的金融体系改革。而正是在第三个10年后，廖荣纳的创业历经资产经营、资本经营、金融担保服务三个历史阶段，三大板块互动发展。

2006年，廖荣纳再次出人意料地进军金融行业，参股桂林市商业银行做董事。2009—2010年，先后创办贺州鸿运小额贷款公司、柳南区运通小额贷款公司，参股柳江县柳银村镇银行，正菱集团从资产经营向资本经营跨越。

不仅如此，2011年，正菱集团竞拍柳州市中心广场“正菱大厦”地块，竞拍柳州旧机场大型商业社区项目地块；启动博白物流园项目建设，购置南宁“世洋大厦”房产……至此，正菱集团已经走出了机械制造业、建筑建材房地产行业、非银行金融服务、酒店、商贸物流三大产业同步发展的步伐。

“在房地产暴利年代，正菱没有跟上，可现在我们也介入了，并不算晚，主要是集团有水泥制品，有建材原材料，能够形成各个经营板块互动、资源共享、相辅相成。”廖荣纳说，

当然，任何事情都不是一帆风顺的。廖荣纳在创业的道路上打拼也并非总是要风得风，要雨得雨。他曾经数次面临难关，比如有时对某些“模糊政策”“不识庐山真面目”而贻误战机，有时受业内不和谐动作干扰而施展不开拳脚。每当此时，廖荣纳既不怨天尤人、义愤填膺，也不悲观失望、自暴自弃。而是在分析判断后，继续追求突破口，东边不亮西边亮。

“有高兴的时候，就有委屈的时候。例如2008年全球金融危机，钢材掉价，正菱上亿的库存就迅速缩水至几千万。”廖荣纳说。

入围百富

除了搏击商海，为企业为员工带来财富，廖荣纳身上还挂有很多头衔，他希望能为社会做些事。

廖荣纳说，创业一旦开始就不是一个人的事了。你得对你的员工负责，那些愿意和你一起打拼的、愿意投入时间和金钱的，都应该得到回报，为此我要投入百分百的精力。

除了柳州市人大代表、民营企业家，廖荣纳还挂有以下头衔：“全国工商联代表”、“广西区工商联副主席”、“广西客家商会商务副会长”、“广西福建商会副会长”、“柳州市福建商会常务副会长”、“广西机械装备制造商会会长”、“柳州广东商会会长”、“广西光彩事业促进会副会长”等。当然，在很多人眼里，廖荣纳更加引人注目的恐怕还是在2009年荣登胡润百富榜，成为柳州唯一入围百富榜的民营企业家。

在采访时，如果谈到他身兼多职，廖荣纳会神采奕奕，但是对于百富榜，廖荣纳却不愿多谈。

作为福建商会的副会长，他们近期即将举办10周年庆典，正菱将与福建商会举办慈善义捐晚会，共同捐建希望小学。而对于胡润百富榜，廖荣纳却说，全国500强企业在全国工商联等机构有相关的评比，至于如何荣登胡润百富榜，他却不是太清楚，也不是很在意。

与廖荣纳对百富榜的平淡不同，作为柳州市唯一荣登胡润百富榜的企业家，社会各界对此有自己的看法。一些人表示，纵观当今经济发达之地，民营经济往往发展得很好，眼下只有一人荣登百富榜，无疑说明目前柳州的民营经济仅有一两棵参天大树，柳州更需要的是一片茂盛的森林。

对于柳州民营企业的发展，廖荣纳认为，独木不成林，民营企业发展更要强强联合，集团化发展。“做企业，千万不要停留在同行是冤家这个层面上，你看，有麦当劳的地方一般都会有肯德基呢。有竞争往往能让大家更快地发展。”

廖荣纳还提出，从“二次创业”到建设“五美五好”柳州，柳州市政府部门提出了很多新的思路，如何去理解这些政策，怎样利用好政策，都值得民营企业深思。

目前正菱集团继续以“一车四机一部件”为主打，朝着未来10年打造1000亿元产值而努力。他们还推出了“走出去，引进来”战略，走高科技创新道路。目前正菱集团在桂林成立了发展中心，他们经常从北京、香港、上海、成都等地邀请国内外高科技人才飞到桂林，大家进行产品研发、市场开拓等方面的交流，反正企业缺什么就请什么人，只求所用不求所有。

今报记者李兵

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