“七彩雨具”撑起曹素花的创业梦

郓城县潘渡镇王沃庄村是一个传统的农业村。村里的大老爷们大多出去打工，留下的女人们，除了照顾老人、孩子，操持着家里的几亩地，虽然有些空闲，但也在家门口找不到挣钱的门路。然而，这一切，因为曹素花回乡创业改变了。

外出打工不方便

厂子建在村里边

4月12日，记者来到曹素花创办的飞腾雨具厂，哒哒的缝纫机响声编织成一曲节奏鲜明的乐章。曹素花穿着大红的卫衣，手拿直尺，正在丈量布料。

“快到雨季了，雨具订单很多，一天得生产几千件雨具。"曹素花说。

今年30多岁的曹素花就是王沃庄村人，大学毕业后在江苏常州工作。2008年，她回老家时，发现村里的留守妇女比较多，外出打工不方便，村子附近没有工厂，想挣钱却没有门路。这让曹素花萌发了帮帮姐妹们的念头。

干什么呢？当时，曹素花在常州开办了一个雨具厂，具备了一定的经验和基础。在家乡办个雨具厂怎么样呢？通过一番市场调查，她发现当地雨具需求量很大，但是大部分都是从外地批发来的。

选好项目，打定主意，曹素花购置了缝纫机，村里的姐妹听说后，很快来了10多个人。2008年3月，曹素花的飞腾雨具厂正式开业了。

喜滋滋等款到账

没成想产品退回

“缝制雨衣是个精细活，缝线要工整，不能有断线和线头。"曹素花说，建厂初期，因为厂子里的工人都是熟人，自己不好意思严格要求，栽了个大跟头。

那是厂子刚开业不久，之前常州的老客户听说她在办新厂，就订了一千件雨衣表示对新厂的支持。

“我当时非常高兴，员工们的热情也很高，信心满满地完成了订单，马不停蹄把货发给了客户。"曹素花回忆道，就在她喜滋滋等待货款到账的时候，客户却打来了退货电话。这对这个刚起步的小厂子，犹如晴天霹雳。

“当时工人们的质量意识，还不像现在这么强，空有工作的热情；我也碍着熟人的面子，没有把好质量关。"曹素花说，“厂里的工人都是附近的中年妇女，平时也做惯了针线活，她们认为雨衣只要不漏雨就行，对于线头长不长、走线工不工整之类的并不在意，我一个年轻人，教她们怎么缝制，说话没分量。"说起当时的情形，曹素花颇有些无奈。

接到退货电话后，曹素花二话不说亲自赶往常州，给客户赔礼道歉，立即把雨衣全部运了回来。1000件雨衣，堆在屋里，压得曹素花喘不过气来，先不说货款打了水漂，来回的运费也得厂子自己全额承担。那一夜，曹素花辗转反侧难以入睡。第二天，与父母商议过后，她决定先隐瞒退货的事情，并给员工们“报喜"：雨衣很受欢迎。大家听了都很高兴，工作热情高涨，曹素花趁机组织重新生产。这一次，她吸取了教训，邀请熟练工一对一手把手地教；同时，成立了质检小组，明确专人负责特定的检查项目，根据产品好坏进行奖惩。慢慢地，大家质量意识提高了，产品质量得到了保证。

线上销售一筹莫展

当地政府免费帮办

有了质量保证，接下来就是销售。曹素花一开始主要到附近各大超市和便利店推销，销售范围很小，知名度也提不上去，而且北方雨水少，雨季也短，销量远不如常州的老厂。

“当时我天天出去跑业务，没少费力，但销量却不见提升，我自己经常网购，就想着雨衣能不能也在网上卖。"曹素花说，当时自己想在淘宝上开店，但又不知道从何处下手。正在她一筹莫展的时候，潘渡镇镇政府组织了免费的电商培训，由专业的老师教课，手把手帮忙开店。当时，曹素花就动员厂里几个年轻的员工过去学习，淘宝店铺很快就开起来了。

由于雨衣质量好，又是厂家直销价格实惠，飞腾雨具厂的产品迅速打开了网上销路。现在通过微信、淘宝、天猫、阿里巴巴等网络平台进，曹素花每天都能接到上百个订单。

有了质量保障和线上线下同时销售，飞腾雨具厂的销量越来越好，规模也越做越大。目前，雨具厂占地3000多平方米，设有两个生产车间，一个原材料存储车间，一个成品存储车间，一个分装配送车间。生产的雨具从最开始的雨衣，发展到电动车衣、防雨防护服、防水围裙、套袖等10多个品种。工人也从最初的10多人发展到了100多名妇女，并且对其中的6个贫困户，曹素花还进行了特殊照顾。

返乡创业10年，曹素花不仅实现了自己的创业梦，还为留守在家的姐妹们找到了致富门路，每年为姐妹们增收百万元左右。“我正在找合适的地方，准备建新厂。"对于未来，曹素花信心满满。 农村大众记者 魏新美

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