电商促倒闭的环卫车企业起死回生——“搂草打兔子”带来“柳暗花明”

郓城县张营镇电商基地，年轻的电商销售员丁娜和同事们每天都在网上忙着销售一些地方农副产品。但令大家感到意外的是，这些年轻人在把农产品销往全国各地的同时，还把镇内汽车企业生产的环卫车辆带火了。

“我们这边主要是销售农产品。因为不远处有环卫车的生产企业，我们有空闲的时候也帮着销售环卫车，每个星期差不多都能销售两三台。”丁娜说。

据了解，前几年城乡环卫一体化全覆盖初期，受市场拉动，张营镇上马了六家生产制造环卫车辆的企业。随着本地环卫车辆市场的逐渐饱和，产能严重过剩，销售形势日益下滑，部分企业面临倒闭。

看到电商带来的销售新思路，张营镇在充分调研的基础上，把电商平台引进到了环卫车产业中，实现新旧动能转换，推动环卫车产业持续发展。

与丁娜同在一栋楼上办公的还有一个环卫车协会，协会里的年轻人以前都是全国跑销售的。但随着电子商务的发展，这些年轻人也跟着开始在网上销售环卫车辆。

“张营镇有五六家环卫车生产厂家，他们都有自己的实体销售队伍和销售渠道。我们通过电商销售八台，他们就销售两台。每天几乎都是这样，我们电商销售远远地超出实体厂家。”郓城县环卫车协会会长吴延猛说。

原本只是希望通过电商救活几家环卫车企业，但出乎所有人的意料，在电子电商平台的促进下，张营镇几家面临倒闭的环卫车企业竟然起死回生，并且把产业做到了全国市场。目前镇上的这五六家企业，销售额加起来上亿元。

玻璃瓶制造是郓城县的一大主导产业，为让这一产业高收益可持续发展，郓城县围绕玻璃瓶全产业链环节，打破传统研、产、销思维，变为研发、定型、网上找市场、接受订单再生产的模式，搭建起了全信息化、大数据服务等功能为一体的线上服务体系，通过平台达到了针对用户需求细分市场，定制市场，提供整体产品的解决方案，形成了电商平台的特色产销体系，整个产业年节能增收三亿元左右。

郓城县是民营经济强县，拥有县域经济实力强、产业集聚规模大的优势，但也存在着传统产业活力不足、后续发展缺乏动力的劣势。通过电子商务的发展，目前，郓城县已经把电商与全县传统产业发展逐渐结合起来，74家棉纺织企业、13家化纤企业、85家彩印企业、110多家木材加工企业都开始转变传统的营销模式，或组建专业团队或统一向电商平台外包，不断加大电商营销份额，并根据市场反馈的需求热度改变产销方向，通过技改创新实现了新旧动能转换。

记者武占民

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