一位印染企业老板与一位博士后联手创办了一家高新技术企业，聘请一位退休的国企高管当董事长——多友科技精彩演绎资本与智本联姻佳话

当很多菏泽企业还在纠结于“孩子的二叔当总经理，必须让孩子的大舅当财务总监”时，位于郓城县的山东多友科技有限公司（以下简称“多友”）显然已经走远了——董事长竟然是聘来的。

智本与资本“一见钟情”

43岁的于心玉头发稀疏，稀得“地方无力支持中央”。一嘴生硬的普通话随时夹杂着郓城方言，一身实在让人看不上眼的衣着……都让人感觉他“有点土”。

然而，于心玉却是位博士后。

1996年，于心玉毕业于山东师范大学化学系，当过短暂的几年“孩子王”，考上了华东师范大学的硕士研究生。从硕士到博士后，于心玉一直从事Y型分子筛和催化裂化催化剂研究，拥有国家发明专利20余项。

于心玉说，按照一般的发展路径，他应该到科研单位就业。然而，于心玉最终选择了回乡创业。让他萌生雄心的原因有两个：一是经过多年钻研，他确信自己掌握了独门之技；二是郓城县民营经济蓬勃发展，他相信自己的智本在家乡能寻觅到对接的资本。

“我们两人的老家相距不过几里路，此前却根本不认识，没有任何交集。突然有一天，于心玉的舅舅找上了门，说外甥是博士后，想回家发展。”石文记说。

跟于心玉“从这家学校门出来，进那家学校门”不同，石文记干过会计，跑过保险，搞过工程，长期经营纺织和印染企业。历经几十年的摸爬滚打，石文记积累了一定的资本，也面临发展转型的压力。

经过短暂的对望后，智本和资本“一见钟情”。

诸葛请刘备

2011年，山东多友科技有限公司诞生，产品是炼化企业必须的催化裂化催化剂。

在催化裂化过程中，原油等原料在催化剂作用下裂解成目标产品液化气、汽油和柴油。我国约80%的汽油、35%的柴油，以及40%的丙烯，均产自催化裂化装置。

“多友的FCC催化剂能将催化裂化装置的生焦率降低1%，以120万吨/年催化裂化装置为例，每年可增加7000万元以上的效益。”于心玉说。

智本与资本叠加，怀抱“金刚钻”，面对广阔的市场……人人都有理由相信石文记和于心玉的合作如“郎才女貌”一样般配。然而，现实却人大跌眼镜，多友的产品生产出来后，市场根本打不开。“所有的潜在客户一家家地上门推销，不是冷冰冰的‘闭门羹\’，就是皮笑肉不笑的婉拒。”石文记一脸苦笑。

人家为啥不识“金镶玉”？石文记和于心玉在困惑中苦苦思索，认为企业的发展还需要一种有别于生产技术的智力。

而此时，64岁的郭万里正在家含饴弄孙。

郭万里退休前担任中国铝业公司山西铝厂副厂长，具有丰富的企业管理和生产管理经验，是氧化铝行业的知名专家，也是纤维状高活性氧化铝的发明人。

四次登门拜访，石文记靠诚心最终打动郭万里答应“给帮帮忙”。

然而，当郭万里抱着“当个顾问”的念头来到多友，石文记拱手让出了董事长职位和相应的股份。

这完全是一幕有别于三顾茅庐的“诸葛请刘备”！

隐形冠军

7月5日，记者到郓城采访时，多友刚送走一批寻求合作的国外客商。眼下的多友独占了全国地炼企业催化剂市场份额的四分之一。2013年，其“降焦炭FCC催化剂”被列入“国家重点新产品计划项目”名录，国内炼油催化剂仅此1项入选。

经济界一直有“隐形冠军企业”的说法，所谓“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业在细分市场上占有很高的市场份额，有着独特的竞争策略。

眼下，多友已经成为“隐形冠军”，这是郭万里和于心玉“双剑合璧”的结果。

郭万里的加盟为多友带来了全新的经营理念和发展思路。“原来我们就是卖产品，郭总提出了由卖产品向卖服务转变的方向。”石文说，当前，炼油企业原料油越来越劣质化，而且每一批原料都有很大的差异性，多友根据炼油企业每一批次原料随时调整催化剂配方的个性化服务，等于给打嗑睡的人递了个枕头。

公司从催化裂化反应机理出发，按照“结构导向”的思路，以低生焦Y分子筛催化材料和纤维状高活性氧化铝材料为基础，开发出多友催化剂——DYC系列催化裂化催化剂技术平台。

凭着技术优势和个性化服务，多友步步为营，叩开了东明石化、山东恒源、宁夏宝塔、大庆联谊等十几家炼化企业的大门。 记者 武占民

新闻推荐

郓城对城乡环境整治揭短亮丑

...

郓城新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是郓城县这个家。