推 销 产 品 聚 拢 信 息5000“棉码头”助郓城圆强县梦

本报讯 （通讯员 刘考勇 李晓龙 记者 郑华伟）到印度购棉花，去乌兹别克斯坦设办事处寻找棉纺织原料，26家具有自主经营棉花资质的郓城棉纺织企业在逆势中扩张，做起了跨国生意。与此同时，全县5000销售大军，分布到浙江、江苏、上海、新疆等地，推销产品、聚拢信息……号称“棉码头”、“棉大使”的郓城棉纺织购销办事处和营销大军，成为郓城县积极调整产品结构、促进产业转型升级、膨胀棉纺织产业集群的“前哨”和“桥头堡”。

“业务比较忙，需要联系的客户也很多，所以过年没多久，我就赶过来了。不仅如此，我还从家带了两个亲戚帮忙，等他们熟悉了这边的流程，也可以独立做业务了。”通过电话联系，记者采访到了郓城县棉纺织企业设在江苏省南通市如东县岔河口镇办事处的李杰。

他告诉记者，岔河口镇是全国知名的棉纺织品交易市场，郓城县棉纺织企业仅在该镇设立的办事处就有100多家，像岔河口镇这样布满郓城棉纺企业办事处的地方还有很多，比如在棉纺产品市场比较大的常州、绍兴、扬州等地，都有郓城的办事处。郓城的棉纺织品源源不断地运到这些地方，再流向其他生产企业。

郓城县共有棉纺织企业397家，纱锭350万枚，织机1.2万台，从业人员达到7万多人，近两年，棉纺织企业每年的销售收入都过100亿元。棉纺大军走四方，在全国各地安营扎寨，绝非偶然。计划经济时期的郓城县棉纺厂培养了一批素质高、讲诚信、恳吃苦、信息灵的业务员，他们掌握了丰富的购销渠道，结交了许多业内朋友。该县纺织产业发展迅速，与第一批下海的棉纺织人有关，他们及早在南方寻找立足点，逐步站稳了脚跟。

刘晓真是较早走出郓城的“棉大使”，在江苏南通打拼，后又带领侄子和亲属闯荡，现在他的棉纱销售企业已“裂变”为三家，由于诚信经营，聚拢了一批供货商，有了丰厚收入，如今他和亲属们都在南通购置了店铺和房产。他还把与其有业务联系的南方老板介绍到郓城工业园区，投资办厂。“棉码头”、“棉大使”反哺棉纺织产业现象在郓城比比皆是。“棉码头”对企业的作用不仅仅是采购和销售，在行业低迷时，各办事处利用自己处于市场最前端的优势，敏锐觉察市场信息，并把信息汇总给郓城官方和棉纺协会，积极为在后方的生产企业提供生产参考意见，当好生产企业编外参谋，让企业迅速掌握市场行情，及时调整产量和产品结构。

在中国棉纺织行业协会为郓城县制定的纺织业“十二五”产业发展规划中，打造大型股份制企业集团，推进企业集团上市，培育具有影响力的自主经营品牌企业，成为郓城县未来棉纺织行业发展的方向。“棉码头”、“棉大使”将成为这一品牌塑造和推介的主力军，也将成为“中国棉纺织名城”郓城打造棉纺织强县最前沿的先进生产力。

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