于高清：网络时代 不进则退

2月2日，于高清向记者谈及从业电子商务的一幕幕窘境与欢笑，他不禁觉得恍然如梦。

出生于鄄城县郑营镇小垓村的于高清，在农村长大，家境贫困。自幼勤奋好学，立志用知识改变命运，希望离开农村，到大城市一展宏图。

他2009年大学毕业后，便留在了省会城市寻找工作。先后干过公司销售员，还曾一度干过快餐店的钟点工。

独自在外漂泊了一年多，于高清并没有找到适合自己的发展之路。

中秋节，每逢佳节倍思亲，面对家人的呼唤，有些失落的于高清回家看望父母。夜晚，他走在热闹的人民街上，路边摆满了夜市，引来不少行人驻足。

一个围满小朋友和成人的地摊，勾起了于高清的好奇心。他走近观看，摊主卖的是儿童和成人用的充气浴池、游泳圈、儿童游泳玩具。童心未泯的于高清顿时对这些物品产生了兴趣。

“2010年是国内电子商务的黄金阶段，全国掀起了网购浪潮，都市白领、在校大学生是首批被‘卷入\’这个浪潮的群体。”于高清说，“在大城市生活，我也有网上购物的习惯，殊不知这个习惯，竟为我打开了创业之门。”

离家回城后，于高清一直对充气泳池念念不忘。他想着，网购的人越来越多，何不将充气游泳池放到网上去卖？

白发爬上了父母的双鬓，念及不再年轻的父母，于高清决定辞职，回家自己创业。

2016年6月，鄄城在伯灵云谷电商产业园举办第一期电商扶贫培训班，于高清第一时间报名。培训结束，他便返回省城辞职了。

说干就干，于高清耐心寻找货源，一级一级地咨询，终于找到了生产厂家。

在和厂家交谈后，他并没有享受很低的出厂价，厂家只是承诺“量大价优”。

充气游泳池款式和型号很多，手头资金短缺的于高清只能买回部分样品。

创业之初，于高清启动资金不足，急得一筹莫展。

他想争取父母的一些帮助，把从事电商的想法告诉了父亲，经济拮据的父亲也仅提供出5000元资金。

“父亲鼓励我考公务员，有一份安稳的工作。但是安稳并非我想要的生活。”于高清说，“最后，我从朋友和同学那里筹集了两万元创业资金。”

着手开设网上店铺，对于并不是电子商务专业的于高清来说，涉及诸多如何开店和网络营销等高技术含量的营销方法，他简直是个“门外汉”。

于高清迅速求助在大学期间认识的营销专业校友，自己也利用“互联网”大讲堂，自学有关淘宝店铺的营销方法。慢慢地，他熟悉了诸如竞价排名、店铺流量等专业术语。

得益于校友帮助和自己不断摸索，他顺利完成开店前的所有准备：宝贝上新、店铺设计等。

很快，他第一个淘宝店铺正式营业。目前，店铺销售等级已达五颗钻。

前三个月，于高清依靠新开店铺的优势，系统自动分配流量，店铺开始陆续接单，有了一定的转化率。

随着时间的推移，店铺的转化率并没有持续上升，这可把他急坏了！

他说：“在这个网络飞速发展的时代，不进则退，不学习就等于落后。”

接下来，于高清又参加了几次电商培训班，同时不断地向阿里商学院“求救”。通过一系列营销课程的学习和应用，他开通了直通车，经常报名参加淘宝网定期举办的活动。他的店铺转化率终于大幅提升，销量呈直线上升。

随着销量的提升，厂家供货的成本也逐渐降到最低，于高清的商品利润达到最大化。

小试牛刀，他决定再多开几家淘宝店，以谋求增加销量。

他开设的第二家淘宝店铺，目前店铺等级已达三颗钻。如今，他的第三家淘宝店也已开通。

从事电子商务，于高清尝到了甜头。所以，刚大学毕业的弟弟和妹妹，也被旗开得胜的于高清“吸引”，回到家乡创业。

他的弟弟和妹妹不仅各自开设了淘宝店铺，而且还吸纳了村里十几个待业中青年，从事快递打包和快递收发。

“我打算成立专门的营销小组，进一步扩大店铺规模，带动周围更多村民就业。”于高清告诉记者，“我正忙着充电学习，考虑再进军新的电商领域。”记者訾本红

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