马国华：电商经济让苔草变成“致富草”

在成武县天宫庙镇王饭铺村有一片占地近500亩的绿色苗木基地，这片苗木的主人名叫马国华，今年35岁。“我这个基地，很少能看到大型绿色苗木，因为我种的苗木是一种草。"马国华说。

回乡创业

不种大树种小草

2009年，刚从北京工商大学研究生学历毕业的马国华，选择回到老家创业。“当时我有种预感，农村将是我们国家未来的发展重心。"马国华说，之所以选择当一名创客，主要是自己对“农"字打心底热爱，其次是未来中国农村将会发生翻天覆地的变化。

基于这样的想法，马国华回乡创业选择了绿色苗木产业进行发展。当年，马国华开始流转土地进行苗木基地建设。“我当时先流转了50亩地，尝试种一些绿色苗木，了解一下市场行情。"马国华说。

干好农业活儿没有想象中简单。“绿色苗木产业是一个高投入，回报期长的产业，需要持续不间断投入才行。"意识到资金不足问题的马国华，开始寻找产业出路。

功夫不负有心人，在一次偶然的机会上，马国华了解到，美丽乡村建设需要很大的苗木产业做支撑。“想要做好绿色苗木产业选好品种很关键，之前我一直种大型绿色苗木，这种思路实际上是错误的。"马国华介绍，大型绿色苗木这两年市场很不景气，所以发展绿色苗木除了看准商机外，还要选对品种。

马国华认为，大型绿色苗木市场已经接近饱和，不能再种了。“我当时回到基地，就把很多大型绿色苗木处理掉了，全部改种苔草。"马国华。

马国华选种的苔草名叫崂峪苔草，这种草草叶修长，向四周下垂，外型美观，非常适合绿化。可广植于乔灌木之下、建筑物背阴处以及花境、花坛的边缘，或护坡。

“这几年，我与全省各地的‘生态美丽乡村’进行合作，销售苔草总面积超过3000亩。"马国华说，小小的苔草能做好绿色大产业，主要是因为苔草经济实惠，而且常年绿色，适合在山东省农村进行种植绿化。

苔草电商

小草也能卖上大价钱

有市场才有销路。目前，马国华除了积极参加很多集体性苗木种植交流活动，还开通了网上销售，在淘宝上有了自己的网店。

“我的网店主营苔草和藤本月季两个品种，这两个品种成活率高，而且绿化观赏性高。"马国华介绍，网店销售和普通的渠道销售有很大不同，网店销售群体比较复杂，客户要求也比较多。

为此，马国华对电商进行细化，但凡通过电商购买苔草和藤本月季的客户，他都会免费提供配套服务和绿化园林景观规划。“一株苔草市场价在0.3元左右，如果在网店卖，价格要比这个高两倍。"马国华说，他的电商卖的不是简单的苔草，卖的是园林景观规划和服务。

通过电商，马国华让苔草变成了“致富草"。当记者问到收入的时候，马国华说：“种植苔草初期确实要投一部分钱，因为要买苗、买化肥、雇人工除草等，还有土地流转的钱，但是到第二年，苔草成型了，基本可以实现当年返本。"

据了解，苔草是喜阴植物，特别适合发展林下经济。“通过基地辐射发展，目前已经在周边带动50户村民，发展种植苔草。"马国华说，苔草可常年种植，一亩林地的纯收入在5000元左右，农民只管种植他统一回收销售。

农村大众报记者 张超

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