“做村淘，为村民提供方便最重要！”

□牡丹晚报全媒体记者 武 霈

苏衍波如今是成武县汶上集镇苏张庄村的 “村小二”。

1995年至2011年在部队服役时，苏衍波曾荣立三等功一次、优秀士官人才奖二次、优秀士官标兵4次、自学成才标兵等多项荣誉，2008年赴四川抗震救灾。为减轻国家安置负担，退伍后，他自主创业，成为一名建筑木工。

2015年，偶然得知阿里巴巴在招聘农村淘宝合伙人，敏锐的嗅觉让苏衍波预感到电商的前景。心动之后，他果断报名。经过报名考试、面试培训等各个环节，他顺利地成为苏张庄村服务站的“村小二”。

“做村淘服务村里老百姓与当兵服务人民是一个道理，太聪明、太计较、太较真、太功利，这几个心态都要不得。”苏衍波说，“做村淘，繁琐的事特别多，只要耐心帮助村民，为他们服务好，事情就成功一半了。”

今年年初，苏衍波在站内销售了一款芒果，深受村民喜欢，但由于生鲜水果易坏，售后非常麻烦，几乎每箱都有坏掉的。一箱水果的利润本来就不大，还要因为损坏等原因赔钱，家人便劝说苏衍波停止接单，但他就是不同意。“村民难得喜欢，也已经知道了淘宝便宜，不能因为少赚钱就停货啊，给村民提供方便最重要。”苏衍波说。

能踏踏实实做，自然就结出好果实。苏衍波的认真为村淘点攒下了口碑和人气，也拓宽了村淘的覆盖面，他原本打算3年才能赚钱的，在第11个月就赢来收入快速增长。今年3月，他被县商务局表彰为 “优秀村小二”，在今年的农资GMV中位于全县第一，有效支付金额七、八、九三个月均为全县第一。

“村民对网购最大的顾虑是什么？是‘怕\’，怕网购不实际、质量不好、没有售后、资金不安全，所以说诚信很重要，村淘的定位就是服务本村，其基础就是要与村民建立信任。”苏衍波说。在他的服务下，村淘服务站不仅可以为村民们网购各种商品，还可以帮助乡亲们网销农特产品、缴纳话费、水电费、订购火车票、申请无抵押贷款、在线挂号、知名专家诊疗等多项便民服务。

“这两年，村淘发展对农村电商的带动作用巨大，从一个服务点辐射一个区域，带动了农村物流的发展，村民寄件收件都很便捷，逐渐形成了网上购物和网销农产品的习惯，整个农村正在悄悄地发生变化，这在以前是无法想象的。”苏衍波说。

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