小乡村里的电商达人——许之宽

在这个鼓励“大众创业，万众创新”的时代，不少人选择放弃原本安稳的工作，从头起步，打拼出自己的一片事业。在成武县大田集镇党庄村，也有一位这样的年轻人，他的名字叫许之宽，在淘宝上卖五谷杂粮，因为淘宝店开得红红火火，被大家称之为电商达人。

当我们到许之宽的家时，他正在电脑前通过聊天软件和一位买家交谈。因为网上购物没办法接触到产品，很多人都会咨询客服，了解商品特性。买家很快敲定了订单，转眼间又完成了一单，许之宽显得很平静，两年来，他已经从一个月才能走20多单的新手，变成了现在一天几百单的电商达人。

“常年在外打工毕竟不是一个长久的办法，就回到家做这个农村淘宝，利用这个平台把家乡父老乡亲的农产品卖出去，一开始是这样打算的。”许之宽这样告诉我们创业的初衷。

在外面打拼多年的许之宽，将自己想要回家创业的想法告诉了家人，家人也表示了支持。许之宽的妻子王春英介绍，她也希望老公在家，因为公公婆婆年纪都那么大了，还身体不好，家里有什么大事小情的少了他也不行，他愿意回家，妻子王春英也挺支持。

创业初期的许之宽，选择了小米作为自己的主导产品，由于自己起步晚，进货的价格要比别人高，再加上店铺刚开张，各种促销活动，售价也很低，每天虽然也在出单，但是都是在赔钱。一段时间之后，家里人渐渐坐不住了。

妻子王春英劝许之宽再出去打工，而许之宽认为，既然选择了这条路，就想着必须坚持走下去。面对惨淡的生意，许之宽没有被击倒，他和自己的家人定下了一年之约，一年之内如果能好转，就在电商的这条路上继续走下去，如果一年之后，还在亏损，自己就出去务工。

许之宽告诉我们，刚一开始做小米的时候，因为没有客户源，所以赔钱不少。做小米失败之后，他把小米、黄豆、花生、绿豆等小杂粮逐渐归拢起来，同时集中营销，生意逐渐好了起来。

集中营销，培养客户，虽然产品依旧赚钱不多，但是许之宽靠着产品出色的质量，以及优惠的价格，渐渐积累了一大批稳定的客户。随着客户群的增多，许之宽开始丰富自己的产品，以小米搭配其他利润较高的农产品组成套餐，并且在包装上也下了一番功夫，这个散包装五谷杂粮的礼盒（套餐）逐渐受欢迎，这些改变为他创业打开了成功的大门。

许之宽靠着宁愿赔钱也要将产品做好的坚持，逐渐的客户越来越多，回头客越来越多，订单量开始突飞猛进，短短的一年，许之宽的每天的出单量就达到了两三百件，四家快递公司轮流输送，到了销售旺季，甚至有的订单要积压一周以上。

许之宽现在一个月销售额基本上持平在30多万元，现在客户资源非常多，他现在正在逐步把客户资源聚拢起来，然后一起进行团结交流，他在北京一带的客户资源基本上已经逐步完善起来，然后慢慢地再向外扩展。

电子商铺高速的发展也让许之宽和他的家人措手不及，现在不仅全家老小都围绕着店铺转，很多亲戚也来到这帮忙干活。许之宽有了幸福的烦恼。

许之宽告诉我们，他的淘宝店两年经营下来，生意红红火火。现在他愁的是资源有点供不应求了，因为像他们村里面的农产品基本上被他搜集过来了，他给大家卖，比外面收购商收购一斤要贵好几毛，给村民也带来了更大的收益。他现在打算把店里面的产品提高一个档次，做成更精美的包装，他说这样利润也会提升一点。许之宽的创业无疑是成功的，但是他的成功绝非偶然，除了自己的坚持与脚踏实地以及做人的诚信，许之宽还告诉我们，他从一开始就把电商当做自己这辈子的事业来干，并不在乎它能够盈利多少。可能也正是这种干劲，才造就了他今天的成功。

通讯员于得水于兆丰

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