武陵红：以金花红茯砖叩开北方市场大门

船茶

在2017年5月25日第二届常德红茶文化节暨武陵红新品上市发布会上，湖南武陵秀峰茶业有限公司董事长谭春波（中）在与湖南农大、湖南茶叶研究所签订产品研发合作协议。桃源基地船茶

□本报记者 祝田园

前不久，一个崭新的品牌闯入了山东茶圈人士的视野，它就是来自湖南常德的“武陵红”。在济南时报《茶报》的大力推荐下，该品牌目前已在山东茶圈内具有一定知名度。作为湖南标杆性红茶品牌，武陵红从诞生之初就肩负着在全国范围开疆拓土的重任。而今，这一品牌经过短短一年在湖南当地的孕育发展，不断实现蜕变升级，今年的目标是，以金花红茯砖叩响北方市场大门。

“喝的惯安化黑茶，一定会喜欢喝红茯”

熟悉山东茶叶市场的人都知道，湖南安化和益阳产区的黑茶从2008年左右进军山东市场，经过多年发展，如今，在山东茶叶交易市场上，湖南的黑茶品牌逐年增多。黑茶降低尿酸数值、消脂减肥的功效，也被越来越多的人认可。

“喝的惯安化黑茶，一定会接受和喜欢喝红茯茶。因为用红茶自然发金花制成的茯砖茶，既保留了红茶的甜度，又有黑茶的菌香，口感更容易被大众接受，而且还宜储存，后期内含物转化会更好。”湖南常德武陵秀峰茶业有限公司董事长谭春波说。

他介绍，武陵红的主打产品就是红茯砖，“武陵红茯”具有独特的技术创新和功能成分，该产品技术研发由全国著名茶专家、两次荣获国家科技进步二等奖的“金花之父”刘仲华教授带队攻关创造。原料选自武陵山脉有机茶园手采叶，由湖南茶产业首席专家包小村研究员团队参与，“中国茶学泰斗”施兆鹏教授及“茯茶大师”丁深根先生亲临指导加工制作。

“红茶发‘金花\’的技术难点主要是掌握发酵环节的温、湿度控制，这个过程探索了多年。”谭春波讲，“这款茶将发花技术成功应用到‘武陵红\’红茶生产环节，是中国茶业界的一大创举，是茶叶界‘中国智造\’的典范。该产品的特色是金花茂盛、滋味醇和、回甘悠长、汤色红艳、叶底匀整，既有红茶的花果香，又有黑茶的菌花香。金花的抗衰老、防癌功能‘武陵红茯\’都具备，养胃、降糖、降脂功能成份指标高出黑茯茶。营养元素随着年份增长越丰富，因此也具有很高的收藏价值。目前，我们在刘仲华教授领衔的湖南农大专家团队指导下，正在着手制定‘武陵红茯\’的企业标准”。“从卖茶者变身股东，让茶商成为自家人”

单纯销售某品牌的茶叶，说到底仍是局外人，而武陵红品牌却制订了一套上佳方案，让茶商变为武陵红的股东，从外人变成自家人。

据董事长谭春波介绍，湖南常德武陵秀峰茶业有限公司今年专门组建了“湖南武陵红营销有限公司”，吸收茶产业渠道力量，推出了“湖南武陵红营销有限公司”股东众筹计划。面向的对象为武陵红公司渠道商和社会战略投资者。以5万元为最小单位，以5万元的整数倍、最多70万元投入资金，成为“湖南武陵红营销有限公司”的股东。股东可以凭借股本金向公司拿取等值的产品，按照市场经销商价格拿货。湖南常德武陵秀峰茶业有限公司股改上市前，营销公司的股份可直接转换成武陵秀峰公司的原始股份，转换时，按照两公司股份净值进行，并在入股时就签订转换协议。

换句话说，假如成为武陵红的股东，投入一份资本金，就可以享受双重利益，既可以拿到相应价格的货品，还可以赚取股东红利。

目前，该项目已经上报国资委，预计批文近期将会下发。

从区域品牌走向全国，武陵红的外突战略

品牌创立仅两年时间的武陵红，已经取得一系列荣誉，近日，武陵红又斩获2017湖南茶叶“十大安全放心品牌”殊荣。“我们武陵红品牌从诞生那天起，就肩负着振兴湖南红茶的使命，目标是以高品质的红茶跨出湖南，走向全国乃至世界。”谭春波称。

他说，湖南常德地处全球茶叶生产“黄金纬度带”北纬30度附近，历来是湖南茶叶的主产区。晚清年间，广东商人卢次伦于1889年在湖南常德壶瓶山镇开办茶厂“泰和合茶号”，1899年生产红茶30万斤左右，茶叶全部远销国外，占全国出口量的40%以上，达到常德红茶的鼎峰。后来，由于种种历史原因，湖南常德的红茶渐渐变得悄无声息。

为了加快推动茶产业转型升级，实现茶产业跨越发展，常德市委、市政府明确：把大力发展红茶作为提升全市茶叶产业发展整体水平的一个主攻点和突破口，提出了“主攻红茶、巩固绿茶、稳定黑茶，构建多茶类、多层次、全产业链的经营体系”的发展战略。在此背景下，2015年，“武陵红”应运而生。

今年，在大湘西茶产业发展布局规划中，湖南常德被圈定为湖南红茶的重点发展区域，其中，武陵红品牌更是成为代表“湖红”的标杆性茶品牌！常德市提出的口号是：要像打造芙蓉王香烟一样，举全市之力打造武陵红！

在政府的大力助推下，湖南常德武陵秀峰茶业有限公司制订了三步走战略：第一步，着重产品创新与品牌打造，以花果香红茶和武陵红茯塑造武陵红品牌。第二步，整合资源，做平台公司，发挥行政、公信力、资本、管理的优势，整合全市茶叶资源，把武陵秀峰公司变成平台管理公司，成立武陵红营销有限公司。到2020年，实现“515目标”，即5亿元销售、1亿元利润、5000万元税收。到2025年、2030年分别实现10亿元、50亿元目标。第三步，坚持轻资产原则，搞好资本运作，实现公司上市。

“作为一个新兴品类的茶，又是从区域市场走向全国，这条路势必荆棘丛生。我们今年的主要目标是打开以山东、北京、河北等为代表的北方市场。尤其是山东市场，更是南茶北销的桥头堡和战略要地。不过，由于山东是一个茶叶批发和消费成熟的大省，我们将根据山东市场的特点，在山东主要推广武陵红茯砖通路系列产品，再配以少量礼品茶。下一步，还将邀请有意向的客户到湖南常德武陵红茶园基地和工厂实地考察。找到与北方茶叶市场的契合点，打造我们产品的自身优势，颁布有吸引力的招商政策，谋定而后动，应该有成功的一天。”谭春波说。

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