难忘地摊卖烟的日子

□王义尚

在人的生命里，有些色彩已经褪去，却依然拥有一段鲜活；有些声音早已消失，却仍然保持一段美丽。就像我们看过的月亮与数过的星星，依然会在清澈的溪畔行走，在梦幻的夜空里闪亮。而那些远去的往事，也依然会在文字中跳舞吟唱。我的生命里，你曾来过、也美丽过。

——题记

“早年哪知世事艰，青春长成无所贪。藉向商海求生计，不愿吸烟却卖烟。”

这是35年前的夏天，我在日记里写下的一段顺口溜。1983年初，我从部队复员退伍的第三个年头。与哥嫂分开家后刚好是一年多，当时我已是三个孩子的父亲。由于孩子年幼，加上老母亲患病住院经济拮据，生活紧张十分困难。望着家徒四壁一无所有的房间，除了从部队带回的两箱书籍外再无其它。

为尽快走出生活的困境，我想尽各种办法，费了不少周折，才从信用社的银行贷了200元钱，准备经商做点小生意。由于当时没有经验，也不知干啥好。我就骑上自行车出去转悠，最后在菏泽市的烟草批发站批了一箱当地产的廉价香烟，带回准备兑给经销点。哪知，我批的价格比人家进货的价格还要高。没法子，我只得办好各种手续，到集市上摆地摊销售。

当时因烟草部门不让卖外地烟，只准许销售本地或本省生产的，在农村所经营的香烟，都是价格比较低廉的，有每盒0.12元的卫河，0.26元一盒的宇航和0.5元一盒的金玉烟（皆为菏泽卷烟厂出品）；还有济南卷烟厂生产0.6元一盒的将军与0.7元一盒的红大鸡烟。一般的农民，大多数人都吸卫河和宇航这两种香烟，只有少数经济条件好些的吸每盒5角钱以上的金玉和将军，个别生活奢侈点的才肯吸红大鸡烟。为做到薄利多销，那时每盒香烟才赚一分多钱。摆地摊卖烟的同时，我还附带一些生活用品以提高营业额，相应的增加一些利润和效益。为积累本金，尽管销售量不错，我尽量还是少在外面吃饭，都是让家里给留着饭，等散了集午后一两点钟饿着肚子回去再吃。进烟都是骑自行车，到批价低、离家50公里以外的菏泽市或曹县青堌集，一个月下来，也可以节省不少资金。

在我们鲁西南一带，有句俗话叫“十年能学成个秀才，却难以学成个生意（商）人。”毋容置疑，商场如战场，生意人之间也不乏存有相互勾心斗角，尔虞我诈。

忍让宽容陶冶性情，是我在地摊卖烟得到的一种启示。早起晚睡奔波忙碌的辛苦自不必说，还要面对各种心态的消费人群，需面带微笑、一副淳朴谦卑的姿态，才能与客户打成一团关系融洽相处。但既使如此，每逢销售旺季，嘈杂的吵嚷声和无休止的砍价，仍然吵得两耳嗡嗡作响，甚至还有些缺乏涵养的人出言不逊，或将烟盒拆开面目全非，但为了和气生财，也要忍耐与宽容大度和颜悦色以待之。

不过，卖烟也让我意外地收获了人性的美好与善良。有次临散集时，所带的香烟与物品全部卖完，一位中年男子手拿两条红大鸡香烟，仍站在我的摊位前。他微笑着说：“我看你一个人实在忙不过来，你拿给我的两条烟也没顾上收钱，我就站在一边一直等到现在，说啥俺也不能占你的便宜！”我激动不已，本想只收他个本钱，可他却执意不肯，说干这利润太薄，养家糊口不容易，仍按原价付钱。如此质朴善良的品格，给我留下永久的珍贵纪念！

时光匆匆，到了1994年后，乡镇的集市上烟酒批发部也相继多了起来，我靠自己的拼搏努力，走上了正式工作岗位，也就结束了摆地摊卖烟的日子。

经过七年的地摊卖烟历练，令我感悟最深的是，经商并不单纯是商人的代名词，也是一门不小的学问。不仅需要具备一定的胆略、聪慧和理智，还要有持久的耐心和毅力，更不能缺失的是诚信及与人为善的良好品德。

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