=中篇= 电商赋能菏泽新乡村

电商已成为菏泽一张靓丽的名片。

“菏泽是中国农村电商发展的一片沃土,更是电商引领脱贫攻坚和乡村振兴的样板区域,菏泽的农村电商已经破茧成蝶,从农村电商向农业电商延伸,开始摘取生鲜及农产品电商这颗电子商务皇冠上的明珠。”阿里巴巴集团副总裁方建生曾这样评价菏泽的电商。

菏泽农村电商起步于部分村民草根创业,政府随后及时进行了扶持和引导。早在2015年,菏泽召开全市农村电商发展工作会议,提出了全市农村电商发展的总体思路和目标,电商产业随后全面开花。而今,随着市委、市政府40多个优惠政策的出台,菏泽电商产业发展更呈现集聚裂变之势。

顺应新时代发展潮流,发端于2010年曹县大集镇丁楼村淘宝户的星星之火,如今在菏泽乡村已呈燎原之势,发展得红红火火。从最初的前店后厂,到电商产业园区,到创新创业平台,再到第三次产业深度融合,菏泽市走出了一条从“试水破土”到“星火燎原”的不断蝶变之路。电商的集聚效应为曾经偏远落后的村庄铺设了一条致富之路,实现了“换道超车”。

天猫店

成了时髦嫁妆

能人返乡、快递下乡,乡村日渐兴旺,农产品及特色产品加工业崛起,以道路为主的农村基础设施日渐完善,农民面貌日新月异,县域经济发展动力十足……在菏泽,一根网线带来的变化已然无处不在。

作为菏泽第一个淘宝村,曹县大集镇丁楼村开启了菏泽乡村电商的大门。

初秋时节,走进这个知名的“中国淘宝村”,只见街道宽敞洁净,路两旁两层楼房鳞次栉比；佳艺演出服、未来童装、龙凤服装、广场舞服饰……这些电商平台随处可见。而在十几年前,丁楼村还和鲁西南其它偏远小村一样,村民多背井离乡务工营生。

“电商改变了我们,让丁楼村实现了产业带动、村民富裕,推动了乡村振兴。”丁楼村党支部书记任庆生说。

任庆生家的变迁就堪称丁楼村“转型”的一个缩影。20多年前,任庆生高中毕业就外出务工挣钱。2009年底,在朋友的启发下,任庆生与妻子买了一台电脑,尝试着开起全村第一个经营演出服饰的网店,2012年他们成立了“庆生服饰有限公司”。如今,公司已发展成为拥有3家分公司,员工128人,年销售额近千万元的现代化企业。

任庆生致富同时没忘记父老乡亲,凡有村民来请教开店经营经验,夫妻二人总会倾囊相授,全村人跟进纷纷开网店。就这样,坚守了20多年传统服饰加工销售的丁楼村,借助电商平台实现了升级,开始积极参与网络市场的交易和竞争。

如今,丁楼村全村电商年销售额突破3亿元,从事电商产业的村民占总人口的90%以上。同时,全村产业链不断拉长,布匹批发、服装设计、生产、销售、物流配送等环节组建融为一体。农村电商改变了村民的经济状况,多数村民盖起两层楼房,全村336户村民买了300多辆轿车,拥有百万元存款的村民有几十户。丁楼村成为声名远扬的“中国淘宝村”,并带动了周边村庄的发展。

村民富了,村庄也变美了。村里拓宽道路,全村绿化了,建起了文化广场、湿地公园,村民闲暇时到公园里走走、逛逛,脸上洋溢着自豪感和幸福感。

任庆生说,电商产业还改变了村里文化氛围,村民们的思想观念发生许多变化。“现在村里的姑娘出嫁,都不要传统意义上的嫁妆了,好多家庭都给姑娘送一个价值30万元的天猫店作为嫁妆,好让年轻人继续走上电商致富路。”任庆生笑着告诉记者。

在这样的电商热潮下,一大批优秀人才纷纷回乡创业,这也为菏泽乡村振兴打下了人才基础。据统计,仅大集镇就有6000多名返乡务工青年和500多位返乡大学生创业,大集镇全镇开设的表演服饰公司已达1600余家,年产值60亿元,每天网售表演服饰750万套以上。大集也成了菏泽实现“人口回流”增速最快的农村乡镇——这个镇2013年前户籍人口还不到4万,如今就业人口超过了10万。

在曹县,全县27个镇级电子商务服务站和559个村级电子商务服务点,已成为乡村最热闹的去处。“别小看这一处电子商务服务点,他联通内外、沟通城乡,彻底改变了传统农民的生产生活方式,让乡村走上了一条颠覆性的发展道路。”对此,任庆生深有感触。

“村小二”激活一个村

“板凳姐”带富一个村

“店小二”袁春丽、“板凳姐”杨俊红都是在网上有影响力的电商达人。在菏泽,像这样依托网络自主创业的人有很多。

淘宝店在菏泽等地农村自发涌现时,以阿里巴巴为代表的电商平台开始主动进村。2014年,阿里巴巴提出乡村战略,启动农村淘宝项目,开始在全国推行“千县万村”计划。该计划打算投入300亿元建一千个县级运营中心,十万个村级服务站,每个村级服务站,会招募一名“村小二”。

这轮招聘在菏泽掀起了一波返乡潮。尽管录取率只有5%,但有2500多人报名,其中返乡青年占到了75%。拥有大专级以上文凭的“村小二”占了一半以上。

一个好的“村小二”,可以激活整个村庄。袁春丽大学毕业后在济南工作。儿子出生后,她回家的愿望愈发强烈。“不希望儿子也做一只候鸟”。2015年7月,她回乡成为曹县农村淘宝郑庄驻地服务站的“村小二”。

不到半年,袁春丽就升级为金牌合伙人。如今,袁春丽的村淘点已经升级为天猫优品。她下一步的计划是开一个粉条加工厂,把村里的红薯粉在网上卖出去。

袁春丽还负责旺农贷在当地的推广。该业务由蚂蚁金服提供,通过农村淘宝平台和“村小二”,为村民提供小额贷款。她给村民们申请的三百万元旺农贷,几乎救活了整个村的莲藕种植业。

在菏泽市定陶区张湾镇西部的湾子张村,一个民间网红则带富了一个省级贫困村。6年前湾子张村还是有名的穷村和乱村,但如今,电商产业在村里发展得如火如荼,成为全国最大的布艺板凳生产专业村,连续三年被阿里巴巴认定为“淘宝村”。

8月25日,记者在网红“板凳姐”杨俊红家里的电脑桌上看到,一张张打印好的快递单放在桌子上,即将发往全国各地。2009年,返乡创业的杨俊红筹资5万多元,生产装饰搁板。“开始生意也不好,朋友建议我开个淘宝店试试,我一口气注册了5家淘宝店。”杨俊红说。2013年的一天,杨俊红看到布艺板凳销量火爆,便在村里建了第一条布艺板凳生产线。

没想到,布艺板凳不仅增加了店铺流量,销量更是与日俱增,杨俊红一下子成了网红“板凳姐”。“做板凳的劲头更足了,在板凳款式上也从模仿别人转为自己研发,开发出了一系列板凳,有穿上毛衣的实木凳、轻巧方便的懒人沙发、可折叠变形的靠背椅,还有图案可爱的换鞋凳……”2015年,杨俊红的店铺第一次参加“双十一”,当天,她的店铺订单就突破了5000件,销售额达到了十几万元,一天的净利润比她外出打工一年挣得还要多。

在“板凳姐”的帮助下,湾子张村的村民们几乎都从事木制工艺品的生产或销售。全村有56家公司、120多家网店,仅在2018年一年,就有300万个各式各样的板凳从这个村发往世界各地,实现了1.5亿元销售额,占了全网销售额的80%。

“下一步,我们将建设占地100亩的湾子张村木质工艺品产业园,建设标准化厂房,创新发展,将板凳卖到全世界去。今年我们村定了个小目标,全村销售额要实现两个亿。”湾子张村党支部书记张进军说。

民间能人引领,电商平台赋能,各级政府在政策支持、基础设施建设、人才培训和组织保障等方面的扶持是“菏泽电商发展模式”形成的关键要素。

曹县探索形成电商

“一核两翼”发展模式

曹县943个扶贫车间中,有20%是电商扶贫车间,直接带动2万多人精准脱贫,占全部脱贫人口的20%。12个省级贫困村由此发展成为淘宝村,实现了整村脱贫。

2019年1-7月份,曹县电商销售额达到126亿元,同比增长27%；淘宝村总量达到124个,淘宝镇达到13个,被阿里巴巴评为全国第二“超大型淘宝村集群”。

2019年4月份,曹县被国务院评为“农产品流通现代化、积极发展农村电商和产销对接工作典型县”,成为全国十大电商发展典型县之一。

随着电商发展,不论是经济收入的提高、基础设施的完备,还是生活服务的多样化,都让曹县城乡居民感受到了实实在在的幸福感。

90后李通老家在曹县孙老家镇,大学毕业后他进入一家投资公司任职。在家乡电商产业蓬勃发展的势头下,李通看准了中国结市场的广阔前景,于2017年选择了回乡研发、生产、销售中国结。

“创业对我来说,电商技术和理念不是问题,资金和中国结制作技术才是难题。”李通说,“好在建设车间有项目扶持,资金短缺可申请贷款,遇到的困难在政府的帮助下都顺利解决了。目前,我创办的菏泽市中华结工艺品有限公司年生产中国结50万个,年销售额达350万元。”

为了电商发展,曹县专门成立了正科级的电商办,这在全国都极为少见。当地党委政府充分尊重农民的创新创造能力,发挥能人引领作用,鼓励开展大规模电商创业,这也成了曹县创造电商奇迹的核心经验。曹县电商办主任兰涛介绍,曹县拥有175万的人口基础,“大众创业,万众创新”的创业精神和创新活力萌发于普通民众之中,曹县农村电商发展正是以全民草根创业为主,是一种“自下而上”的县域电商发展模式。

电商平台与服务型政府双向赋能构成了曹县经验的“两翼”。曹县以打造淘宝村为典型路径,充分借势全国电商平台,通过政策扶持、环境营造、平台搭建、设施提升、人才培训、金融支持等系统举措,推动形成了“点上带动、面上开花、特色鲜明”的发展局面。

“在助力电商发展的过程中,曹县政府始终扮演着‘中间人’和推手的角色,一边连接着广大的创业农民,另一边连接着电商平台和其他相关企业,通过连接协调,整合各方资源形成合力,进而满足创业群体的需求。与此同时,政策保障的落实、服务的提供与平台的搭建,都在为农户们创造力的发挥和电商的发展提供着切实的扶持与支撑。”兰涛说。

据统计,2018年,曹县电子商务销售额158亿元,淘宝村个数113个,成为山东省首批电子商务示范县、全国最大的演出服产业集群、全国第二大淘宝村集群、山东省最大的淘宝村集群、全国最大的腾讯为村集群。

电商助力菏泽

“换道超车”和乡村振兴

菏泽市淘宝村、淘宝镇数量占据了山东省半壁江山,创造了农村淘宝的“大集模式”、千县万村项目的“郓城标准”、农村电商发展的“菏泽速度”。农产品电商平台和电商企业的快速崛起,又加快了“数字乡村”战略实施的进程,给菏泽农村发展带来新机遇。

目前,菏泽市已建成51个电商产业园区,入驻电商及配套服务企业3600余家,开展跨境电商企业400家,7县4区全部成立了县级电子商务公共服务中心。

牡丹区大黄集镇李八老村村民张同宪,虽然年近五十,但是个“网络通”,他通过在网上帮助当地群众代买代卖化肥、种子、家电、服饰、生活用品等物资,成为农村淘宝合伙人。

大黄集镇党委书记张洪领告诉记者,牡丹区大黄集镇将传统产业与电商销售相衔接,让本地优势产业板材加工搭上“电商快车”,创新农产品交易方式,成为推进农业供给侧结构性改革的有力抓手,助力乡村振兴。

大黄集镇徐庄村的朱建芳、朱建祥两兄弟通过培训学习,从借钱开淘宝店开始,目前发展到拥有天猫店、京东店等10余个店铺,并建造了自己的生产加工基地和办公楼,同时带动村里三分之二的家庭从事和板材有关的行业。

“周集村的刷把、杨湖村的家具等产品,依托电商销售网络渠道,不但畅销全国各地,还出口欧美、日本等多个国家和地区。”张洪领介绍,2017年初,大黄集镇将建设淘宝镇纳入‘一核三区一镇’整体发展规划。“目前,大黄集镇培育形成了十个市级淘宝村和电子商务村,去年电商交易额达8500万元。”张洪领说。

菏泽的每个地方都在利用电商机遇快速发展。菏泽市定陶区商务局副局长王学民告诉记者:“定陶区依托创意家居产品的加工销售,形成以湾子张村、冯张庄村等淘宝村为核心的张湾镇木制品电商产业集群,目前,我区网店达到20000个,电商企业1100家。”

农村电商已成为菏泽实现“换道超车”和乡村振兴的重要途径。据介绍,2019年1-7月份,菏泽市电子商务交易额继续保持40%以上增幅,完成交易额2272亿元,同比增长41.11%。今年上半年,菏泽市淘宝村、淘宝镇分别发展到307个和47个,数量均居全省第一位。

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