新电商模式引领产业转型升级

“叮咚叮咚”，在电脑频繁的提示音催促下，赵同安扔下手中的布料，顾不得与工人们交谈，跑回电脑前忙碌起来。已经是下午两点钟，原本打算去吃午饭的赵同安总是被陆陆续续的买家提示音“召回”，红火的生意让他顾不得吃饭。

赵同安是曹县大集淘宝镇的一名电商从业者，借助电子商务的“东风”经营了一家演出服饰公司。每年“六一”前后是演出服行业的销售旺季，备战、接单、加货、包装，翻了数番的订单让这种忙碌的场景成为家常便饭。虽然连口水都顾不上喝，但看着工人在流水线上十指翻飞，听着买家下单的提示音，赵同安还是高兴得笑不拢嘴。

淘宝镇迎来演出服销售旺季

“六一”前夕，牡丹晚报全媒体记者走进赵同安经营的朝阳服饰有限公司，见生产车间里数十位女工各司其职，出布、剪裁、上机、缝纫，形成了专业的流水线。五颜六色的布匹在她们手中，不断变化造型，很快便成了时尚、洋气的演出服饰。

“平时我们公司每天生产、销售演出服800多件，进入5月份，订单大量增加，最多的一天我们卖了4000多件。”赵同安说，“销量增加，生产自然要跟上，这些天，我恨不得和工人们一起生产，加快进度。”

赵同安告诉牡丹晚报全媒体记者，每年的“六一”、“十一”、“春节”是演出服销售旺季，他们加班加点是常事。尤其是“六一”儿童节，客服人员常常通宵奋战、一天只吃一顿饭。“我们‘六一\’期间的销量占全年的60%到70%左右，公司每年销售额四五百万元，‘六一\’旺季销售额就能达到300万元。”赵同安说。

在曹县大集镇淘宝产业园，与朝阳服饰相邻的李氏影视服饰有限公司同样生意红火。该公司老板李东是一名地道的演出服创业者，见证了电商的兴盛。他说：“现在政府引导建立了产业园，实现了规模化生产，集中式、爆发式的销售将更加明显。‘六一\’期间，我们准备了400多种产品，预计销售额在200万元左右。”

电商模式由B2C向C2B转型

曹县大集镇安堂村的安阁是从事影视演出服饰加工的老员工了，在电商刚刚在村子里发芽时，她便开始与缝纫机“打交道”。镇里的电商产业园成立时，她已经成了一名熟练工。

“刚开始的时候，村里开网店的都是前店后坊的模式，我们这些工人也是从网店里拿货，回到自己家里加工缝纫，后来形成了产业园，我们便集中到生产线上工作了。”安阁说，“入园以后，实行规范化管理、标准化生产，无论是质量还是效率都有明显提升。”

产业园形成后，入园的电商企业经营愈加成熟，除了规模不断扩大、孵化新的微小企业外，经营模式也在不断创新。赵同安说：“入园前，我们这些电商企业的货物大多数都是由散户、农户生产，我们仅仅通过网店代销。规模化生产以后，85%以上的货物都是我们自产自销。不仅如此，现在我们不断根据客户需求改变生产，由销售末端决定生产链。”

赵同安说，以前，大集镇很多电商从业者对市场的理解比较浅，在产品款式的设计上一般是东拼西凑，做好的演出服饰“挂”在网上，等待消费者选购。“现在，大家优化产品的意识越来越强，经常根据客户的要求来订制款式，或者根据当下的一些影视热点，在服装中添加新的时尚元素。”赵同安说。

电商考虑用户购物体验和个性需求，其实恰恰是传统的B2C电商向C2B电商模式转变的体现。简单来说，就是以厂商为中心的B2C模式，正在被以消费者为中心的C2B模式所取代。用户参与产品制造和体验的商业时代已经到来，这就是C2B电商模式。

牡丹晚报全媒体记者从市商务局了解到，2017年，菏泽市电子商务工作重点突出 “十大工程”，其中第一项就是“新实体经济引领工程”，要求搭建开放平台，引领菏泽市传统电商企业主导的B2C模式向消费者驱动的C2B模式转变，从而实现产业转型升级，推动供给侧改革。

“下一步，我们要通过不断优化产品、增加销售通道，借助新的电商模式来实现产业转型升级，赢得更大的成交额。”赵同安说。

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