农行“E商管家”助力曹县“淘宝村”淘金

2月28日,是山东省曹县鼎鼎服饰有限公司使用农行“E商管家”平台正好“满月”的日子。1个月时间,该公司在平台发生交易金额20多万元。公司丁老板春风满面,笑逐颜开,他说:“农行的‘E商管家’解决了我多年在零售与批发业务上的困扰和纠结,用它在淘宝上淘金真的如虎添翼了。”

“淘宝村”里觅商机

近几年,“淘宝网店+生产销售”的电商经营模式,在山东曹县大集镇丁楼村搞得风生水起。该村的演出服、舞蹈服、摄影服、民族服等方面的淘宝网销售额,在全国名列前茅,成为享誉全国的专业淘宝村。在2013年12月27日举办的首届中国淘宝村论坛上,该村被阿里巴巴集团授予“中国淘宝村”称号。在该村的辐射带动下,周边村庄有数万名村民从事服饰加工行业,其中较大型加工生产企业有100多家,生产设备达1000多套(台)。尤其是申通、顺丰、优速、圆通等多家国内知名物流公司,先后在大集镇安营扎寨,每天实行上门服务,定时收发,更加有力地推动了该镇电子商务的繁荣发展。

曹县大集镇电子商务的蓬勃发展,得到农行菏泽分行的高度重视。2015年12月份的一天,曹明钊副行长带队走进“淘宝村”,对淘宝商户的生产、销售及电子银行产品使用情况进行调研。在走访交流中发现,该村鼎鼎服饰有限公司的丁老板正在为杂乱的订单及账务结算所困扰。原来,丁老板经营的是一家拥有完整、科学质量管理体系的专业服饰生产加工公司,包括演出服、舞蹈服、摄影服和民族服等多种产品,不仅在淘宝网上客户源源不断,而且下游经销商也是纷至沓来。但是,下游经销商和淘宝网是两类不同目标的客源,需求不一、价格不一,结算渠道也不一。尤其是下游商户的批发业务需要手工记账和对账,由于人手少,差错多,成了丁老板的一块“心病”。

对丁老板的苦衷,曹明钊副行长他们正有备而来。适逢农行大力推广“E商管家”电商平台,作为“互联网+”电子商务的应用模式之一,该平台为传统企业的批发业务提供集商品管理、经销商管理、销售管理、财务管理等功能于一体的电子商务服务,恰好弥补了淘宝网处理批发业务的短板和不足,对丁老板的需求可谓是“对症下药”。曹明钊趁机向丁老板详细讲解了农行“E商管家”业务的在线收款、对账等功能,让丁老板恍然若悟,茅塞顿开。从丁老板闪亮的眼神里,曹明钊觅到了农行“E商管家”进入“淘宝村”的希望和商机。

快速跟进搭平台

对于新业务,商机就是契机。曹明钊副行长立即安排该行电子银行部快速跟进,以“E商管家”为推手,做好与淘宝商户的需求对接。该行电子银行部与曹县支行快速响应,组织相关人员成立营销团队,奔赴淘宝村进行“E商管家”业务的营销推介。在丁老板的公司里,农行营销人员详细介绍了“E商管家”平台的各项功能,以及信息流、资金流和物流“三流合一”的优势,丁老板当场要求开办“E商管家”业务。但是,该公司在农行没有完整的公司证件资料,也没有在农行开立对公结算账户,更没有农行的任何电子银行工具,为该公司搭建“E商管家”平台,一切都要从基础做起。

岁末年首,银行、企业格外繁忙。曹县支行专门抽出客户经理为丁老板服务,利用丁老板有空的机会,开车拉着他补齐各种证件资料,并在农行开设结算账户,开通企业网银。该行电子银行部及时录入公司资料和商品信息,做好商品上架和流程调试。2016年1月28日上午,经过全行上下的密切配合和共同努力,终于完成了该企业上线“E商管家”平台所需的各项准备工作。

花香自有蝶飞来

在淘宝村的“地盘”里,农行的“E商管家”犹如村外来客,让村里的淘宝商户侧目以待。但是,酒好不怕巷子深,花香自有蝶飞来,随着农行推广力度的加大,丁老板的“E商管家”业务日趋红火。

丁老板说,“‘E商管家’通过为传统企业提供一站式的电子商务服务,有效解决了中小企业无网站、无订单系统以及技术开发能力不足的问题,可以实现传统企业的‘拎包入驻\’和快速部署,进而实现传统企业的电商转型。”

农行菏泽分行行长贺祥君说:“在‘互联网+’的激流里,没有一种固有的电商模式会永立潮头；在‘大众创新、万众创业\’的沃土上,‘E商管家’也不会是\‘淘宝村’最后的来客。只要把\‘互联网+’的精髓融于客户需求的血脉,任何一种电商模式通过脚踏实地、精准营销,都会扎根企业,在客户需求的土壤里开枝散叶,慢慢长大。”

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