菏泽微商淘金“朋友圈”

本报记者 武 霈 敏静

微信朋友圈成了微战场

茳在菏泽微商行业交流会现场，商家现场推广产品密织的人际关系网成了微商的潜在客源

12月7日，“中国梦，创业路”中国首届微商影响力盛典暨中国移动电商创业发展峰会在京举办。这次盛典是业内前所未有的微商界行业盛会，2014也被称为微商元年。

12月14日，一场小规模的微商行业交流会在菏泽举行，数十位菏泽微商行业的“领头雁们”成立了“菏泽顶级微电商联盟”，这场交流会如同全国微商行业大会的缩影，同时，拉开了微商行业在菏泽这座舞台上的序幕。

微商作为一个新兴行业走进公众的眼帘，有人说它或许能替代电商缔造一个新的微信版淘宝神话，而有人说微商缺乏监管终究会走向没落。尽管它饱受非议，但微商的崛起是一个现实，它的发展犹如裂变一般辐射到菏泽……

让大家告诉大家

“微信拥有7亿用户，它曾两天绑定了两亿张银行卡，一年就干了淘宝8年的活儿。”12月14日晚上，这句话在整个交流会上喊得最是响亮。这也是菏泽微商行业交流会的开场白，全场上百位微商行业人士以2014年春节之际，微信红包与支付宝之间的一场“珍珠港偷袭战”为题，打开了本次交流会的话匣子。

“微商以裂变的方式辐射到全国各地，菏泽经济虽然相对落后，但微商以病毒式营销的模式发展，终将被波及，当然，我说的病毒式营销并不是有害性病毒，而是一种营销模式。”菏泽顶级微电商联盟的领头人尹龙笑着说，“病毒式营销就是病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。简单来讲，就是让，‘让大家告诉大家\’，通过别人为你宣传，实现‘营销杠杆\’的作用。”

而备受喜爱的微信墙，更是在各种企业微商活动中受到追捧。微信上墙、微信摇一摇、微信抽奖、微信评分、微信投票，更是将微商的视野扩大了许多倍！微信墙作为企业年会、相亲交友会、学校活动、企业活动非常有利的一个营销工具，通过引导人们关注微商的公众号，获得现场互动功能，从而引爆功微商公众号粉丝的粉丝数量！很多微商从业者都使用过微久信微信墙作为吸粉的一个利器。

尹龙，菏泽曹县人，也是本次微商交流会的组织者，上世纪90年代从事五谷画、十字绣的编织和营销，后通过网络以电商经营，在从事微营销以后，辗转微商。12月18日，尹龙告诉牡丹晚报记者，微信朋友圈的兴起后，他便一直关注，“商机”二字一直在他脑海中盘旋，眼看朋友圈中经商者无数、乱象丛生，他便南下考察。自去年以来，菏泽从事微商行业的商户逐渐增多，通过朋友圈获利的也比比皆是。“今晚参加交流会的微商从业者有一百多人，这仅仅是菏泽的一个缩影，可见微商的发展速度之快。之所以能吸引这么多人参与主要原因还是它带来的利益，就以我一个月的经营为例，今年11月份，我共销售1500件化妆品，销售额达到45元万以上，这就是微商的魅力。”

变卖方市场为买方市场

微商之路的开启引发了众人的参与，微商的优势究竟在哪？牡丹晚报记者在交流会上了解到，微商异军突起的直接原因就是依托社交软件，以社交加电商，先有关系再有交易，借助社交红利，微商自然就衍生而出。

随着人们的注意力由电脑转变到手机，手机移动版的数据流量逐渐超过电脑的pc客户端，微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇，二者相辅相成，既有了7亿的微信用户，也有了微商的崛起。

对此，尹龙为记者做了一个比喻：“我在菏泽小商品城有一个实体店，统计每天在我店铺门前经过的客流量绝对不会超过5000人次，从这里经过的五千人中有多少人会抬头看一下我的商铺，又有多少人会进来看一下我的商品，结果肯定是寥寥无几。可通过微商，在朋友圈中一条消息5000个粉丝都会看到，若有一个感兴趣的再次转发很可能会是另一个5000，微商与实体店相比节省的不仅仅是成本投入，更重要的是裂变般的资源。”

抛开依托移动社交软件的便利优势，无孔不入的选择和精准的定位也是微商发展迅速的关键。商家和营销者在尝试找到最合适的方式后用微信展开营销互动，个人和企业都可以打造一个微信公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通，而且，定位精准，用户社群化。“淘宝购物，消费者需要面对整个市场进行筛选，而在朋友圈里，消费者被动地接收商品的信息，而且由于微商的‘小而美\’的特性，很容易聚集到一批对产品持有相同爱好的粉丝，与淘宝相比，卖方市场变为买方市场，机遇和成功都是不言而喻的。”尹龙说。

处在“风口”上，应理性应对

事物的发展必会带来相应的问题，饱受争议的微商在此次交流会中也是愈演愈烈，缺乏第三方做信任中介支撑，无管理无约束，乱象丛生，对比它的异军突起，微商只能是一把双刃剑。

在交流会上，一位不愿透露姓名的业内人士分析，微商存在的隐患主要涉及监管和使用两大方面。由于缺乏监管，且品牌商对微商运营一知半解，导致大量非法暴利的“三无”产品混入。虽然成本低、回款快，但由于其门槛低、要求不高、个体行为等原因，给品牌商带来了运营管理上的难题。某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货，侵害其他微商、商家、甚至消费者的利益，而且难以维权。另一方面就是用法不当，刷屏不断，引人反感，因为要兼顾用户体验，朋友圈的种种限制和打击，导致做微商就像打 “游击战”。既怕好友屏蔽，又怕官方封杀，只能打一枪换一个阵地。

微商既然处在风口，前景究竟怎样呢？业内人士表示：“微商的兴起属于赶上了时代的潮流，就如同发现新大陆一般浮现在互联网上，由大城市辐射到全国各地，短期内，利大于弊。但由于缺乏监管，人人微商或许是一个伪命题，未来随着政府的介入干预，估计将倒逼微信朋友圈改革，届时，微商将是另一幅光景。” 

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