找主播 找梦想 找爆品 薇娅家乡办大赛 电商文化搭“圆梦”平台

为来年30吨黄金梨找销路的果园主袁兴月、二胎后准备重拾梦想的服装销售海青以及跑遍五湖四海为农货谋出路的电商运营付祥，三个人因为庐江一场“直播带货”大赛碰面了。

24件本土农特产品，20位风格迥异的主播，5个小时的不间断比拼，3个人能否在薇娅家乡这场比赛中找到“心中所想”呢？

“我想找个主播，明年去我的梨园里播”

自从打理果园后，袁兴月就很少化妆。但22日大赛当天，她还是从抽屉里掏出了快干的口红。

“形象要好，最好看上去水灵灵的，笑起来和我的黄金梨一样甜。”上午9点才开始的比赛，袁兴月7点半就赶到了现场。她的紧张肉眼可见，刨梨子的手都在哆嗦。“找主播就是找销路，种了七年梨子亏了六年，今年才赚钱。”袁兴月说，今年赚钱就多亏了电商。

在种梨之前，袁兴月和丈夫经营着一家规模不小的饭店。那时候的她，每天只需要美美地站在柜台里迎来送往。“腰包里有钱就想着做点其他事，梨园也是和朋友合伙开的。”一脚跨入另一个领域，总要交些“学费”，但袁兴月没想到能一连亏损好几年。“亏到第三年，合伙人都走了，变成我俩单干。”袁兴月索性把饭店一关，没日没夜扎进了果园。“没办法，亏了小一百万了，总得搞点名堂出来。”

今年秋天，袁兴月的果园丰收了，果子结得特别好。最大的梨重达三斤，“像小南瓜”，烦恼也从种不好变成了卖不掉。就在一家人愁眉苦脸时，政府来人帮忙嫁接了电商。“推销了几场，效果还不错，现在果园里只有最后几吨了。”感受到了网销的力量，袁兴月自己也开了抖音账号，不过她觉得自己“嘴笨”，只能拍拍果园环境和日常种植琐碎。

“专业的人干专业的事，我就想找个主播，明年去我的梨园里播。”直播带货现场，袁兴月带了十几箱黄金梨，摆在她相中的主播摊位前。“他们随便吃，我就是要找个有缘分的合伙人，明年好好干。”袁兴月说，按照今年结果数量的推断，明年将又是一个丰收年。“我家的黄金梨，一定要卖到全国各地去。”

“我想建个团队，重新找回镜头前的自我”

“海青、海青，今天在忙什么？”“我在直播带货现场，一票好货等你来。”比赛还没开始，二胎妈妈海青已经在自己的抖音上进行预热，给她拍摄的人是任职置业顾问的闺蜜。

来参加比赛，这还只是一个草台班子，但海青依然很自信。她的自信来自于过往的人生经历，她曾在中国最大的服装市场拼搏过十年，这也算是当天比赛海青与其他选手之间的优势。

“十七八岁去了四季青，卖了十年服装，衣服打版照相我特别会找镜头。”直播时代，服装也很火，为啥要中途退出？海青的答案是：为了孩子。“2018年怀了二胎，那时候有房有车还有现金，觉得可以先停下来。”如今，孩子上幼儿园了，海青却发现原来的服装市场，她再也“进不去”了。必须要有自己的工作，抱着这个念头，海青选择了主播。只不过所销售的物品从服装变成其他。

在这场比赛中，海青面对的商品是可食用玫瑰花及周边，这些商品来自庐江本地一家企业璟泰。“卖衣服也好，卖花茶也好，首先我得认可这个产品。”在准备期间，海青特意跑到生产基地和车间去看了看，她把自己的体会转换成为直播镜头前的介绍词：“好山好水种好花，一天八杯玫瑰水，养出你的好气色……”

比赛的结果还没有出炉，但海青已经成为赢家——她收获了这家企业的直播邀请。但海青还在为自己争取，她希望企业能提供更好的平台、资金，从而组建运营团队。“要正正规规地做好这份工作，毕竟二胎妈妈再入职场，留给我的时间和机会都不多了……”

“挖掘潜力主播，带出一系列爆品”

和袁兴月、海青相比，付祥的“任务”更重。

他是此次大赛的选品负责人，走进赛场的24种农特产品便是他奔波了两个多月的结果。“庐江农特产品很丰富，此次直播的农特产品是我从上百款产品中精选出来的。”从事电商运营五六年，付祥已经练就了一套自己的选品标准，快消便是其中之一。

“生活必需品，需要反复购买的，最适合网销。”在众多农特产品中，最先被付祥看中的是鸡蛋。在与企业讨价还价过程中，付祥悄悄搜索了下庐江土鸡蛋的网销量，结果让他大吃一惊——天猫品类第一。“企业自己的直播，每场都能卖出几十万颗鸡蛋。”

米面、葛粉、茶叶……很快，付祥也不吃惊了，因为不少单品都是各大平台的热门商品。“这里电商氛围特别好，老板当主播的特别多。”走过大大小小的县城，庐江给付祥的印象很深。在他选品的过程中，无论从供货量还是从物流包装，企业都不需要他过多费心。“就比如说这个鸡蛋，连包装都申请专利了，说明这里的人真的是用心在做电商。”

作为大赛的规则，参赛主播每人必须从24种土产中选出至少5种进行直播带货。在筹备时，付祥发现，17位参赛者选了米面、12位参赛者选了马蹄果……“当地已经形成了比较成熟的产业链，是比较好带上手的。”不过，付祥也结合自己多年经验，为庐江农特产品提出了一些建议。“比如花生米，包装可以再小一点，适合随身带。”

“希望主播能火，土货能火，爆款单品越来越多。”付祥说，在庐江选品的过程中，他越来越喜欢这个地方。

合肥报业全媒体记者 乐天茵子

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