24岁小伙收藏近200双球鞋 最贵的一双近5万元 合肥“鞋圈”调查：线上线下花式“抢”，限量款转手卖出数倍高价

侯哥展示刚买的一些新鞋。

对60多双已穿过的鞋进行整理。

官方App登记摇号、实体店排队抽签、海外代购……一股“潮鞋风”不知从何而起，迅速占领年轻消费群体的“心扉”。2013年就进入“鞋圈”的合肥小伙收藏了近200双球鞋，其中最贵的一双炒到近5万元。运动鞋、T恤衫……以往只具备单一消费功能的品类，如今插上时尚、文化的翅膀变身“潮牌”，悄然扩张经济版图，一些单品被年轻消费者追捧，线上线下各种花式抢购，由此衍生出全新的产业链条。

联名爆款引追捧有渠道价格炒高数倍

上身一件优衣库KAWS联名款短袖T恤，脚上穿着发售不久的AJ1倒钩，大学刚刚毕业的章超（化名）觉得自己格外“出彩”。

章超是合肥一名大学刚刚毕业的学生，大学四年购买了不少的潮牌衣物，是个不折不扣的潮牌爱好者，最近出门常穿的联名T恤就是前段时间在合肥某优衣库门店抢到的。“合肥的门店虽然很少出现疯狂抢购的局面，但M、L、XL码的衣服，发售当天就已经很难买到了。”章超说。

江淮晨报记者了解到，今年6月初，优衣库与美国街头艺术家KAWS联名出品的一款T恤，店内售价不足百元，但因其设计品牌的流行度和知名度较高，在多地几乎瞬间售罄。据了解，该款T恤衫的售价在一些渠道高达200-400元。相关信息显示，这也不是KAWS和优衣库的首次联名，2016年两个品牌就已有了联名款系列。

“两个系列的联名款我都有，都是大学期间购买的，但之前一次没有这次这么疯狂。”章超回忆，“本次联名T恤发售当天，不少人早早地来到门店等待开门，来买的年轻人都不止购买一件，联名款的拎包卖得也很火，基本去迟了就买不到了，原价99元的短袖T恤，挂在网上价格能翻好几倍。”

大学期间，章超还结识了不少热爱限量联名款的朋友，“大学期间其实大家生活费都有限，不少朋友都是平时省吃俭用也一定要买到自己心仪的款式。”他表示，自己也曾在闲鱼平台出售过自己买来的一双原价近2000元的二手鞋，卖出去后还赚了一笔钱。

收藏鞋款近200双 最贵的一双近5万元

“你看这是我前段时间去上海抢到的‘倒钩’，原价1299元，现在价格最贵已过万了。”7月16日下午，记者走进侯哥（化名）的家，满眼看到的都是各类联名限量款球鞋，百余个鞋盒堆得整整齐齐，还有近60多双鞋放在透明的抗氧化鞋盒里。

侯哥今年24岁，在限量联名球鞋渐火的年代，他就已进入“鞋圈”，收藏起自己心仪的球鞋，不仅如此，他还经常提前给周围的朋友“预告”，哪些鞋款会火，一定要尽快入手。大学毕业之后，侯哥自己做起餐饮生意，开始有了自己的积蓄，“学生时代买不起、买不到的鞋子，现在慢慢有能力了，都会一一拿下。”

侯哥目前拥有近200双鞋，“价值我还没有好好地计算过，但都不算便宜，码数不同价格也不同，比如这双‘AJ5俄勒冈’，现在的价格已近5万元。”侯哥说，“还有15系列‘AJ1芝加哥’，现在也已卖到近8000元。”每双鞋价格都不低，侯哥有近200双，“年纪不大，身家‘惊人’。”记者调侃道，侯哥笑着说：“我这仅仅是热爱，圈子里也有不少能从中获得不少收益的人呢。”

据其介绍，目前在国内，若想原价购买这些联名限量款球鞋，可以通过以下途径：要么起早贪黑去发售该款式球鞋的店铺抽签，要么在官网的手机应用或公众号上抢购买资格。如果抢不到，就要从二级市场或其他APP上购买，这样的话价格会上涨不少。由此也催生了一个新的行当，一些提供热门球鞋真伪鉴别服务的电商应运而生。

从中如何获得收益？侯哥给记者算了一笔账，一款原价1500元的限量球鞋，你去门店排队购买，花费几小时的时间早上排队抽签，如果幸运地购买到手，转手售出，价格几乎会翻一倍，“你只是耗费了早上那几个小时的时间，收益率却十分可观。”

记者在某第三方鉴定平台App上看到，一款由某国际知名运动品牌与体育明星联名发售的球鞋已经被炒至1万元，而根据公开的信息，该商品海外官网的定价只有200美元左右。

合肥“鞋圈”越来越火 有人搭帐篷排队购买

这几年，“鞋圈”越来越火，也开始出现一些不和谐的现象。

前不久，合肥某综合体一楼某运动品牌开展限量版运动鞋的销售活动，不少粉丝彻夜排队，但在排队中出现纠纷，秩序一度陷入混乱，发生推搡和喧闹，严重影响周边居民休息。

7月5日21:00不到，合肥万象城AJ店门前就排起了长龙，第二天是这家门店正式开业的日子，现场会发售部分限量球鞋。即便第二天才开始营业，前一天晚上，万象城门口就已人满为患，有购买者甚至搭起帐篷等待。开业当天，侯哥也去了现场，他介绍，当天只有不到25%的人能中签。“虽然来的人很多，但其中还有部分黄牛。”侯哥说。

“在大家熬夜排队的过程中，会有一些人插队，引发争执，还有些不良商贩真假掺着卖，甚至付过款后，出现拖货、跑路等情况，这些现象扰乱了球鞋圈的正常发展。”

全场景营销发力 让市场持续火爆

王乐（化名）是合肥某球鞋店的负责人，谈起近年来逐渐火爆的球鞋市场，他也有自己的看法，“现在的球鞋市场愈加火爆，一是因为互联网短视频平台流量激增，传播速度极快，影响范围很广，一个联盟限量的球鞋仅由短视频平台传播后，收到的效果十分可观。”

其次，在他看来球鞋本身还有很多忠实的拥护者，本身就很喜爱球鞋，愿意为购买球鞋付出时间和金钱。“此外，不排除还有很多黄牛等，买下本就限量的鞋子，根据市场的情况进行调整，再转手卖出比原价高出1-3倍、甚至更高的价格。”

某电商App的数据显示，2018年，潮鞋消费量的前5名均为海外品牌。在打造包括鞋、服装等在内的时尚、潮流品牌方面，海外品牌有一些经验。

——“饥饿营销”制造稀缺感。物以稀为贵。嗅到商机的海外品牌商，通过控制商品发售量制造稀缺感。根据公开信息，今年海外上市的一款联名限量版球鞋，全球仅售几万双。

——巨星联名塑造偶像文化价值。潮牌产品联名时尚巨星或其他时尚品牌，其附着的偶像价值和文化价值，满足青年群体的消费心理需求。

“品牌厂商正从产品生产转型到文化培育，推动形成偶像文化和消费观念，最终将之培育成消费爆款。”品牌战略专家李光斗表示。

——线下深度布局，提供沉浸式体验。海外品牌商重视线下场景呈现，打造分众化的消费门店，提供展示、沉浸、把玩的空间，迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求，同时将新增门店逐渐下沉至中小型城市。

2018年，耐克在上海开业沉浸式体验店，为消费者提供智能运动互动服务和定制服务。阿迪达斯则宣称2020年在中国开满1.2万家门店，服务网点逐渐向基层地区延伸。

——社交平台释放聚合效应。借助新浪微博、抖音、哔哩哔哩等平台，一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相关经验，制造流量话题，形成了规模不小的粉丝圈子，而有的平台直接将售卖链接嵌入到博主页面里，打通社交与网购。一名“鞋友”告诉记者，一双球鞋在时下火爆综艺节目的“露出”下，又或是在社交平台明星“晒图”后，“联名鞋当天直接‘起飞’，飙升到万元。”

时尚潮流业潜力巨大 本土品牌供给侧需跟上

以球鞋作为载体进行交易的方式在当下已成为新的热点。“圈子里大概80%的人都会进行球鞋的二次转卖，大部分人或多或少都可以赚些钱，还有些人不赚不赔，也没有什么损失。”侯哥说。

业内人士认为，中国消费升级方兴未艾，时尚潮流行业的市场潜力巨大。本土休闲运动品牌厂商要想分享这片“蓝海”，仍有许多要提升的地方。“‘90后’\‘00后’年轻人是时尚消费的主力，一双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。本土品牌商要加快供给侧改革，向欧美同行学习先进营销经验和设计理念，及时调整产品的营销模式和供应链条，强化品牌的潮流化、时尚化属性，增强消费黏性，打造爆款产品。”艾媒咨询CEO张毅表示。

一些本土领军企业已经开始尝试。例如，李宁集团踏上国际时装周，借助国际舞台打开知名度；安踏体育和361度签约国际知名球星，推动业务发展和品牌价值提升。

“前不久，李宁韦德之道就比较火爆，身边不少朋友也都有入手。其实这几年国产品牌的质量、设计等都比以往有了很大的提升，用料也很讲究，再加上联名的因素，成为爆款也不是没有可能。”侯哥介绍。

当然，学习并不意味着一味模仿。专家认为应“强调文化原产地优势，加强品牌辨识度。”李光斗说，潮流时尚品牌的发展，要努力引导、培育和发展新的文化热点，充分利用中国元素和文化IP，讲好中国故事，提高品牌附加值。

北京工商大学商业经济研究所所长洪涛建议，国内品牌商要注重线下商业体验式业态建设，加快在重点商业地区的门店落地，推动时尚设计、时尚活动等资源要素集聚。

晨报记者 王骏超/文 庄道龙/摄

实习生 谢欣 胡蝶 晨报制图 朱佩佩

综合新华社

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